天宇股份：組建百人營銷團隊 爭取第八次全國集采機會

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天宇股份（300702）近日發布投資者關系活動記錄表，公司于11月24日接待部分機構特定對象調研時表示，公司制劑業務前三季度銷售品種主要是2021年獲批的厄貝沙坦片(兩個規格)，本年度獲批制劑品種大部分尚處在正式上市銷售的前期準備階段。目前公司已經組建了一支一百多人的營銷團隊，積極布局市場，探索多種銷售模式。同時，公司加快推進重點項目研發，積極爭取第八次全國集采的機會。

在調研互動中，天宇股份相關負責人介紹，公司8月份收到FDA警告信后，按照規定時間及時組織回復，目前與FDA溝通情況良好，各項整改工作都在有序進展中。目前警告信對公司日常經營無重大影響，公司的沙坦類產品在全球范圍內正常開展業務。沙坦類原料藥價格方面，今年公司產品價格總體比較平穩，沙坦API的競爭比較激烈，特別是低端市場尤為顯現，但是未來沙坦原料藥價格持續下滑的可能性不高。由于本年度公司沙坦原料藥生產成本較高，導致毛利率較低，截至三季度，公司仿制藥原料藥在銷量和收入端增速都超過20%，呈現出比較積極的增長趨勢。雖然公司目前盈利能力比較弱，但整體的市場占有率較為穩定，與客戶的維護、合作有一個深度綁定，公司對于未來發展還是比較有信心。

同時，公司子公司山東昌邑天宇從三季度開始逐漸結束調試并進入正常生產狀態。隨著車間員工操作熟練度的提高、部門協同性的不斷優化和磨合，后續整體產能將逐步提升，預計未來產品單位成本將有所下降。(徐宇)

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