曾經專注于保暖內衣的“南極人”品牌，在國人心中留下了較為深刻的印象。自2008年，公司開啟了“品牌授權”的商業模式，2010年轉型電商服務型企業，以電商渠道為主，基于品牌授權業務，整合供應鏈上、中、下游資源，向產業鏈提供高效率的產業服務。憑借著時間和經驗的積累，大眾熟知的南極人，即如今的南極電商（002127），正走在電商新賽道的頭部，向著“成為世界級消費品品牌公司”的愿景持續奮進。

低端顛覆戰略，用戶群體廣泛

為了實現企業愿景，南極電商除了調整經營模式，還將產品擴大到全品類。據可查數據顯示，截止2021年上半年，公司全品牌供應商1730家、經銷商7943家、店鋪9859家，品類的擴張以及供應鏈正在迅速拓展。南極電商擁有龐大的消費群體基數，通過新渠道建設和擴大產品品類，持續提高用戶基數，并通過提升品質，吸引更高階層的用戶。根據淘寶各類目搜索結果發現，南極人商品主要位于用戶數占比為30%和60%的的價格帶，產品能夠服務于最廣大的普通消費用戶，在這個市場內的品牌間，南極人具有絕對市場占有率優勢。

培育供應鏈，擴大企業規模

作為一家品牌與服務為一體的企業，南極電商擁有自有品牌，把產業鏈分工分散到了不同角色手里。在品牌授權的經營模式下，南極電商以數據和品牌營銷為基礎搭建平臺，將授權供應商、經銷商和品牌方形成利益共同體。

對于生產能力強的工廠，公司通過數字化平臺匹配大量合作店鋪進行分銷，在充分利用產能的同時，還能對銷售數據進行實時監控，大幅降低庫存風險。對于營銷做得好的店鋪，南極電商通過自身打造的數字化平臺，迅速幫店鋪上架來自公司合作的優質供應商的新品類，從而解決經銷商優質供應鏈獲得困難的痛點，最終實現多方共贏。

銷售渠道多方布局，釋放品類勢能

想要成為世界級消費品品牌公司，就必須注重渠道的打造。不難看出，南極電商的銷售渠道幾乎覆蓋了整個互聯網，主流電商阿里、京東，社交渠道拼多多，內容渠道抖音、快手等等，都有南極人品牌的身影。

依托“低價、爆款、高性價比”的品牌屬性，品類勢能得到進一步釋放。南極電商的多渠道的矩陣式覆蓋，使得公司實現了不同受眾人群的精準匹配，而日趨完善的品牌矩陣又構建了一個平臺型的生態化體系，既滿足了普通群體的消費需求，又解決了眾多中小制造廠商的生存壓力，如同一家線上一站式購物超市，在為廣大消費者提供著一條龍服務以及極致消費體驗。

洞察消費者需求，持續打造爆品

洞察消費者需求，不斷推出符合消費潮流的商品，是消費品品牌公司成功的秘訣。南極電商在這一點上做到了極致，通過電商大數據可以發現用戶在搜索些什么，用自身最擅長的處于白牌和品牌之間的商品進行切入，打造爆品。南極電商堅定不移走數字化道路，對消費者需求的洞察能力越來越強，比如什么款式或者風格的衣服最流行，更匹配哪些人群等等，這些細微顆粒度的數據，都能被南極電商及時捕獲。

可見，南極電商具備非常強的競爭優勢。近年來，南極電商為了快速提升服裝的市占率，相繼收購C&A（中國）、百家好等品牌，品牌優勢進一步擴大。在持續不斷的戰略布局之下，南極電商將迎來新一輪增長的機會。

關鍵詞： 南極電商