公元股份（002641）3月4日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年3月1日接受32家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：介紹公司經營情況？

答：公司于2022年2月28日披露了2021年度業績快報，快報顯示公司全年實現營業收入為88.8億元，同比增加18.44億元，增長26.21%，主要是管道業務板塊市場的拓展取得了較好的成績，收入同比增加16.76億，特別是國際市場，管道銷售業務出口增長約65%，太陽能銷售業務增長約51%。但是，公司的營業利潤、利潤總額、歸屬于上市公司股東的凈利潤同比卻分別下降了24.96%、24.97%、22.84%，主要原因有三方面：一是PVCPEPPR樹脂等主要材料價格同比上升了約30%，雖然公司及時調整了銷售價格，但仍然無法全部彌補材料漲價帶來的影響，導致綜合毛利率同比下降了約6.8個百分點；二是股權激勵費、員工薪資與社保等管理費用的增加；三是恒大應收款減值由按賬齡組合計提改為單項計提增加信用減值損失。

公司于2022年2月10日正式開工，目前生產經營情況正常。公司把2022年定為提效年，公司將繼續堅持“開源、節流、防風險、抓落實”的十字方針，主要通過以下四方面提效：

一是在生產制造方面精益管理，精細制造達到提效；二是在技術方面通過改善工藝、優化配方達到提效；三是通過提升人效和機效達到增效；四是優化銷售產品組合方面提升盈利高的產品占比。

問：公司2022年的銷售目標？

答：公司按前期的規劃銷售每年要有15%-20%的增長，2022年的目標也應該在前期制定的規劃范圍內，公司會在年度報告中詳細體現。

問：公司對原料上漲有何策略？

答：公司原料占成本的80%左右，原料價格的漲跌對公司的盈利水平影響較大，面對原料上漲，公司一方面對產品價格進行了調整，另一方面通過工藝配方改善降低成本。同時通過銷量增長降低單位成本以及通過套期保值、內部降本增效等措施盡可能多的消除成本上漲帶來的不利影響。

問：公司產能規劃及未來發展重點區域？

答：目前公司塑料管道的產能已有100萬噸以上，公司業務主要是在華東，未來的發展，華東地區仍然是我們的主打市場，華東區域江蘇淮安生產基地正在建設，今年會有部分產能出來，未來在長三角地區要打造100萬噸以上的產能。公司其他生產基地面對的各個銷售區域，公司希望都能夠保持一個平衡的增長。海外基地，如果順利迪拜項目今年下半年也有可能會出部分產能。

問：目前國際形勢復雜，是否影響海外銷售？

答：公司海外銷售地區比較分散，目前情況對公司太陽能業務出口和塑料管道業務出口都沒有產生特別大的影響。

問：公司出口運費對公司的影響？

答：公司在銷售報價時會考慮運費及外匯波動的影響，對運費承擔會在合同里約定，同時為規避和防范外匯市場風險，公司與銀行開展了遠期結售匯交易，來降低匯率波動對公司的影響。

問：公司目前的產能利用率情況？

答：截止目前，公司開工率保持正常水平，目前整體的產能利用率大概在70-80%左右。

問：公司市政有沒有去年接的訂單今年發貨的情況？

答：會有這個情況存在，市政工程訂單是2021年的，供貨一直延續至2022年。

問：公司外貿出口主要有哪些產品？

答：因塑料管材受運輸半徑限制，公司外貿出口主要以塑料管件和閥門為主，公司子公司公元太陽能以出口為主，主要有太陽能組件及太陽能燈具。

問：目前公司主要管材哪種銷售最好？

答：一季度受春節假期影響，下游開工情況不是很均衡，目前公司銷售比較好的主要是PVC產品，PE產品主要用于市政工程，市政工程開工可能相對稍晚些，后期增長應該會起來。

問：公司各產品的應用領域？

答：公司管道產品有PVC、PE、PPR三大類，PVC管道主要應用于建筑工程給水、排水、電力電纜保護、農業灌溉等，PE管道主要應用于市政工程供水、排水、城鎮中低壓燃氣輸送等，PPR管道主要應用于冷熱給水等。

問：公司家裝的經營模式？

答：公司設有家裝事業部，公司家裝業務部分是利用原有的經銷渠道，嫁接優管家服務，以家裝推品牌，以工裝提銷量，公司家裝類產品占收入的6%左右。目前家裝業務主要在華東地區，2022年公司對家裝業務做了些調整，把各子公司的家裝業務逐步統一到總部來，在總部的統一規劃下家裝業務可能會發展的更快更好些。

問：保障性住房對公司的拉動作用？

答：保障性住房對管道業務起到正面的作用，公司暫時沒有對保障性住房項目數據做專項統計，公司銷售主要是以經銷渠道為主，目前公司渠道業務的增長比較良性，保障性住房還是會有正向的拉動作用。

問：經銷商的地產業務是否統計到公司地產直供業務里面？

答：不是，經銷商做的區域地產業務統計到經銷渠道里面，公司與集采的大地產商直接簽署的合同統計到地產直供里面。

問：經銷商的付款周期情況？

答：公司會根據經銷商的規模及合作的時間等方面綜合考慮，給不同的經銷商有一定的信用額度，額度用完之后都是先付款后發貨。

問：1-2月份的銷售是否有海外銷售的拉動？

答：截止目前，公司出口銷售不錯，國內的銷售也有增長。

問：公司除了江蘇淮安新建的基地，未來還會考慮在其他地區新建生產基地嗎？

答：公司會根據發展戰略和市場需求情況決定是否在其他地區建設新的生產基地。在尚未成熟的地區，公司首先會設立倉儲中心，通過倉儲中心去輻射市場，待在該地區有一定的銷量后，再考慮是否新建生產基地;

公元股份有限公司主要主營業務塑料管道產品的研發、生產和銷售。主要產品為聚氯乙烯(PVC-U)、聚乙烯(PE)、無規共聚聚丙烯(PPR)等樹脂系列管材管件。公司年生產能力在100萬噸以上，塑管產銷規模在國內可比上市公司中位列第二，是目前國內A股上市的規模最大的塑料管道企業。公司曾獲得中國塑料管道十大頂級品牌、政府采購塑料管道十大品牌、中國塑管行業十大誠信投標企業、中國塑料管道十大創新標桿企業、中國塑管行業十大最具社會責任感企業、中國城市地下管廊建設塑管首選品牌、中國塑料管道行業質量放心企業、中國綠色建筑首選品牌、中國最具投標實力塑料管道企業十強等多項榮譽稱號。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 外貿出口