8月8日，農(nóng)心作物科技股份有限公司（下稱“農(nóng)心科技（001231）”）首次公開發(fā)行股票網(wǎng)上路演在·中證網(wǎng)成功舉行。

農(nóng)心科技成立于2006年，作為一家綠色農(nóng)藥企業(yè)，農(nóng)心科技通過深入研究危害作物健康生長的病蟲草害問題，結(jié)合區(qū)域作物特征，形成科學用藥方案，為種植者提供精準高效、綠色環(huán)保的農(nóng)藥制劑產(chǎn)品，以及系統(tǒng)的技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)。近年來，農(nóng)心科技緊跟世界農(nóng)藥發(fā)展大趨勢，研發(fā)精準高效的綠色環(huán)保農(nóng)藥，同時以作物解決方案理念模式貫穿研發(fā)與營銷環(huán)節(jié)，在遵循作物科學生長邏輯的基礎(chǔ)上，通過不斷迭代，形成專業(yè)的作物解決方案，助力作物健康成長。

【資料圖】

農(nóng)心科技董事長、總經(jīng)理鄭敬敏，公司董事、副總經(jīng)理、董事會秘書袁江，公司董事、財務(wù)總監(jiān)劉永孝，華泰聯(lián)合證券投資銀行業(yè)務(wù)線總監(jiān)蒲貴洋，華泰聯(lián)合證券投資銀行業(yè)務(wù)線執(zhí)行總經(jīng)理顧培培參與本次路演活動，與投資者展開交流。

路演嘉賓合影

路演問答集錦

市場地位領(lǐng)先

問：請介紹一下公司的市場占有率如何？

答：公司成立以來，堅持以市場需求為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動，針對農(nóng)戶的病蟲害防治需求開發(fā)出數(shù)百種農(nóng)藥制劑產(chǎn)品，獲得市場廣泛認可。公司的核心產(chǎn)品之一磊落（75%吡蚜·螺蟲酯水分散粒劑），獲得中國植物保護學會頒發(fā)的“植保產(chǎn)品貢獻獎”。2020年4月，公司全資子公司上格之路參與的“重要果蔬作物病原菌抗藥性研究及其抗性治理關(guān)鍵技術(shù)應(yīng)用”項目被陜西省人民政府評為“陜西省科學技術(shù)進步一等獎”。2021年10月，上格之路參與的“麥蚜精準化控關(guān)鍵技術(shù)及應(yīng)用”項目被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部評為“2020—2021年度神農(nóng)中華農(nóng)業(yè)科技獎科學研究類成果一等獎”。2022年2月，上格之路參與的“蔬菜煙粉虱成災(zāi)機制及防控關(guān)鍵技術(shù)研究與應(yīng)用”項目被福建省人民政府評為“2020年度福建省科技進步獎二等獎”。2022年3月，公司產(chǎn)品“0.06%甾烯醇微乳劑”進入中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會評定的“首批綠色高質(zhì)量農(nóng)藥產(chǎn)品名單”。根據(jù)中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會發(fā)布的評選數(shù)據(jù)，報告期內(nèi)各期公司均位列中國農(nóng)藥制劑銷售排行榜前三十強，2020年收入位列中國農(nóng)藥制劑銷售百強榜第21名。

問：請介紹一下公司的客戶資源優(yōu)勢。

答：農(nóng)藥制劑行業(yè)的終端客戶具有地域分布廣闊、需求分散、技術(shù)指導(dǎo)要求高等特點，產(chǎn)品主要通過經(jīng)銷商進行銷售。公司多年來高度重視經(jīng)銷渠道的建設(shè)與維護，產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)橫向覆蓋除港澳臺之外的31個省、自治區(qū)、直轄市，縱向覆蓋省、市、區(qū)、縣乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)等各級經(jīng)銷商。發(fā)行人的產(chǎn)品以品質(zhì)優(yōu)良、質(zhì)量穩(wěn)定等優(yōu)點在廣大農(nóng)戶中樹立了良好的品牌形象，并通過與經(jīng)銷商的深度合作為農(nóng)戶提供最新的產(chǎn)品及全面的用藥技術(shù)指導(dǎo)，進而實現(xiàn)與經(jīng)銷商、農(nóng)戶三方之間的互利共贏。公司成熟穩(wěn)定的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和良好的品牌優(yōu)勢是公司持續(xù)發(fā)展的推動力，是公司核心競爭力的重要體現(xiàn)。

核心競爭力顯著

問：公司的核心競爭力是什么？為保持這種核心競爭力，公司都做了哪些努力？

答：公司核心競爭力主要在于通過持續(xù)技術(shù)積累形成研發(fā)優(yōu)勢，堅持以客戶需求為導(dǎo)向，針對性地設(shè)計產(chǎn)品，以完善的品控體系確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，以良好的產(chǎn)品品質(zhì)與成熟穩(wěn)定的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)打造品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)互利共贏，專注打造“上格”品牌高品質(zhì)形象，為全系列產(chǎn)品帶來良好協(xié)同效應(yīng)。未來兩至三年內(nèi)，公司將進一步拓展國內(nèi)與國際制劑業(yè)務(wù)，同時布局上游特色原藥業(yè)務(wù)，以農(nóng)藥制劑與原藥業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動，助力公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展。本次股票上市計劃的順利實施能夠為公司提供未來業(yè)務(wù)發(fā)展所需的資金，有利于提高公司產(chǎn)品的產(chǎn)能及研發(fā)實力，促進現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展。同時，本次發(fā)行將為公司培育新的利潤增長點提供充足的資金支持，為實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標奠定基礎(chǔ)。

問：請問公司掌握的核心技術(shù)成果有哪些？

答：憑借對農(nóng)業(yè)病蟲害防治領(lǐng)域的深刻理解和對市場需求的把握，公司圍繞農(nóng)藥制劑研發(fā)與生產(chǎn)的各個核心環(huán)節(jié)形成了一系列具有技術(shù)創(chuàng)新成果。公司成功將創(chuàng)新化合物甾烯醇率先應(yīng)用于農(nóng)藥制劑領(lǐng)域，同時探索并創(chuàng)新了多種專利配方農(nóng)藥制劑，創(chuàng)新優(yōu)化多種劑型制備工藝，開發(fā)出多種高效、綠色的農(nóng)藥制劑產(chǎn)品。

募集資金助力業(yè)務(wù)擴張

問：本次募集資金項目對公司經(jīng)營成果的影響？

答：本次募集資金的運用均圍繞公司主營業(yè)務(wù)展開，募集資金投資項目的成功實施對公司的積極影響主要體現(xiàn)在：募投資金投資項目的建成，將進一步擴大公司農(nóng)藥制劑產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，為公司帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流量和投資回報，提升公司行業(yè)地位與競爭力。補充運營資金將有效滿足公司在季節(jié)性較強的采購、生產(chǎn)運營活動中的新增流動資金需求，為公司未來業(yè)務(wù)快速擴張打下基礎(chǔ)，增強公司核心競爭力和盈利能力。募集資金到位后，公司將引進較大比例的社會公眾股股東，實現(xiàn)投資主體多元化，進一步完善公司法人治理結(jié)構(gòu)。從長遠看，募集資金項目將有效擴大公司發(fā)展空間，增強公司中長期發(fā)展能力，提升品牌知名度和市場影響力。

問：公司未來重點關(guān)注和攻關(guān)的發(fā)展方向是哪些？

答：未來兩至三年內(nèi)，公司將進一步拓展國內(nèi)與國際制劑業(yè)務(wù)，同時布局上游特色原藥業(yè)務(wù)，以農(nóng)藥制劑與原藥業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動，助力公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展。公司將以農(nóng)作物的防治需求為產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的根本出發(fā)點，持續(xù)加大制劑產(chǎn)品的研發(fā)投入，打造更多具有較大市場影響力的爆款產(chǎn)品。持續(xù)保持高標準的產(chǎn)品質(zhì)量要求，強化品牌宣傳力度，加大資源投入，提升“上格”品牌在農(nóng)戶心中的影響力。以一簡一至為農(nóng)藥原藥產(chǎn)線建設(shè)主體，聚焦于具有極大市場潛力的原藥，在一至兩年內(nèi)建成第一期農(nóng)藥原藥產(chǎn)線，為公司帶來新的業(yè)績增長點，同時為制劑產(chǎn)品打造穩(wěn)定的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

編輯：張晶

關(guān)鍵詞： 解決方案