凱因科技4月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年3月24日接受7家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為保險(xiǎn)公司、基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：公司如何理解新冠整體市場(chǎng)情況，公司新冠藥的研發(fā)情況如何？

答：根據(jù)《新型冠狀病毒肺炎診療方案（試行第九版）》，目前治療新冠肺炎的方法主要有一般治療、抗病毒治療、免疫治療、中醫(yī)治療等方案，行業(yè)內(nèi)研發(fā)多集中于疫苗、中和抗體、小分子抗病毒藥物等的研究。公司新冠病毒在研項(xiàng)目有KW-041和KW-043，目前均處于臨床前研究階段。后續(xù)研發(fā)進(jìn)展公司將按照法律法規(guī)履行信披義務(wù)，請(qǐng)以公司在上交所網(wǎng)站和指定媒體披露的信息為準(zhǔn)。謝謝！

問(wèn)：您好，想了解下核心技術(shù)人員離職什么情況？對(duì)團(tuán)隊(duì)有影響么?

答：公司核心技術(shù)人員許錚先生因個(gè)人原因辭職，其負(fù)責(zé)的研發(fā)內(nèi)容已進(jìn)行交接。公司通過(guò)長(zhǎng)期技術(shù)積累和發(fā)展，已建立了科學(xué)的研發(fā)體系，并培養(yǎng)了一支年輕高效、有奮斗精神和創(chuàng)造力的研發(fā)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員各司其責(zé)并最終形成集體成果，不存在對(duì)特定核心技術(shù)人員的單一依賴(lài)，所以許錚先生的離職不會(huì)對(duì)公司的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)重大影響，不會(huì)影響公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。謝謝！

問(wèn)： 請(qǐng)問(wèn)公司目前的研發(fā)管線進(jìn)度情況如何？

答：目前，在病毒病領(lǐng)域免疫重建和免疫調(diào)節(jié)方向，公司已具備核心的技術(shù)能力，形成了包括KW-001、KW-007、KW-018、KW-027等在內(nèi)的產(chǎn)品管線，其中KW-001（培集成干擾素α-2注射液）治療低復(fù)制期慢性HBV感染已進(jìn)入Ⅲ期臨床試驗(yàn)；KW-007是公司自主研發(fā)的生物制品1類(lèi)新藥，可抑制腫瘤的增殖和轉(zhuǎn)移，目前已進(jìn)入Ⅰ期臨床試驗(yàn)。謝謝！

問(wèn)：公司在股權(quán)激勵(lì)增長(zhǎng)目標(biāo)中，成熟產(chǎn)品和丙肝藥在完成目標(biāo)中的貢獻(xiàn)是怎樣的？

答：公司的成熟產(chǎn)品凱因益生 、金舒喜 、凱因甘樂(lè) /甘毓 的市場(chǎng)份額一直處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。公司將根據(jù)各成熟產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng)和推廣策略，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。同時(shí)，公司將全力推進(jìn)新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售工作，在全國(guó)范圍內(nèi)推進(jìn)新產(chǎn)品醫(yī)保政策、門(mén)診特殊病種/門(mén)診慢性病政策、雙通道DTP藥房的終端覆蓋。通過(guò)建立“發(fā)現(xiàn)丙肝患者—提供治療解決方案—管理服務(wù)患者”的完整營(yíng)銷(xiāo)方式構(gòu)建新型醫(yī)療服務(wù)模式，為產(chǎn)品到患者提供通路，不斷拓展市場(chǎng)份額。謝謝！

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司產(chǎn)品“凱力唯?”在今年醫(yī)保談判會(huì)降價(jià)多少？

答：在已結(jié)束的2021年國(guó)家醫(yī)保談判中，丙肝談判品種均按照藥品說(shuō)明書(shū)中的適應(yīng)癥作為醫(yī)保支付的范疇，這有利于2022年底凱力唯?在醫(yī)保談判中實(shí)現(xiàn)泛基因型醫(yī)保支付。另外，從利于國(guó)家丙肝消除和患者疾病治愈的角度，凱力唯?醫(yī)保談判的價(jià)格預(yù)期會(huì)做出適當(dāng)調(diào)整。謝謝！

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司的丙肝產(chǎn)品銷(xiāo)售模式是什么？

答：國(guó)家九部委于2021年9月發(fā)布了《消除丙型肝炎公共衛(wèi)生危害行動(dòng)工作方案（2021-2030年）》，推進(jìn)消除丙肝，具體工作指標(biāo)涵蓋組織管理、宣傳教育、綜合干預(yù)、檢測(cè)治療和能力建設(shè)等領(lǐng)域，不斷提高HCV在潛在人群中的認(rèn)知度以及發(fā)現(xiàn)率。

針對(duì)我國(guó)丙肝患者的分布特點(diǎn)以及診療率低的現(xiàn)狀，在經(jīng)銷(xiāo)模式的基礎(chǔ)上，公司新設(shè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，針對(duì)等級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)和高發(fā)縣域市場(chǎng)采用自建隊(duì)伍為主的推廣方式，并制定了具有自身特色的系統(tǒng)解決方案，構(gòu)建了包括初篩、確診、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院在內(nèi)的新型醫(yī)療服務(wù)模式，通過(guò)等級(jí)醫(yī)院的專(zhuān)科醫(yī)生給基層醫(yī)生賦能，提升基層醫(yī)生的診斷和治療能力，讓更多丙肝患者實(shí)現(xiàn)就地診療，不斷拓展市場(chǎng)份額。 同時(shí)，公司通過(guò)向中國(guó)預(yù)防性病艾滋病基金會(huì)捐贈(zèng)丙肝專(zhuān)項(xiàng)資金、向地方捐贈(zèng)丙型肝炎病毒抗體試劑的方式，助力丙肝基層篩查工作，此舉將惠及千萬(wàn)患者，助力實(shí)現(xiàn)“健康中國(guó)2030”目標(biāo)。謝謝！

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)各個(gè)省市醫(yī)保落地的政策和時(shí)間？

答：公司的凱力唯?被納入醫(yī)保后，提升了藥品的可負(fù)擔(dān)性和可及性，但全國(guó)各地醫(yī)保落地實(shí)施的時(shí)間不同，公司將繼續(xù)推進(jìn)丙肝產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入、學(xué)術(shù)推廣等工作，以加速市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和滲透，并不斷壯大和優(yōu)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，持續(xù)提高丙肝產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額。謝謝！

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)新冠藥物的研發(fā)投入計(jì)劃？

答：公司后期會(huì)根據(jù)研發(fā)項(xiàng)目的進(jìn)展不斷地調(diào)整研發(fā)投入，確保研發(fā)進(jìn)程，并跟進(jìn)國(guó)際前沿研發(fā)進(jìn)展，會(huì)根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)及披露規(guī)則披露研發(fā)項(xiàng)目布局及進(jìn)展情況。謝謝！

問(wèn)：公司丙肝口服藥物在整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局是什么樣的？

答：我國(guó)獲批上市丙肝泛基因型全口服治療藥物有吉利德丙通沙?、艾伯維艾諾全?和公司的凱力唯?截至目前進(jìn)入醫(yī)保目錄的只有吉利德的丙通沙?和公司的凱力唯?另外醫(yī)保目錄中還包含吉利德夏帆寧?、默沙東擇必達(dá)?、東陽(yáng)光（600673）東衛(wèi)恩?、歌禮新力萊?聯(lián)合戈諾衛(wèi)?的4個(gè)基因特異型方案。《丙型肝炎防治指南（2019年版）》提出，慢性HCV感染者的抗病毒治療已經(jīng)進(jìn)入直接抗病毒藥物的泛基因型時(shí)代，同時(shí)泛基因型DAAs方案也是實(shí)現(xiàn)世界衛(wèi)生組織提出的“2030年消除病毒性肝炎”目標(biāo)的主要推薦方案。而公司是國(guó)內(nèi)唯一一家成功開(kāi)發(fā)出泛基因型系列藥物的企業(yè)，可治療中國(guó)主要基因型丙肝患者，可實(shí)現(xiàn)97%的高治愈率，臨床治愈率和安全性媲美國(guó)際一線方案，具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。謝謝！

問(wèn)：丙肝患者在大家印象當(dāng)中人數(shù)較少，請(qǐng)問(wèn)丙肝是否沒(méi)有什么市場(chǎng)？

答：根據(jù)中華醫(yī)學(xué)會(huì)丙肝防治指南，我國(guó)丙肝患者1000萬(wàn)左右，且主要分布在基層，由于認(rèn)知程度低，支付能力及基層醫(yī)療能力有限，導(dǎo)致診斷率和治療率都很低。按目前療程價(jià)格及未接受抗病毒治療人群估算，丙肝市場(chǎng)總量接近700億元，且患者從發(fā)現(xiàn)到治療再到治愈，是需要時(shí)間去轉(zhuǎn)化的。就目前來(lái)看，如果要實(shí)現(xiàn)2030年消除丙型肝炎這一行動(dòng)目標(biāo)，需要每年治療50-60萬(wàn)的丙肝患者，所以丙肝存在較大的市場(chǎng)空間，這對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是創(chuàng)新成果規(guī)模商業(yè)化、建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、構(gòu)建新醫(yī)療服務(wù)模式的一個(gè)契機(jī)。謝謝;

北京凱因科技股份有限公司是一家以生物技術(shù)為平臺(tái)，專(zhuān)注于病毒性疾病領(lǐng)域，致力于提供治療解決方案的生物醫(yī)藥公司。公司以現(xiàn)有病毒病領(lǐng)域治療藥物的生產(chǎn)及銷(xiāo)售為基礎(chǔ)，同時(shí)積極開(kāi)展創(chuàng)新藥的研發(fā)。公司是國(guó)內(nèi)首家成功開(kāi)發(fā)出丙肝高治愈率泛基因型全口服藥物組合的醫(yī)藥企業(yè)。公司現(xiàn)有多款成熟的商業(yè)化品種，包括重組人干擾素α2b:凱因益生(重組人干擾素α2b注射液)、金舒喜(重組人干擾素α2b陰道泡騰片)，復(fù)方甘草酸苷藥物:凱因甘樂(lè)(復(fù)方甘草酸苷膠囊)、甘毓(復(fù)方甘草酸苷片、復(fù)方甘草酸苷注射液)。公司與吉林大學(xué)第一醫(yī)院等單位合作進(jìn)行的“病毒性肝炎治療新靶點(diǎn)、新策略”獲得國(guó)家教育部科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。公司在細(xì)分治療藥物領(lǐng)域具有較高的行業(yè)地位及較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已實(shí)現(xiàn)數(shù)款藥品的產(chǎn)業(yè)化。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 積極開(kāi)展 治療藥物