回望2022，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，百年變局疊加世紀(jì)疫情、俄烏沖突震動(dòng)世界、極端氣候頻現(xiàn)……巨變以前所未有的方式展開，市場(chǎng)洗牌愈演愈烈，家居行業(yè)步履維艱。

(相關(guān)資料圖)

2023年，隨著地產(chǎn)利好政策出臺(tái)以及疫情防控全面放開，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必再度加劇。面對(duì)前路的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們?cè)撊绾闻〝乩?、力挽狂瀾，開啟歐派軟裝新征程？

2023年3月3日，“奮楫篤行，用愛成全”歐派軟裝2023年經(jīng)銷商營(yíng)銷峰會(huì)在佛山南海保利皇冠假日酒店盛大啟幕，各地經(jīng)銷商群英薈萃，共敘行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)，共謀軟裝發(fā)展新篇章。

淬煉創(chuàng)變

乘勢(shì)尋道新巔

歲月如流，雄關(guān)如鐵。2022年置身風(fēng)雨，歐派軟裝人厲兵秣馬，迎難而上，以“乘風(fēng)破浪，領(lǐng)創(chuàng)未來(lái)”的信念沖鋒陷陣，以“逢山開路，遇水架橋”的干勁，穩(wěn)住戰(zhàn)壕！2023年，面對(duì)諸多不確定的因素及復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，歐派家居（603833）集團(tuán)總裁營(yíng)銷助理?xiàng)疃l(fā)表了以《成長(zhǎng)為整家軟裝第一品牌》為主題的戰(zhàn)略思考講話。

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楊總指出，“大疫三年”后，軟裝品類經(jīng)營(yíng)亂象叢生，歐派軟裝必須重新思考戰(zhàn)略定位，從品牌、品類、產(chǎn)品、用戶、渠道、價(jià)格六大維度進(jìn)行全面謀劃，系統(tǒng)推進(jìn)，做到前進(jìn)路上思有方，謀有據(jù)，行有章。

楊總表示，歐派集團(tuán)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系和信息化能力，無(wú)疑是歐派軟裝成長(zhǎng)為“整家軟裝第一品牌”的最強(qiáng)助攻。我們應(yīng)著力于歐派品牌力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷力、運(yùn)營(yíng)力、盈利力五大致勝之道，勇毅前行。相信在不久的將來(lái)，歐派軟裝將成為繼歐派衣柜、櫥柜、大家居之后集團(tuán)第二梯隊(duì)的戰(zhàn)略發(fā)展項(xiàng)目！

歐派家居集團(tuán)總裁營(yíng)銷助理?xiàng)疃?/strong>

兵家有道：不謀全局者不足以謀一域。時(shí)代的變革正席卷著各行各業(yè)，未來(lái)，軟裝又該朝著怎樣的方向進(jìn)發(fā)？會(huì)上，歐派軟裝產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理王兆科進(jìn)行了2023年歐派軟裝戰(zhàn)略解讀與主題發(fā)言。

王總指出，隨著家居品牌的戰(zhàn)略迭代，行業(yè)走向往軟裝延伸的整合浪潮。整家定制進(jìn)入全案時(shí)代，軟裝進(jìn)入整家時(shí)代，已成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)！歐派軟裝到底應(yīng)該走什么樣的路？王總給出了明確的答案：“既不能走窄路，也沒(méi)有已經(jīng)做大的強(qiáng)單品，注定了我們只能另辟蹊徑走不一樣的路，這條路就是全案軟裝的弗拉基米爾之路，歐派軟裝毫無(wú)疑問(wèn)要成為以全案為核心的專業(yè)軟裝形態(tài)。”

與此同時(shí)，王總擘畫了歐派軟裝三年再造車計(jì)劃：2023年，重構(gòu)全案產(chǎn)品做精成全；2024年，重塑體系營(yíng)銷領(lǐng)創(chuàng)全案；2025年，成為軟裝行業(yè)冠軍！針對(duì)2023年軟裝事業(yè)部發(fā)展，王總制定了明確的目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)從單品共生到多品共贏，做精成全。

為更好地支撐戰(zhàn)略落地，王總提出通過(guò)“品牌嫁接、全案套餐落地、全案空間展示落地、全案版本開發(fā)、全空間產(chǎn)品補(bǔ)充、全案設(shè)計(jì)方案臨摹”六大舉措重構(gòu)全案，同時(shí)圍繞“窗簾、墻飾、家具”三大核心品類，打造明星大單品，并借助“千萬(wàn)營(yíng)銷費(fèi)用補(bǔ)貼、家具專項(xiàng)售服基金、市場(chǎng)化手段運(yùn)營(yíng)、服務(wù)人員收入掛鉤滿意度”四大核心營(yíng)銷政策助力全案落地。

最后，王總以歐派姚董提出的樹根理論來(lái)表達(dá)經(jīng)銷商的重要性，以及總部與經(jīng)銷商之間互相成全的共贏關(guān)系，并提出了“三年五個(gè)億，致力于成為軟裝行業(yè)第一”的偉大愿景！王總高瞻遠(yuǎn)矚的指導(dǎo)，圖之深遠(yuǎn)的謀劃，為歐派軟裝的發(fā)展注入強(qiáng)大勢(shì)能！

歐派軟裝產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理王兆科

后疫情時(shí)代，市場(chǎng)復(fù)雜多變、行業(yè)內(nèi)卷加劇、消費(fèi)需求升級(jí)，在澎湃的時(shí)勢(shì)潮流下，如何以產(chǎn)品為利刃，在刀光劍影的廝殺中走出一條差異化道路！

在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，軟裝零售產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理助理彭浩，重磅發(fā)布了《歐派軟裝2023年新品研發(fā)策略》，以“潮趣品全”為核心設(shè)計(jì)理念，切實(shí)抓好產(chǎn)品品質(zhì)、材質(zhì)、款式、工藝優(yōu)化升級(jí)，將全案設(shè)計(jì)與產(chǎn)品高度融合，以專業(yè)硬核實(shí)力構(gòu)建行業(yè)標(biāo)桿！同時(shí)，打響品類延展戰(zhàn)略，擴(kuò)充民族風(fēng)飾品、藝術(shù)單椅、墻磚、藝術(shù)漆、墻面收納、隔斷屏風(fēng)等品類，讓軟裝不再是產(chǎn)品簡(jiǎn)單地堆砌，而是塑造格調(diào)與氣質(zhì)的生活方式。

歐派軟裝零售產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理助理彭浩

如何探尋全案增長(zhǎng)模式，贏得戰(zhàn)術(shù)上的突圍？軟裝銷售賦能支部經(jīng)理張大元帶來(lái)了干貨滿滿的《全案套餐銷售模式及落地要求》講解。

他提出，軟裝行業(yè)正從單品類銷售轉(zhuǎn)向高性價(jià)比的整體空間交付解決方案，軟裝，必須做全案，才有未來(lái)！2023年，歐派軟裝以展示、設(shè)計(jì)、銷售全案套餐三部曲為重要營(yíng)銷抓手，展示層面，以場(chǎng)景化全案產(chǎn)品展示+常態(tài)化全案物料展示，打造空間即套餐的全案銷售氛圍；設(shè)計(jì)層面，通過(guò)CAXA全案效果圖設(shè)計(jì)或者CAXA全案效果圖臨摹，為終端賦能；銷售層面，遵循波音777全案落地法則，運(yùn)用7個(gè)手段、借助7個(gè)工具、帶動(dòng)7萬(wàn)單值。面對(duì)終端商場(chǎng)獲客成本高的難題，總部推出拎包項(xiàng)目、驗(yàn)房模式、抖音引流三大舉措賦能支持，多維同頻發(fā)力，助力終端全案銷售！

歐派軟裝銷售賦能支部經(jīng)理張大元

終端沖鋒陷陣，離不開總部強(qiáng)大的機(jī)制保障。在會(huì)上，軟裝經(jīng)銷分部經(jīng)理張心元對(duì)2023年軟裝全新終端制度進(jìn)行了詳盡的解析，制度從獎(jiǎng)勵(lì)、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷、服務(wù)四大方面入手，助力終端標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，激勵(lì)促進(jìn)商場(chǎng)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。在為終端賦能的同時(shí)，也為歐派軟裝筑牢高質(zhì)量發(fā)展的根基！

歐派軟裝經(jīng)銷分部經(jīng)理張心元

會(huì)議邀請(qǐng)了歐派優(yōu)材項(xiàng)目推廣主管張曉鵬對(duì)《2023歐派優(yōu)材產(chǎn)品操作指引》進(jìn)行介紹。歐派優(yōu)材作為一站式主輔材平臺(tái)，依托歐派集團(tuán)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，與國(guó)內(nèi)外頭部裝修材料品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，以“全品類、低成本、差異化”的資源賦能經(jīng)銷商，幫助終端在裝修鏈路上降本增效、開拓生意版圖！

歐派優(yōu)材項(xiàng)目推廣主管張曉鵬

劈波斬浪

榮耀加冕襄盛舉

滄海橫流，方顯英雄本色；青山矗立，更感凌云之志。2022年，歐派軟裝涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀標(biāo)桿商場(chǎng)，他們攻堅(jiān)克難，勠力破冰。用點(diǎn)點(diǎn)星火，匯聚成炬，終以燎原之勢(shì)照亮全案發(fā)展道路，為歐派軟裝事業(yè)發(fā)展作出卓越貢獻(xiàn)！

在峰會(huì)的頒獎(jiǎng)盛典上，獲獎(jiǎng)商場(chǎng)接受榮耀加冕，現(xiàn)場(chǎng)掌聲雷動(dòng)，凱歌高奏，先進(jìn)的榜樣力量，激勵(lì)著歐派軟裝人看見光，追逐光，成為光！

2022年全國(guó)零售業(yè)績(jī)總冠軍獎(jiǎng)

2022年全國(guó)零售業(yè)績(jī)亞軍、季軍獎(jiǎng)

2022年各級(jí)別市場(chǎng)業(yè)績(jī)排名冠軍獎(jiǎng)

2022年各級(jí)別市場(chǎng)業(yè)績(jī)排名亞軍、季軍獎(jiǎng)

2022年渠道商場(chǎng)業(yè)績(jī)突破獎(jiǎng)

奮楫篤行

揚(yáng)帆逐浪譜華章

走過(guò)千山萬(wàn)水，仍需跋山涉海。時(shí)代的號(hào)角已經(jīng)吹響，新的征程已然啟航。所有歐派軟裝人，讓我們并肩攜手，用愛凝聚所有能量，以“成長(zhǎng)為整家軟裝第一品牌”為目標(biāo)，踔厲奮發(fā)，共繪軟裝新藍(lán)圖，跨越山海，奮楫篤行再出發(fā)！