華康醫療（301235）3月3日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年3月2日接受40家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

公司副總經理王海通過PPT介紹了公司的基本情況，主要包括：公司發展歷程、行業發展前景、投資亮點。

本次活動主要問題匯總如下：

問：行業競爭格局是什么樣的？

答：醫療凈化系統集成業務發展時間不長，大概二三十年，目前行業內頭部企業有三五家左右，行業內小企業比較分散，頭部企業比較集中。

問：項目承接的甲方一般是醫院，請問醫院的資金來源主要是財政資金還是醫院自有資金？

答：醫院建設主要分為整體新建、部分新建（擴建）、升級改造三種情形；新建醫院建設主要資金來源為政府財政資金，部分新建（擴建）項目、改造項目大部分資金來源也是政府財政資金，部分效益較好的醫院建設資金是自有資金，但這種情況較少。

問：項目大概的周期是多長？

答：醫療凈化系統集成業務項目實施周期一般在一年以內，個別規模較大的項目如EPC專項項目實施周期超過一年。

問：在手訂單成長率及項目毛利率情況如何？

答：公司訂單成長率和行業成長率是保持一致的；項目毛利率大部分是30%以上，EPC項目規模更大，預計毛利率較常規項目更高一些。

問：香港疫情較為嚴重，新冠疫情是否會加速行業增長？

答：疫情來臨前，醫療大基建保持每年有30%的增速；2020年后國家四部委發文，布局建設國家重大傳染病防治基地，每個省份建設1-3所重大疫情救治基地。直轄市、省會城市、地級市要建有傳染病醫院或相對獨立的綜合性醫院傳染病區，用于改善縣級醫院發熱門診、急診部、住院部、醫技科室等業務用房條件。受益于醫療新基建、公共衛生補短板等政策，行業將會保持加速增長。

問：公司承接項目有沒有地區限制，有沒有全國擴張的潛力？

答：行業內門檻高、要求高、全國實力相當的公司就三至五家，在全國擴張業務是沒有限制的。

問：2019年我國醫療凈化系統行業市場規模約330億，近年來醫療建設規模增長率維持在30%以上。通過這個測算的話：新建和改造一間潔凈手術室一百萬左右，每年應該有3萬間潔凈手術室的市場規模？

答：醫療凈化系統行業不僅包括包括潔凈手術室新建和改造，還包括ICU、檢驗科、供應中心、產房等各個科室，潔凈手術室約120億左右的市場規模。

問：醫院的大建設中凈化系統是單獨發包，由專業公司承接？

答：是的，凈化系統是一個專項工程，不管是總承包、裝飾公司都無法承接。醫院對于醫療專項凈化工程的發包方式：

大部分將醫療凈化專項工程單獨發包，由專業凈化公司承接；

部分也有將醫療凈化工程項目與醫院其他建設工程打包，由總承包單位承接，但總承包單位會再將醫療凈化專項工程單獨打包對外分包，由專業凈化公司承接。

問：項目招標中技術部和商務標的比重是怎么樣的？

答：凈化系統集成業務，招標評分規則一般為：技術分、商務分、價格分，常規比例是30:30:40，前兩項是屬于公司綜合能力，目前這個行業有一定的門檻和評分標準，主要競爭根據綜合能力和合理價格。

問：領導從業經驗豐富，也都有其他公司的從業經驗，您覺得華康的核心競爭力和企業文化？

答：技術團隊建設：技術研發能力很強，執行力強、服務意識高；立足醫療凈化，同時擴展的其他的專項工程，更快更早搶占了市場先機；

公司發展戰略：先做強再做大的發展思路，沒有盲目擴展，會先對項目情況全面了解、評估，對項目利潤率測算，嚴把成本關；

內部管理體系：公司各業務板塊管理制度和規范建立，人才培養等一系列措施；

注重技術創新：帶來差異化競爭，確保競爭優勢，同時提高項目的議價能力。

問：根據收入構成，公司60%的項目集中在湖北，深圳也有，其他城市切入的難點是什么？準備如何拓展其他區域？

答：因為公司2008年在湖北武漢成立，早期一直在湖北拓展業務，湖北的市場占有率較高；最近三至五年，外省項目明顯提升的，比如深圳市場三年以前沒有承接項目，在2019年后，公司設立深圳營銷網點，開始市場推廣，目前每年承接的市場訂單也比較穩定。

公司后期將加快營銷網點的鋪設和銷售人員投入，拓展其他區域的市場。

問：根據招股說明書披露的，2021年10月份，訂單有13個億，這個是全年的金額還是累計到10月份的金額？

答：這個是一個動態累計的。主要受項目中標、完工時間影響。

問：根據2021年年底，其他醫療行業公司的反饋：醫療新基建對于其他公司訂單影響不大？

答：醫療新基建對各醫療公司的影響，主要由于各醫療公司在整個供應鏈上所處的板塊不同，受醫院建設的先后順序影響，新基建對各公司訂單的影響體現的時間點也不同。

問：招投標是不是對項目成本管控有加持？

答：我們有完善的預算成本核算團隊，在投標之前，對項目整體把控比較嚴。對于項目毛利率達不到30%的項目，我們會審慎對待。

問：行業對墊資要求高不高？

答：多數項目合同條款中會有0%-30%的預付款約定；實施過程有進度款，項目完工，合同支付比例70%左右；審計結算后，合同支付比例95%左右，剩余質保金在質保期完后支付。

問：募集資金的用途，負債率怎么樣？

答：負債率還好，會有一部分償還貸款，會嚴格按照公告方案，合理使用募集資金。

問：招股說明書中人均薪酬7萬元，如果要留住人，是不是有激勵？

答：人均薪酬7萬元應該是2021年半年度的數據。關于人員激勵，后期公司會統籌考慮;

武漢華康世紀醫療股份有限公司系一家現代醫療凈化系統綜合服務商，致力于解決醫療感染問題，為各類醫院提供潔凈、安全、智能的醫療環境，主營業務包括醫療凈化系統研發、設計、實施和運維，相關醫療設備和醫療耗材的銷售。發行人主要產品及服務類別包括：醫療凈化系統集成；醫療設備銷售；醫療耗材銷售。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 銷售人員