經(jīng)銷商翻番、全渠道轉(zhuǎn)型加速 鹽津鋪子2021年凈利1.5億元

3月31日，休閑食品龍頭企業(yè)鹽津鋪子（002847）交上了2021年答卷，全年實現(xiàn)營業(yè)收入22.8億元，同比增長16.47%；歸屬于上市公司股東的凈利1.5億元，同比下滑37.65%。值得注意的是，鹽津鋪子2021年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額達到4.78億元，同比增長40.3%，體現(xiàn)了較強的經(jīng)營實力。

鹽津鋪子表示，2021年，其聚焦核心品類，加大研發(fā)力度，打磨提升產(chǎn)品力，強化差異化和先發(fā)優(yōu)勢，加速渠道下沉，挖掘供應(yīng)鏈潛力，狠抓供應(yīng)鏈做大單品取得成本優(yōu)勢，散裝稱量產(chǎn)品與定量裝產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展，產(chǎn)品全規(guī)格重點拓展優(yōu)勢區(qū)域，用不同產(chǎn)品組合覆蓋全渠道，積極應(yīng)對渠道變革。

“2021年二季度因轉(zhuǎn)型費用投入和原材料漲價等多種因素迭加而影響短期業(yè)績，但公司應(yīng)對及時應(yīng)變合理，在三季度不負眾望快速企穩(wěn)回升，銷售產(chǎn)品、銷售渠道和銷售區(qū)域同步進行結(jié)構(gòu)性優(yōu)化，進一步凸顯休閑食品自主制造企業(yè)完整供應(yīng)鏈的長期價值和核心競爭力。”鹽津鋪子表示。

可喜的變化已在產(chǎn)生。2021年，鹽津鋪子持續(xù)推進全渠道轉(zhuǎn)型，休閑零食專營連鎖系統(tǒng)等新零售渠道和其他渠道所占比重穩(wěn)步提升。

數(shù)據(jù)顯示，2017年、2018年、2019年、2020年、2021年，鹽津鋪子直營商超渠道營業(yè)收入占營業(yè)收入的比例分別為53.57%、42.05%、35.56%、32.18%、28.90%；同期，經(jīng)銷渠道營業(yè)收入占營業(yè)收入的比例分別為39.87%、48.73%、59.42%、62.24%、65.02%。

鹽津鋪子相關(guān)負責人表示，供應(yīng)鏈整合與效力比拼成為決定休閑食品品牌企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵要素之一，“鹽津鋪子憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢，產(chǎn)品兼具高品質(zhì)與高性價比，奠定了持續(xù)轉(zhuǎn)型全渠道的堅實基礎(chǔ)。”

截至2021年年末，鹽津鋪子有經(jīng)銷商1749家，同比大增98.75%，如今業(yè)務(wù)拓展和渠道下沉已經(jīng)覆蓋全國31個省、自治區(qū)和直轄市。

鹽津鋪子表示，2022年是公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型元年，將進一步聚焦深海零食、辣鹵、短保烘焙、薯類、果干五大品類，同時全面挖掘商超、新零售、批發(fā)商、零食專賣、TOB及大客戶渠道潛力，讓鹽津零食隨處可見。

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