【環球速看料】艾比森丁彥輝：堅守“真”突出“快” 讓中國智造點亮世界舞臺

實現簽單約35.08億元，海外市場營收同比增長接近80%，凈利潤預計同比增長501.16%至668.15%……今年初，艾比森（300389）用一份業績預告，向市場“劇透”了2022年的經營成績。

過去一年，從服務G20峰會到“霸屏”卡塔爾世界杯，從賦能影視拍攝到入駐通用汽車技術中心，艾比森持續通過自身產品，在世界舞臺上展現“中國智造”的魅力。

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在艾比森董事長丁彥輝看來，取得這份成績是一件水到渠成的事情。“海外市場在2022年迎來復蘇，需求大幅增長，加上公司前期在研發和數字化等方面的投入開始產生成效，盈利能力得到提升。”丁彥輝說。

艾比森2022年業績增長背后藏著哪些成長密碼？今年能否延續高增長態勢？近日，丁彥輝接受了記者專訪，分享公司的制勝之道和未來航向。

高效：年度運營周期為55天

走進艾比森深圳總部的國際銷售體系辦公區，一塊電子屏幕首先吸引了記者的注意。屏幕上不僅滾動著當月艾比森前五名海外銷售的戰績和所在業務區域，還能看到全球各地的實時簽單數據。

作為布局全球的LED顯示企業，艾比森經過20多年品牌積累與沉淀，業務遍布130多個國家和地區，全球產品應用案例超過50000個。每天來自世界各地的數據都會匯集在艾比森的數字管理系統中，公司高管可以隨時調閱查看，輔助戰略決策。“不僅是銷售端，即使是向上游采購一顆螺絲釘，都能實時在財務報表上有所反映。”談到公司的數字化系統，丁彥輝頗為自豪。

目前，艾比森已經形成端到端16大業務流程架構，建立了供應商管理與協同、智能制造等18大信息化系統。數字化能力成為艾比森的核心競爭力之一，為公司在2022年實現高增長提供了關鍵助力。

數據顯示，艾比森2022年度運營周期約為55天，較2021年的68天進一步縮短，遠超同行業平均水平。

“運營周期縮短讓我們的銷售更容易形成規模效應，并進一步轉化成為成本優勢。”丁彥輝說。反映在財務數據上，2022年前三季度，艾比森毛利率約為31.46%，較2021年同期提升約10.53個百分點。

在丁彥輝看來，艾比森能夠順利推進數字化建設與公司企業文化有密不可分的關系。制造業企業想要推進數字化建設有兩個前提：一是數據都是真實的；二是管理非常規范。

“真”是丁彥輝對艾比森員工提出的要求。“公司始終堅持‘三不原則’，即不說謊、不造假、不行賄，要靠自己的創造力、產品競爭力、社會價值來掙錢。”丁彥輝說。

敏捷：百天簽下近600家經銷商

丁彥輝很重視企業文化。在他的主導下，過去的20多年里，艾比森的企業文化從1.0迭代至4.0。最新的一個版本包含使命、愿景、核心價值觀和企業精神，它們組成了艾比森的“價值金三角”，這張圖在艾比森隨處可見。

丁彥輝認為，好的企業文化會轉化成一種組織力，這股組織力會在企業面對困難時轉化成快速反應和執行的能力。這在公司過去幾年的發展歷程中亦得到充分體現。

2020年突如其來的疫情，讓艾比森的海外市場業務陷入了停滯狀態。在最艱難的時候，艾比森海外業務的月銷售額趨近歸零。為了應對這一情況，丁彥輝啟動了名為“CD337”的計劃——用一百天的時間在國內市場建立起一個覆蓋337個地級市的渠道網絡。

當時，艾比森不僅將總部負責國際銷售的團隊“投放”到國內市場，還將財務總監、人力資源總監等管理人員派駐市場一線，不惜代價“拿訂單、穩生產、提市占率、保現金流”。

丁彥輝介紹，除了簽約之外，艾比森還為國內經銷商提供團隊管理、財務規范、市場營銷等方面培訓，幫助經銷商成長，從而拉近雙方的合作關系。

“CD337”啟動三個月后，艾比森便在國內簽下了近600家經銷商，到2021年底，公司的國內經銷商約為1600家。艾比森國內營業收入從2019年的5.54億元攀升至2021年的13.27億元，占比則從25.39%提升至56.99%。

2022年，海外市場情況恢復后，艾比森的銷售團隊又迅速歸位，多次在北美、歐洲等地參展，同時結合在線營銷等形式，向全球客戶展示新產品、新技術與解決方案。在卡塔爾世界杯上，艾比森包攬了八大場館約2000平方米LED球場屏，品牌影響力進一步提升。

“乘風”：跨界布局儲能領域

2023年，丁彥輝帶著艾比森邁出了新的步伐。這一次，他們選擇跨入一個新能源最火爆的賽道——儲能。

據公告，艾比森全資子公司艾比森投資公司擬與丁彥輝、深圳市睿品存儲合伙企業（有限合伙）共同投資設立睿電綠能。新公司將從事研發、生產、銷售電池及配件、電池儲能產品、家庭儲能產品等業務。

這一嘗試是丁彥輝與艾比森團隊深入研究的結果。丁彥輝表示，選擇儲能行業，是因為其與公司的能力模型最匹配。例如，戶用儲能的交易模式與LED顯示非常相似，都是通過經銷商賣給最終用戶。

“這是艾比森的強項，我們在海外的經銷商網、銷售服務體系以及數字化能力，都可以復制到儲能行業布局上來。”談及此處，丁彥輝表示，“艾比森一定是在做好主業的基礎上開拓新的業務。”

站在2022年高增長的基礎上，丁彥輝對2023年充滿信心:“今年，我們的工作重心還是放在海外市場，相信公司的增長勢頭已經形成，很難改變。”

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