經(jīng)觀大健康 余詩琪/文 3月24日，國家藥監(jiān)局官網(wǎng)顯示，沃森生物（300142）HPV（重組二價(jià)人乳頭瘤病毒）疫苗正式獲批上市，成為第二款獲批的國產(chǎn)HPV疫苗。

沃森生物尚未公布定價(jià)策略，有業(yè)內(nèi)人士猜測最終價(jià)格會(huì)在300元/針左右。經(jīng)觀大健康記者就此與相關(guān)工作人員溝通，暫未獲得更多信息。二價(jià)HPV疫苗是目前競爭最激烈的領(lǐng)域，最初葛蘭素史克產(chǎn)品上市定價(jià)598元/針，萬泰生物（603392）的產(chǎn)品上市后將價(jià)格直接拉低至330元/針。

在去年11月份披露的調(diào)研活動(dòng)信息公告顯示，沃森生物會(huì)基于目前已上市產(chǎn)品的市場價(jià)格、產(chǎn)品定位、定價(jià)策略以及與后續(xù)九價(jià)HPV疫苗的協(xié)同等多方面的因素，來確定二價(jià)HPV疫苗的市場價(jià)格。

沃森生物短時(shí)間內(nèi)的競爭對(duì)手主要是萬泰生物。這家中國公司已經(jīng)成功地用性價(jià)比“擠掉”了葛蘭素史克。從批簽發(fā)數(shù)量來看，2019年，葛蘭素史克為201萬針，到了2020年，該數(shù)字僅為69萬針。而萬泰生物在這兩年里，從246萬針猛增至1000萬針左右。

HPV疫苗目前依然是處于極其缺貨的狀態(tài)。在沃森生物的產(chǎn)品獲批前，市場上已經(jīng)有四款產(chǎn)品，分別是葛蘭素史克和萬泰生物的二價(jià)HPV疫苗，以及默沙東的四價(jià)HPV疫苗和九價(jià)HPV疫苗。HPV疫苗接種目前是預(yù)防宮頸癌的主要手段之一，價(jià)數(shù)越高，防護(hù)的病毒種類越多，相應(yīng)的價(jià)格也越高。

一位不愿具名的疫苗行業(yè)從業(yè)者對(duì)經(jīng)觀大健康表示，目前HPV疫苗的存量市場大概2億人左右，年新增市場大概為500萬人。雖然幾家疫苗廠商都在提高產(chǎn)能，比如默沙東的進(jìn)口疫苗數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)到1200萬到1500萬劑，萬泰生物的年產(chǎn)能提升至3000萬劑。但是按照產(chǎn)能上限計(jì)算，現(xiàn)有廠商的年供應(yīng)能力大概是2000萬人左右，也就是說需要10到15年的時(shí)間才能“消化”完存量市場。

不過二價(jià)HPV疫苗一直在市場上存在“爭議”。2020年底，沃森生物就差點(diǎn)把這款產(chǎn)品給“賣掉”了。當(dāng)時(shí)沃森生物董事長李云春在電話會(huì)上解釋稱，HPV疫苗的市場前景遠(yuǎn)沒有投資者認(rèn)為得樂觀，二價(jià)HPV疫苗更大的價(jià)值在于公益市場，更多是以量取勝，利潤有限。后來由于受到投資者的猛烈炮轟，該交易沒有進(jìn)行。

據(jù)上述業(yè)內(nèi)人士介紹，二價(jià)HPV疫苗目前主要是承接高價(jià)HPV疫苗的溢出量。因?yàn)槎r(jià)HPV疫苗適用年齡在9到45歲，比高價(jià)疫苗要求的16到26歲范圍更廣。他提到二價(jià)HPV疫苗算是高價(jià)苗的過渡性疫苗，未來的銷量主要依靠目前2億人的存量市場，當(dāng)存量市場消化殆盡后，它的優(yōu)勢(shì)就不大了。

“不過現(xiàn)在市場熱度太高了，有多少疫苗就能賣出去多少，完全不用擔(dān)心銷售的問題。”在他的理解里，沃森生物的產(chǎn)品獲批后，帶來業(yè)績?cè)隽渴前迳厢斸數(shù)氖隆?/p>

沃森生物相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)經(jīng)觀大健康表示，已經(jīng)建成了產(chǎn)能達(dá)3000萬劑二價(jià)HPV疫苗的生產(chǎn)基地。一開始就跟直接競對(duì)萬泰生物的產(chǎn)量相當(dāng)，這也側(cè)面驗(yàn)證了他們對(duì)銷量并不擔(dān)心。

近幾年只要與HPV疫苗相關(guān)的企業(yè)在營收和利潤上都成倍增長，智飛生物（300122）成為默沙東兩款HPV疫苗的獨(dú)家代理商后，營收在五年時(shí)間里從13.43億元增長至151.90億元。萬泰生物的產(chǎn)品獲批后，凈利潤三年內(nèi)從1.65億元增長至19.46億元。

上述業(yè)內(nèi)人士指出，兩家國產(chǎn)HPV疫苗廠家很有可能會(huì)瓜分掉整個(gè)市場。如果按照兩家公布的產(chǎn)能規(guī)劃，合計(jì)能超過5000萬劑之后，進(jìn)口二價(jià)產(chǎn)品和新的二價(jià)產(chǎn)品都將沒有市場，甚至國家都不一定會(huì)審批新的產(chǎn)品。

但未來的主要戰(zhàn)場依然是四價(jià)和九價(jià)產(chǎn)品。去年底，沃森生物公告稱擬1億元增資控股子公司上海澤潤，用于加快上海澤潤HPV系列疫苗的臨床研究和產(chǎn)業(yè)化上市進(jìn)程。沃森生物并沒有公布管線的最新進(jìn)展，在去年第四季度，有消息稱它的九價(jià)HPV疫苗已經(jīng)在開展三期臨床研究的前期準(zhǔn)備工作。該賽道潛在競爭者不少，除了已獲批產(chǎn)品之外，上海博唯、康樂士、瑞科生物的產(chǎn)品都已經(jīng)進(jìn)入三期臨床階段。

關(guān)鍵詞： 一上來就 沃森生物