義翹神州獲19家機構調研：目前公司已經在美國、歐洲和日本建立了子公司 累計客戶數量超過6000個（附調研問答）

義翹神州（301047）4月1日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年3月31日接受19家機構單位調研，機構類型為保險公司、基金公司、海外機構、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

企業簡介：

公司是一家從事生物試劑研發、生產、銷售并提供技術服務的生物科技公司，主要業務包括重組蛋白、抗體、基因和培養基等產品，以及重組蛋白、抗體的開發和生物分析檢測等服務。

2021年，公司繼續聚焦主營業務，堅持自主研發，不斷拓展試劑產品種類，全年新增上線蛋白、抗體等各類生物試劑超過1,500種，持續為全球的藥品研發企業和生命科學研究機構提供高質量的生物試劑產品和高水平的技術服務。公司目前生產和銷售的現貨產品種類超過5.2萬種，其中重組蛋白超過6,500種，包括4,500多種人源細胞表達重組蛋白產品，能夠全面滿足客戶對于最接近人體天然蛋白結構和性質的重組蛋白需求；公司還能提供約14,000種抗體，其中單克隆抗體數量超過4,900種，能夠覆蓋生命科學研究的多個領域，為分子生物學、細胞生物學、免疫學、發育生物學、干細胞研究等基礎科研方向和創新藥物研發提供“一站式”采購生物試劑產品和技術服務的渠道。

公司的客戶涵蓋大學、科研院所、醫藥研發企業等國內外各類生物研發單位。目前公司已經在美國、歐洲和日本建立了子公司，累計客戶數量超過6,000個，品牌聲譽不斷累積，已成為生物試劑行業國內領先的科技公司之一。

2021年，公司實現營業收入9.65億元，其中非新冠病毒相關業務收入3.59億元，同比增長41.41%；歸屬于母公司所有者的凈利潤7.20億元。

問：2022年主營業務預計情況？

答：公司在生物試劑行業深耕多年，憑借在行業內積累的品牌、技術平臺等優勢，公司有信心2022年度非新冠病毒相關業務收入保持持續增長，新冠病毒相關業務由于受疫情變化、防控政策、市場競爭等因素影響，具有較大不確定性，公司在年報中有相關風險提示。

問：2022年公司的經營計劃？

答：為實現公司發展戰略目標，公司制定的2022年度經營計劃如下：

（1）技術與產品研發2022年，公司將繼續堅持獨立自主研發和生產，不斷豐富和完善產品線，提升技術水平和綜合競爭力。公司一方面持續加強蛋白、抗體核心技術平臺建設，并以自主技術為基礎，開發藥物研究相關靶點蛋白、工具類抗體、傳染病相關蛋白、抗體、診斷原料、培養基等新產品。同時，公司將繼續推動以蛋白表達、抗體開發、生物安全檢測為代表的技術服務，滿足市場需求，打造一站式生物試劑和服務的綜合支撐平臺。

（2）市場推廣公司計劃充分利用官方網站、微信公眾號、國內外專業和大眾網絡、多媒體平臺等多種渠道持續加強線上推廣宣傳，不斷提升品牌知名度。在線下推廣中，進一步加強與區域經銷商的合作，在北京、上海、廣東、浙江、四川、湖北等國內重點區域以及歐美、日韓等生物醫藥活躍地區加強在地人員投入，通過客戶拜訪、技術講座、展會等形式加強市場推廣，做好在地支持，更好的服務客戶。

（3）快速推進蘇州、泰州項目在蘇州建設高水平團隊，高標準的研發和檢測實驗室，為南方藥企提供就近支撐服務，依托總部資源、不斷探索前沿技術；在泰州加強培養基等試劑的規?；a，支持培養基業務長期可持續發展，逐漸形成北京總部與南方中心呼應發展、優勢互補的總體戰略布局。

（4）產業整合和并購由于下游科研和工業用戶的需求較為復雜和多樣，公司所從事的生物試劑和技術服務具有產品種類豐富、技術平臺多樣的特點，用戶對于“一站式”的產品和技術服務采購渠道具有強烈的需求。為增強技術和產品實力，豐富產品線，公司計劃聚焦國際先進技術發展趨勢，在技術平臺和產品線兩個方面投資并購國內外優質企業，增強企業綜合競爭力，部分項目有望在2022年達成合作或投資并購意向。

問：請介紹下未來幾年公司的發展戰略規劃。

答：公司將以登陸資本市場為契機，通過募集資金投資項目的建設，結合公司的現有科研、技術、市場、品牌優勢，利用公司獨立自主的技術平臺和豐富的研發生產經驗，加強研發，為下游科研和工業用戶提供更多高質量的生物試劑產品和服務；以現有產品為基礎，積極拓展干粉培養基和診斷試劑原料產品線，開拓新市場；加強營銷網絡建設及全球市場布局，努力成為生物試劑產品和服務行業領導者。公司未來三年的發展目標及具體措施包括：（1）堅持產品自主研發，豐富既有產品線多年來，公司堅持自主研發，建立了獨立自主的重組蛋白、抗體、基因和培養基產品研發生產平臺，并開發出數千種重組蛋白、上萬種抗體及基因產品。公司將繼續堅持獨立自主研發和生產的道路，不斷豐富和完善產品線，提升企業技術水平和綜合競爭力，建設中國自主開發的綜合性生物試劑和技術服務平臺，打破國外企業的壟斷格局，為全球客戶提供豐富、高質量的“一站式”生物試劑和技術服務采購渠道。（2）全球布局，加強市場營銷和服務能力生物試劑及技術服務行業面對基礎科研和醫藥研發需求，品牌效應較強。公司計劃進一步加大線上宣傳力度，同時，在義翹上海、SinoUS和SinoEurope基礎上，在國內長三角、珠三角等生物醫藥領域重點區域，以及歐美、日韓等國外需求活躍地區，加強在地客服和物流中心建設，擴大各區域市場銷售和技術支持團隊規模，加強產品推廣和宣傳，提升品牌知名度，為客戶提供快捷方便的服務。（3）基于現有研發能力，開拓新產品領域以蛋白和抗體為核心的生物試劑既可以作為重要工具用于支持生命科學基礎研究與創新藥物、疫苗研發，同時也是免疫學診斷試劑的關鍵核心原料。公司計劃充分利用自身在重組蛋白、抗體等生物試劑產品的研發能力，開發高質量的用于診斷試劑原料的蛋白、抗體產品，開拓新的市場。培養基是支持各種細胞培養的關鍵試劑，干粉培養基與液體培養基相比單位成本低，運輸儲存方便，尤其受到有大規模培養基需求工業客戶的青睞。近年來，隨著生物醫藥產業的蓬勃發展，對于干粉培養基的需求不斷攀升。公司計劃在現有培養基產品的基礎上，研發干粉培養基產品，進一步開拓培養基市場。（4）優化人才結構，完善人才管理體系公司重視人才引進與培養，將有計劃地吸納多學科、高層次的技術與管理人才，完善人才培訓、管理和激勵體系，構建國際化人才團隊，保證核心人才的穩定。（5）產業整合和并購由于下游科研和工業用戶的需求較為復雜和多樣，公司所從事的生物試劑和技術服務行業具有產品種類多、技術平臺多樣的特點，用戶對于“一站式”的產品和技術服務采購渠道具有強烈的需求。為增強技術和產品實力，豐富產品線，公司計劃聚焦國際先進技術發展趨勢，在技術平臺和產品線兩個方面投資并購國內外優質企業，增強企業綜合實力;

北京義翹神州科技股份有限公司是一家從事生物試劑研發、生產、銷售并提供技術服務的生物科技公司，主要產品和服務包括重組蛋白類生物試劑、抗體類生物試劑、基因類生物試劑、培養基類生物試劑、CRO服務。公司在重組蛋白產品種類上取得了一定優勢，已成功完成超過6，000種重組蛋白產品的開發并實現產業化供應需求，并在人蛋白、病毒抗原、猴蛋白、大鼠蛋白等多個生命科學研究多個細分重要種屬領域，蛋白產品數量方面處于領先地位。累計客戶超過5，000個，已成為國內生物試劑行業國內領先的科技公司之一。

調研參與機構詳情如下：

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