12月8日，曼卡龍（300945）收盤價14.02元，股價達到近一個月高點。與此同時，曼卡龍機構關注度也在迅速提升，近期公司多次披露投資者調研紀要，浙江省中小企業(yè)協(xié)會、易方達基金、銀河基金、中歐基金、中金資管以及廣發(fā)證券、招商證券、中信證券等知名機構赫然在列。

調研紀要中頻頻出現(xiàn)年輕化、電商、數(shù)字化等關鍵詞，讓人不禁對曼卡龍產(chǎn)生濃厚興趣。

打造專注Z時代消費者的年輕品牌

【資料圖】

曼卡龍秉持“一輩子只做一件事情”、“用珠寶贊美女性”的品牌使命，圍繞年輕群體，將“年輕、輕奢、色彩、情感”的珠寶理念融入到產(chǎn)品創(chuàng)意中，為顧客提供可以輕松擁有、具備輕奢時尚內涵的珠寶首飾。

曼卡龍經(jīng)過市場調研發(fā)現(xiàn)，目前國內珠寶幾乎沒有專注于90后和Z時代人群的品牌，這無疑是珠寶首飾的一片藍海。公司深諳一個品牌只能服務一類人，持續(xù)布局品牌年輕化，打造年輕人喜歡的珠寶品牌。伴隨品牌、產(chǎn)品和客戶不斷向年輕化聚焦，公司運營效率有望持續(xù)提升，盈利能力獲得改善。

門店拓展方面，曼卡龍將在國內設立面向于Z時代的“曼卡龍@Z概念店”，定位于“個性、時尚、科技、好玩”的年輕主題。數(shù)據(jù)顯示，中國Z時代人群數(shù)量已達2.6億人，年齡層次恰好步入消費主流，加上 “悅己”消費觀念逐漸在這個時代占據(jù)上風，個性、輕奢、有內涵的珠寶首飾能獲得更多消費者青睞。公司表示，“曼卡龍@Z概念店”以體驗為第一、信用背書第二、成交第三，未來有望成為年輕人深度聚集的網(wǎng)紅打卡地。

電商駛入發(fā)展快車道 雙11再創(chuàng)佳績

除了在品牌和產(chǎn)品上與傳統(tǒng)珠寶品牌形成差異化，曼卡龍更重視發(fā)展新零售時代下影響力更大的電商銷售渠道，這也是公司從區(qū)域型品牌轉向全國品牌的重要路徑。近年來，公司大力發(fā)展電商，取得不俗銷售表現(xiàn)。2020年和2021年電商營業(yè)收入分別達到1億元和2.57億元，2022年上半年電商營收實現(xiàn)2.01億元，再創(chuàng)新高。

產(chǎn)品方面，曼卡龍針對爆點精挑細選出多款K金鑲嵌產(chǎn)品在線上重點推廣，如鳳華、指愛針等。主打手工花絲的鳳華系列不僅具備“國潮”、“非物質文化傳承”概念，在工藝和理念上擁有品牌的護城河，線上粉絲眾多。

從業(yè)績來看，今年上半年，曼卡龍?zhí)熵堜N售額同比增長十倍；在天貓618活動中，曼卡龍銷售額突破1.1億元，銷售均價排行天貓黃金珠寶飾品前三。今年雙11，曼卡龍一舉打破過往記錄，電商全網(wǎng)GMV破3.5億元，同比增長678%。天貓平臺銷售額延續(xù)上半年高速增長態(tài)勢，同比增長682%，直播平臺抖音、快手GMV突破7,000萬，同比增長13383%。

電商渠道的高增長為曼卡龍帶來持續(xù)增量。公司表示將繼續(xù)深挖電商潛能，發(fā)動公域、私域雙流量引擎，推動全域高效獲客；同時，加強線上線下（300959）融合并相互賦能，助力公司在電商領域取得新的突破。

數(shù)字化中臺賦能品牌

是什么持續(xù)驅動曼卡龍電商業(yè)績增長？又是什么讓其在眾多珠寶品牌中脫穎而出？經(jīng)過詳細研究，曼卡龍與傳統(tǒng)珠寶的核心差異在于公司是用數(shù)據(jù)驅動的平臺型企業(yè)，憑借數(shù)據(jù)化平臺驅動核心管理和運營，讓中臺能夠在產(chǎn)品傳播、渠道和內容分發(fā)方面做到千人千面，推動數(shù)據(jù)化平臺持續(xù)賦能電商銷售，打開未來增長空間。

曼卡龍緊抓大數(shù)據(jù)時代數(shù)字化升級轉型機遇，建設數(shù)字化中臺并形成了鮮明的企業(yè)管理特色——用數(shù)據(jù)驅動經(jīng)營和管理。

經(jīng)營方面，曼卡龍通過建設全渠道珠寶一體化綜合平臺，將后臺和前端緊密結合。一方面，在小紅書、抖音、大眾點評等線上平臺建立完善的公域流量矩陣，利用后臺數(shù)據(jù)推動流量轉化；另一方面，通過深挖業(yè)務數(shù)據(jù)，獲取最佳業(yè)務開展策略，確保公司持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新能力，最終實現(xiàn)經(jīng)營層面上的知己知彼、知勝而戰(zhàn)。

管理方面，曼卡龍通過布局商品數(shù)字化，以數(shù)字化商品管理為核心，提升公司數(shù)字化運營能力。同時，引入RPA機器人，加強企業(yè)及供應鏈的精細化管理，提升整體運營效率，實現(xiàn)解放人力、降本增效，在管理上形成競爭優(yōu)勢。

由此可見，電商業(yè)務的高增長離不開數(shù)字化平臺的驅動，數(shù)據(jù)驅動下的快速反應能力正是曼卡龍的核心競爭優(yōu)勢。

12月以來，疫情防控政策持續(xù)優(yōu)化，進一步提振消費者出游、消費的意愿和信心，利好市場需求復蘇。多家機構認為，隨著防疫政策優(yōu)化二十條和新十條措施的出臺，黃金珠寶行業(yè)即將迎來修復行情。作為市場中稀缺的年輕化品牌，曼卡龍的品牌吸引力有望進一步提升，數(shù)字化系統(tǒng)也將持續(xù)驅動公司業(yè)績。

關鍵詞： 多家機構