可靠股份（301009）10月13日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年10月12日接受4家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、證券公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

(資料圖片)

一、董事長金利偉簡要介紹了公司業(yè)務(wù)情況。

可靠的主營業(yè)務(wù)之一為成人失禁用品生產(chǎn)和銷售，我國成人失禁用品產(chǎn)業(yè)是一個(gè)快速增長的市場(chǎng)，隨著老齡化程度日益加劇，老年疾病患者因疾病、身體機(jī)能下降等原因造成的尿失禁或者行動(dòng)不便，都為成人失禁用品創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)需求。當(dāng)前公司在成人失禁用品領(lǐng)域已經(jīng)成功打造出了“可靠！”、“吸收寶”等覆蓋高端及中低端市場(chǎng)的知名品牌，在國內(nèi)市場(chǎng)上擁有了一定的市場(chǎng)占有率和美譽(yù)度。公司自主品牌的發(fā)展主要分為以下幾個(gè)方面：

1、建立做品牌的初心：公司在2001年起步初期就提出做品牌的初心，但從不斷摸索中形成了以國際貿(mào)易為主的代加工模式，產(chǎn)品包括嬰兒紙尿褲、成人紙尿褲、寵物墊等各個(gè)品類，貿(mào)易市場(chǎng)涉及日本、韓國、俄羅斯、歐洲等多個(gè)國家，產(chǎn)品獲得了多家國際品牌客戶的認(rèn)可。尤其跟日本公司合作，逐漸打磨出了公司的精益化生產(chǎn)、高質(zhì)量管控及競(jìng)爭力產(chǎn)品。

2、堅(jiān)持聚焦產(chǎn)品品類：2008年金融危機(jī)爆發(fā)，海外需求收縮，而國內(nèi)市場(chǎng)需求增大，此時(shí)公司重新聚焦國內(nèi)市場(chǎng)。基于國內(nèi)紙尿褲現(xiàn)狀，結(jié)合海外養(yǎng)老市場(chǎng)，調(diào)研后發(fā)現(xiàn)國內(nèi)老人沒有很適合的產(chǎn)品來解決大小便失禁，商機(jī)疊加責(zé)任感的驅(qū)動(dòng)下轉(zhuǎn)向成人紙尿褲品類，公司推出了成人紙尿褲自主品牌-可靠COCO。

3、品牌戰(zhàn)略定位清晰：目前公司繼續(xù)堅(jiān)持“自主品牌＋ODM”雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展模式，但發(fā)展重心逐漸轉(zhuǎn)移至成人失禁用品，戰(zhàn)略方向由制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型為品牌型企業(yè)，以產(chǎn)品研發(fā)和用戶為導(dǎo)向，引爆品牌效應(yīng)、突破行業(yè)空白點(diǎn)，提升市場(chǎng)占有率。 二、問答環(huán)節(jié)：

問：請(qǐng)問公司作為成人紙尿褲頭部品牌的企業(yè)，品牌營銷方面是如何規(guī)劃，未來公司如何提升成人失禁用品市占率？

答：目前國內(nèi)成人失禁產(chǎn)品行業(yè)還處于發(fā)展初期，市場(chǎng)集中度較低，參與者眾多，還處于“有品類無品牌”階段。從市場(chǎng)需求端來看，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣正在被培養(yǎng)起來，單純以價(jià)格為導(dǎo)向的消費(fèi)觀念也在發(fā)生變化，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、功能和品牌。

公司正在由制造型企業(yè)向品牌型企業(yè)轉(zhuǎn)型。通過與華與華公司合作進(jìn)行品牌引爆等系列舉措，全新升級(jí)品牌形象，提高品牌價(jià)值。圍繞產(chǎn)品的功能，開展品牌傳播策劃，增加內(nèi)容投放，深挖品牌價(jià)值，持續(xù)占領(lǐng)消費(fèi)者心智。根據(jù)生活用紙委員會(huì)發(fā)布的《生活用紙和衛(wèi)生用品行業(yè)年度報(bào)告》，2017年至2021年公司和“可靠”品牌在國內(nèi)成人失禁用品生產(chǎn)商和品牌中綜合排名蟬聯(lián)第一。“可靠”品牌連續(xù)多年蟬聯(lián)電商平臺(tái)單品類全網(wǎng)銷售冠軍。公司將在保持線上市場(chǎng)占有率的情況下，深度聚焦線下重點(diǎn)省份特通渠道投入，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，持續(xù)提升市場(chǎng)占有率。

問：關(guān)于第三方買單模式，預(yù)計(jì)何時(shí)會(huì)落地？

答：目前人口老齡化已成為國內(nèi)一個(gè)不容忽視的問題，根據(jù)國家衛(wèi)健委的相關(guān)信息，預(yù)計(jì)“十四五”時(shí)期，60歲及以上老年人口總量將突破3億，占比將超過20%，進(jìn)入中度老齡化階段。而到了2035年左右，60歲及以上老年人口將突破4億，在總?cè)丝谥械恼急葘⒊^30%，我國將進(jìn)入重度老齡化階段。我們可以看到，為應(yīng)對(duì)人口老齡化問題，國家積極出臺(tái)了《“十四五”國家老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老服務(wù)體系規(guī)劃》、《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合發(fā)展的指導(dǎo)意見》等一系列相關(guān)政策，這為成人失禁用品市場(chǎng)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)。目前可以看到一些發(fā)達(dá)國家為應(yīng)對(duì)老齡化，采取了保險(xiǎn)介入來補(bǔ)充養(yǎng)老費(fèi)用等措施。國內(nèi)長護(hù)險(xiǎn)正在個(gè)別地區(qū)已經(jīng)進(jìn)行試點(diǎn),通過部分試點(diǎn)地區(qū)可以看出相關(guān)政府部門對(duì)于長護(hù)險(xiǎn)的推進(jìn)力度在逐步加強(qiáng)。

問：公司成立的產(chǎn)業(yè)基金未來投資方向是什么？

答：公司參與設(shè)立老年產(chǎn)業(yè)投資基金，主要是圍繞公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向，聚焦于老年產(chǎn)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域，高度契合公司探索老年產(chǎn)業(yè)鏈、提高老年消費(fèi)產(chǎn)業(yè)資源整合能力、尋找符合國家發(fā)展戰(zhàn)略并與公司主營業(yè)務(wù)相關(guān)的外延式發(fā)展機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略布局，為公司的業(yè)務(wù)培養(yǎng)新的增長點(diǎn)，與自身主營業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，推動(dòng)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，進(jìn)一步提升公司核心競(jìng)爭力;

杭州可靠護(hù)理用品股份有限公司專注于一次性衛(wèi)生用品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，公司的主要產(chǎn)品包括嬰兒護(hù)理用品、成人失禁用品和寵物衛(wèi)生用品。公司被中國造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)評(píng)為2019年度/2020年度中國成人失禁用品行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)、中國嬰兒紙尿褲行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)。根據(jù)生活用紙委員會(huì)發(fā)布的《生活用紙和衛(wèi)生用品行業(yè)年度報(bào)告》，2020年，公司和旗下的可靠品牌在國內(nèi)成人失禁用品生產(chǎn)商和品牌中綜合排名第一位。根據(jù)歐睿國際的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在2020年中國成人失禁用品市場(chǎng)的銷售額份額排名中，公司的市場(chǎng)份額排名第一。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞：