訊（王珞）洽洽食品（002557）（002557）4月11日晚間發布2021年年報，報告期內，公司實現營業收入59.85億元，同比增長13.15%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤9.29億元，同比增長15.35%，基本每股收益1.839元/股。公司擬向全體股東每10股派發現金紅利8.50元（含稅）。

年報顯示，2021年，面對國內外局部疫情反復和復雜多變的經營環境，公司在積極采取措施做好疫情防控工作的同時，圍繞著中長期戰略規劃以及年度經營計劃，聚焦瓜子堅果業務，持續提升產品力，行業地位不斷提升。公司積極探索渠道精耕模式，搭建渠道精耕信息化平臺，明確電商渠道定位，不斷拓展新渠道、新場景等，銷售規模持續增長。公司持續優化升級產品結構，加強品牌建設，開展技術攻關、產品創新與技術改進，供應鏈運營效率持續提升。公司在以創新引領業務發展的同時，進行組織變革，激發組織活力，公司全體員工凝心聚力，在公司戰略指引下積極迎接挑戰，公司營業收入持續增長。

具體來看，第一，報告期內，公司堅持聚焦瓜子堅果業務發展，持續提升產品力，行業地位不斷提升。報告期內，公司堅持既定的聚焦資源、做強瓜子堅果主業的發展戰略，突出核心地位，聚焦品類發展，重點品類均實現增長。

第二，公司渠道精耕初見成效，新渠道持續拓展，品牌渠道勢能不斷提升。2021年，公司積極推進渠道精耕戰略，初見成效，渠道數字化平臺掌控終端網點數量近12萬家。通過渠道數字化管理，公司賦能優質經銷商，培養事業合伙人，進一步挖掘市場潛力，執行效率逐步提升，更精準地完成了市場布局。通過有效管理，精耕市場鋪貨率、門店躍活率以及月人均產出逐漸提升。公司對新渠道進行持續拓展，TO-B團購業務、餐飲渠道合作、營養配餐業務等新場景新渠道積極突破，通過圍繞年輕人主流場景進行跨界定制，不斷增加品牌與年輕人的交流互動。公司電商回歸主航道后，通過營銷創新，抖音、直播等新渠道不斷突破，線上線下（300959）資源聚焦與營銷協同，私域全會員體系運營，在上半年收入下滑的情況下，全年總體實現增長。海外市場上半年持續較快發展，產品不斷升級，風味持續創新，泰國市場持續精耕發展，日韓渠道突破，印尼、越南對原有渠道進行深耕，中東、俄羅斯等新渠道以及空白市場開拓。下半年受到疫情的影響，東南亞市場出現下滑，隨著疫情的控制，逐漸有所恢復，全年海外銷售仍實現增長。

第三，供應鏈運營效率持續提升，標準引領，創新儲備，增強企業核心競爭力。

第四，營銷及品牌推廣持續創新，不斷提升品牌年輕化形象。

第五，持續推動組織變革，建立并完善人才戰略體系，加強企業文化建設。

洽洽食品表示，2022年，公司首先將提升品牌力，整合線上線下營銷，全面品牌年輕化。2022年，公司繼續強化堅果和瓜子營養健康的宣傳和普及工作，定位堅果為日常營養必需品，加大洽洽“質造”的優勢宣傳，打造堅果專家的品牌認知，提升品牌力。整合品類傳播主題和內容，打通全域，線上線下營銷，全鏈路營銷，持續為品牌增加年輕活力。

其次，公司將聚焦品類產品創新發展，持續推動企業戰略縱深發展。2022年，公司總部、事業部和業務單元（BU）繼續圍繞戰略目標和經營計劃，聚焦堅果休閑食品，聚焦主航道品類，遵循“數一數二”的原則，占據市場領導地位，以消費者需求為導向，實施創新戰略。打造“葵珍”葵花籽高端第一品牌，搶占市場份額；持續開創新品，煥新產品活力，打造經典紅袋和藍袋系列新產品，不斷進行風味化延伸，推出藤椒瓜子、海瓜子、陳皮瓜子等新風味，強化國葵產品核心競爭力，海外也實現本土化品類的再次突破。持續以每日堅果系列為戰略重點，同時打造洽洽堅果禮產品矩陣，持續研發孵化高端堅果、風味堅果新品。

第三，加速推進渠道精耕，線上渠道、新渠道等同步拓展，實現全渠道發展。2022年，公司將加速推進渠道精耕戰略，打造百萬終端，實現線下渠道數字化，提高產品滲透率；選擇差異化的產品、差異化的營銷方案促進弱勢市場提升、縣鄉渠道滲透，搶占市場份額；匹配新場景，堅持渠道創新，強化推進TO-B渠道、餐飲渠道、社區團購等新渠道，實現創新突破；線上業務繼續服務公司整體戰略需求，作為公司品牌的傳播和品牌戰略實現的陣地、主航道產品的重要銷售渠道、新品孵化重要平臺、全域營銷的重要窗口，線上新渠道不斷拓展。2022年，公司繼續推動線上業務和線下業務的資源共享和協同，實現全渠道協同發展。海外將持續聚焦東南亞市場深度發展，同步加大在北美日韓等市場的操作力度，加速產品力升級，試銷本土化新品，加強與全球消費者的互動溝通。

第四，持續完善供應鏈體系，提升產品力。2022年，公司將繼續推動供應鏈升級，堅持“安全、環保、高效”的生產管理理念，推行TPM管理體系，優化計劃管理，不斷提高質量，實現柔性供應，提升運營效益；優化流程完善體系，提高基礎研究和新品研發能力，智能制造，不斷精進經營成本，實現增值、高效、柔性、安全的供應鏈服務。公司要加大訂單農業的推廣，提升原料品質，確保產品力；與國際一流供應商合作，加大堅果原料海外當季直采力度，提升新鮮度。通過與合作伙伴開放合作，建立公司與合作伙伴的利益共同體，形成質量、成本和效率等優勢，打造有競爭力的供應鏈體系。公司積極響應和落實碳中和行動，實現規模經濟增長和企業發展的可持續性。

第五，配稱戰略，打造更開放、透明、扁平的組織。

第六，規范公司治理，加強投資者關系維護。

未來，洽洽食品將以“成為全球領先的堅果休閑食品企業”為愿景，以“質造美味堅果、分享快樂時刻”為使命，以“客戶價值、開放合作、卓越績效”為核心價值觀，為消費者提供安全、新鮮、美味、營養的堅果休閑食品。公司以“聚焦、堅持、創新”為經營策略，深耕瓜子和堅果兩大戰略核心品類，逐步拓展其他休閑食品細分領域，堅定執行“百億收入百萬終端”的“雙百戰略”，打造“堅果專家”品牌形象，樹立堅果第一的品牌認知，持續提升品牌知名度和美譽度。公司堅守產品品質，建立食品質量安全供應鏈管理體系，不斷優化供應鏈，推動產業鏈上下游綠色可持續發展；加強技術研究和產品研發，做到主航道品類產業鏈的技術突破和創新，引領行業標準。公司實行渠道精耕，打造百萬終端，電商、新渠道等不斷拓展，實現全渠道發展，全場景覆蓋，最終實現渠道無處不在、無時不有。公司通過業務價值鏈端到端的打通來建設面向客戶的流程化組織，對組織不斷優化。

關鍵詞： 實現凈利潤 洽洽食品