凱因科技4月7日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年3月24日接受7家機構單位調研，機構類型為保險公司、基金公司、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：公司如何理解新冠整體市場情況，公司新冠藥的研發情況如何？

答：根據《新型冠狀病毒肺炎診療方案（試行第九版）》，目前治療新冠肺炎的方法主要有一般治療、抗病毒治療、免疫治療、中醫治療等方案，行業內研發多集中于疫苗、中和抗體、小分子抗病毒藥物等的研究。公司新冠病毒在研項目有KW-041和KW-043，目前均處于臨床前研究階段。后續研發進展公司將按照法律法規履行信披義務，請以公司在上交所網站和指定媒體披露的信息為準。謝謝！

問：您好，想了解下核心技術人員離職什么情況？對團隊有影響么?

答：公司核心技術人員許錚先生因個人原因辭職，其負責的研發內容已進行交接。公司通過長期技術積累和發展，已建立了科學的研發體系，并培養了一支年輕高效、有奮斗精神和創造力的研發、運營團隊，團隊成員各司其責并最終形成集體成果，不存在對特定核心技術人員的單一依賴，所以許錚先生的離職不會對公司的技術研發和生產經營帶來重大影響，不會影響公司核心競爭力。謝謝！

問： 請問公司目前的研發管線進度情況如何？

答：目前，在病毒病領域免疫重建和免疫調節方向，公司已具備核心的技術能力，形成了包括KW-001、KW-007、KW-018、KW-027等在內的產品管線，其中KW-001（培集成干擾素α-2注射液）治療低復制期慢性HBV感染已進入Ⅲ期臨床試驗；KW-007是公司自主研發的生物制品1類新藥，可抑制腫瘤的增殖和轉移，目前已進入Ⅰ期臨床試驗。謝謝！

問：公司在股權激勵增長目標中，成熟產品和丙肝藥在完成目標中的貢獻是怎樣的？

答：公司的成熟產品凱因益生?、金舒喜?、凱因甘樂?/甘毓?的市場份額一直處于國內領先地位。公司將根據各成熟產品的市場情況，制定有針對性的市場活動和推廣策略，提升產品銷量。同時，公司將全力推進新產品市場推廣和銷售工作，在全國范圍內推進新產品醫保政策、門診特殊病種/門診慢性病政策、雙通道DTP藥房的終端覆蓋。通過建立“發現丙肝患者—提供治療解決方案—管理服務患者”的完整營銷方式構建新型醫療服務模式，為產品到患者提供通路，不斷拓展市場份額。謝謝！

問：請問公司產品“凱力唯?”在今年醫保談判會降價多少？

答：在已結束的2021年國家醫保談判中，丙肝談判品種均按照藥品說明書中的適應癥作為醫保支付的范疇，這有利于2022年底凱力唯?在醫保談判中實現泛基因型醫保支付。另外，從利于國家丙肝消除和患者疾病治愈的角度，凱力唯?醫保談判的價格預期會做出適當調整。謝謝！

問：請問公司的丙肝產品銷售模式是什么？

答：國家九部委于2021年9月發布了《消除丙型肝炎公共衛生危害行動工作方案（2021-2030年）》，推進消除丙肝，具體工作指標涵蓋組織管理、宣傳教育、綜合干預、檢測治療和能力建設等領域，不斷提高HCV在潛在人群中的認知度以及發現率。

針對我國丙肝患者的分布特點以及診療率低的現狀，在經銷模式的基礎上，公司新設營銷隊伍，針對等級醫院市場和高發縣域市場采用自建隊伍為主的推廣方式，并制定了具有自身特色的系統解決方案，構建了包括初篩、確診、互聯網醫院在內的新型醫療服務模式，通過等級醫院的專科醫生給基層醫生賦能，提升基層醫生的診斷和治療能力，讓更多丙肝患者實現就地診療，不斷拓展市場份額。 同時，公司通過向中國預防性病艾滋病基金會捐贈丙肝專項資金、向地方捐贈丙型肝炎病毒抗體試劑的方式，助力丙肝基層篩查工作，此舉將惠及千萬患者，助力實現“健康中國2030”目標。謝謝！

問：請問各個省市醫保落地的政策和時間？

答：公司的凱力唯?被納入醫保后，提升了藥品的可負擔性和可及性，但全國各地醫保落地實施的時間不同，公司將繼續推進丙肝產品的市場準入、學術推廣等工作，以加速市場開發和滲透，并不斷壯大和優化銷售團隊，持續提高丙肝產品的市場銷售份額。謝謝！

問：請問新冠藥物的研發投入計劃？

答：公司后期會根據研發項目的進展不斷地調整研發投入，確保研發進程，并跟進國際前沿研發進展，會根據相關法律法規及披露規則披露研發項目布局及進展情況。謝謝！

問：公司丙肝口服藥物在整個市場的競爭格局是什么樣的？

答：我國獲批上市丙肝泛基因型全口服治療藥物有吉利德丙通沙?、艾伯維艾諾全?和公司的凱力唯?，截至目前進入醫保目錄的只有吉利德的丙通沙?和公司的凱力唯?。另外醫保目錄中還包含吉利德夏帆寧?、默沙東擇必達?、東陽光（600673）東衛恩?、歌禮新力萊?聯合戈諾衛?的4個基因特異型方案。《丙型肝炎防治指南（2019年版）》提出，慢性HCV感染者的抗病毒治療已經進入直接抗病毒藥物的泛基因型時代，同時泛基因型DAAs方案也是實現世界衛生組織提出的“2030年消除病毒性肝炎”目標的主要推薦方案。而公司是國內唯一一家成功開發出泛基因型系列藥物的企業，可治療中國主要基因型丙肝患者，可實現97%的高治愈率，臨床治愈率和安全性媲美國際一線方案，具有一定的市場競爭優勢。謝謝！

問：丙肝患者在大家印象當中人數較少，請問丙肝是否沒有什么市場？

答：根據中華醫學會丙肝防治指南，我國丙肝患者1000萬左右，且主要分布在基層，由于認知程度低，支付能力及基層醫療能力有限，導致診斷率和治療率都很低。按目前療程價格及未接受抗病毒治療人群估算，丙肝市場總量接近700億元，且患者從發現到治療再到治愈，是需要時間去轉化的。就目前來看，如果要實現2030年消除丙型肝炎這一行動目標，需要每年治療50-60萬的丙肝患者，所以丙肝存在較大的市場空間，這對于公司來說是創新成果規模商業化、建立營銷網絡、構建新醫療服務模式的一個契機。謝謝;

北京凱因科技股份有限公司是一家以生物技術為平臺，專注于病毒性疾病領域，致力于提供治療解決方案的生物醫藥公司。公司以現有病毒病領域治療藥物的生產及銷售為基礎，同時積極開展創新藥的研發。公司是國內首家成功開發出丙肝高治愈率泛基因型全口服藥物組合的醫藥企業。公司現有多款成熟的商業化品種，包括重組人干擾素α2b:凱因益生(重組人干擾素α2b注射液)、金舒喜(重組人干擾素α2b陰道泡騰片)，復方甘草酸苷藥物:凱因甘樂(復方甘草酸苷膠囊)、甘毓(復方甘草酸苷片、復方甘草酸苷注射液)。公司與吉林大學第一醫院等單位合作進行的“病毒性肝炎治療新靶點、新策略”獲得國家教育部科學技術進步獎一等獎。公司在細分治療藥物領域具有較高的行業地位及較強的競爭優勢，已實現數款藥品的產業化。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 免疫調節