創新驅動 微觀志邦家居的進擊之路

志邦家居（603801）品牌創立于1998年，是中國廚柜行業的先行者。現在，志邦家居專注于全屋定制家居的研發、生產與銷售。從“更懂生活”的品牌理念出發，以定制設計和服務為優勢，為億萬家庭提供從廚房到全屋的整體解決方案，實現人們對家的美好想象。2017年6月30日，志邦家居在上交所A股上市。

志邦家居從櫥柜業務起家，成為國內櫥柜領域早期的探索者。2009年，志邦家居推出了自主品牌ZBOM，并與全國家居連鎖賣場建立了戰略合作伙伴關系，“立足華東，發展全國”，逐步由地方走向全國；2010年，公司開始拓展大宗業務，2014年又與萬科等龍頭地產企業達成戰略合作，進一步壯大了實力；2015年，依托櫥柜優勢切入衣柜領域；隨后至2017年，志邦家居相繼推出了全屋定制品牌法蘭菲和IK；隨著2018年正式進軍木門領域，志邦家居的產品矩陣和品類版圖趨于完善。

經過多年發展，志邦家居形成了櫥衣木為主的多品類拓展布局，穩步朝“大定制”方向邁進。對比單品類公司成長容易遭遇瓶頸，志邦家居的多品類融合發展，一方面，可以提升門店數量，擴大區域布局，另一方面，也可面向不同層級的消費者，拓展消費市場。

分渠道來看，線上線下（300959）渠道建設均有成效。得益于志邦家居在線下渠道下沉較早，目前櫥柜、衣柜業務將五、六級城市市場牢牢抓住。在繼續拓展全國的同時，其門店數量仍有進一步提升空間。

在線上渠道方面，志邦家居圍繞“周杰倫”等IP擴充私域流量，聚焦互聯網平臺，借勢發展新零售渠道。據統計，2020年，志邦家居累計開展全國大型直播100余場，抓住直播的新渠道流量，助力終端銷售的轉化。

此外，為進一步占領市場，實現渠道流量的最大轉化，志邦家居通過線上與線下相結合，兩路出擊，線下通過專項支持等措施，助推加盟商與地區性裝企的合作。此外，在線上渠道策略上，志邦家居持續整合數字引流、電商拓客、線上社群、全民經紀人、老客戶營銷粉絲會員裂變、直播落地等模式，以此實現線上精準導流。

仔細觀察志邦家居的成長路線，不難看出，創新驅動是關鍵一環，創新的根本是緊隨時代脈搏，緊緊抓住市場需求，以市場需求為導向，也就把握住了企業發展的生命線。

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