當(dāng)前，我國互聯(lián)網(wǎng)、金融、醫(yī)療、新能源以及眾多傳統(tǒng)行業(yè)對算力的需求不斷增長，數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程加速，云計算市場規(guī)模到2025年將達到萬億級別。國家《十四五數(shù)字經(jīng)濟規(guī)劃》和“東數(shù)西算”戰(zhàn)略的實施，更從政策和基礎(chǔ)設(shè)施兩方面對這一進程提供了保障。

強勁發(fā)展必然引來資本熱捧，去年中國新增8.6萬余家云計算相關(guān)企業(yè)，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域獲得融資1700余次，總額超5000億元。不過市場雖大，但“分羹”卻并非易事。目前我國企業(yè)的上云率僅為30%，工業(yè)、交通、能源、傳統(tǒng)行業(yè)的上云率更僅有20%左右。這主要是由于作為需求主體的中小企業(yè)布局分散，行業(yè)差異性大，且技術(shù)水平有限，云服務(wù)商無法通過標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)滿足其需求所致。

傳統(tǒng)中小企業(yè)上云的“六大痛點”

當(dāng)前，傳統(tǒng)運營模式對中國中小企業(yè)發(fā)展的支撐已達極限，迫切需要通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型上云實現(xiàn)降本增效和業(yè)務(wù)邊際擴張。但受限于人員、技術(shù)、資金等問題的制約，導(dǎo)致其數(shù)字化基礎(chǔ)薄弱，而企業(yè)之間需求差異過大，區(qū)域和行業(yè)涇渭分明的特征，也令云服務(wù)商很難通過制定標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式來滿足其需求。這也就形成了當(dāng)前中小企業(yè)上云的主要困境。

以南方某地一家擁有20年歷史的中等規(guī)模制造業(yè)企業(yè)為例，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中，需要將運營平臺遷移到公有云，而本地數(shù)據(jù)庫由于敏感性較高，且架構(gòu)復(fù)雜，必須建設(shè)私有云平臺加以存儲。但如何解決跨云組網(wǎng)，以及保證數(shù)據(jù)庫完整安全的遷移就成為了難點，類似情況在現(xiàn)實當(dāng)中也并非個例。

鵬博士（600804）集團副總裁李煒表示，當(dāng)前我國中小企業(yè)對于靈活部署、高效簡便以及成本可控的云服務(wù)具有迫切需求。希望能夠通過一站式采購實現(xiàn)自主選擇多云環(huán)境并進行簡便高效的管理，特別是跨云組網(wǎng)和融合數(shù)字化架構(gòu)這樣的剛需。但由于其體量小、支出少以及技術(shù)實力有限等因素，導(dǎo)致大型IT企業(yè)只能基于自身產(chǎn)品提供服務(wù)，無法提供跨企業(yè)定制化解決方案。

因此，云服務(wù)商必須協(xié)助其解決包括一站式資源平臺、靈活多云環(huán)境、成本控制機制、網(wǎng)絡(luò)能力、數(shù)字化工具以及高靈活度解決方案在內(nèi)的“六大痛點”。

“生態(tài)體系”是賦能中小企業(yè)上云關(guān)鍵

事實上，李煒談到的中小企業(yè)上云“六大痛點”也是云服務(wù)商的服務(wù)難點。雖然目前有大量資本涌入云計算行業(yè)，并催生了眾多相關(guān)企業(yè)，但這些企業(yè)大多領(lǐng)域單一，無法形成合力，且存在資源稟賦不足、服務(wù)能力不強、產(chǎn)品技術(shù)欠佳等問題，不能滿足中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和上云需求。

因此，完善的生態(tài)體系才是云服務(wù)商幫助中小企業(yè)上云的關(guān)鍵所在。在這方面，阿里云的經(jīng)驗或許值得借鑒。據(jù)其最新財報顯示，云計算業(yè)務(wù)在2022財年第三季度營收接近200億元，連續(xù)五個季度盈利。非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶貢獻超過52%，其中中小企業(yè)居功至偉。作為中國大型云計算服務(wù)商當(dāng)中惟一盈利的公司，阿里云的成功與其完善的生態(tài)體系建設(shè)密不可分，是其上下游伙伴強強聯(lián)手，不斷完善彼此在產(chǎn)品端、網(wǎng)絡(luò)端、人才端以及服務(wù)端能力的成果體現(xiàn)。

李煒表示，單一服務(wù)商不可能完全覆蓋中國龐大的云計算市場。因此，阿里云的開放態(tài)度就非常值得肯定。作為其戰(zhàn)略合作伙伴，鵬博士早在2020年就開始了與阿里云的深度溝通，并簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，實現(xiàn)彼此賦能，共同助力中小企業(yè)上云之路。

云計算的基礎(chǔ)是網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心，鵬博士不僅是國內(nèi)惟一一家民營寬帶網(wǎng)絡(luò)運營商，在全國擁有13萬公里網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)，而且深耕數(shù)據(jù)中心行業(yè)20年，為大量中小企業(yè)用戶提供了眾多優(yōu)質(zhì)服務(wù)，充分理解他們的需求和痛點。阿里云則在平臺、技術(shù)、人才等方面具有優(yōu)勢，雙方的合作屬于“強強聯(lián)手，優(yōu)勢互補”，可以為客戶提供完備的產(chǎn)品和一站式解決方案。

鵬博士和阿里云通過共同研發(fā)，交叉售賣等方式，利用彼此的優(yōu)勢資源共同幫助中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和上云，目前已經(jīng)取得了相當(dāng)?shù)某晒?。比如鵬云視訊和大麥盒子就成為了阿里云在全國售賣的產(chǎn)品，而雙方共同打造的云影產(chǎn)品，則進入鵬博士深耕的教育行業(yè)，并通過鵬博士家用寬帶銷售團隊，實現(xiàn)了快速客戶覆蓋和迭代。今年雙方還將在包括云存儲，云網(wǎng)融合等產(chǎn)品領(lǐng)域深化合作，而這些都是區(qū)別于其他合作伙伴的重要因素。

除此之外，雙方還在營銷和人才培訓(xùn)方面緊密結(jié)合，不僅共同制定針對目標(biāo)客戶的策略以激活中小企業(yè)需求，還通過交叉培訓(xùn)培養(yǎng)了超過500名云計算專業(yè)實施工程師，初步打造了一支具有相當(dāng)技術(shù)背景、技術(shù)經(jīng)驗和戰(zhàn)斗力的團隊?？梢詫崿F(xiàn)從銷售，咨詢到售后的全鏈條服務(wù)。結(jié)合鵬博士自身一萬名工程師，可以從云規(guī)劃、遷移、運維、安裝和調(diào)試為顧客提供全方位服務(wù)，幫助中小企業(yè)快速實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型上云。

李煒最后強調(diào)，除了提供最基礎(chǔ)的資源服務(wù)助力中小企業(yè)客戶上云之外，鵬博士還通過鵬盾云等保、數(shù)據(jù)庫以及CMP客戶管理平臺，幫助企業(yè)在云安全、數(shù)據(jù)存儲和統(tǒng)一管理等方面實現(xiàn)突破，從而形成了鵬博士自己的云生態(tài)戰(zhàn)略，未來還將從更多方面繼續(xù)完善這一生態(tài)，最終與阿里云形成雙生態(tài)戰(zhàn)略，實現(xiàn)對企業(yè)客戶的無縫化服務(wù)體系。

“東數(shù)西算”將加速中國云計算市場爆發(fā)

日前，國家發(fā)改委、中央網(wǎng)信辦、工業(yè)和信息化部、國家能源局聯(lián)合印發(fā)通知，同意在京津冀、長三角、粵港澳大灣區(qū)、成渝、內(nèi)蒙古、貴州、甘肅、寧夏等8地啟動建設(shè)國家算力樞紐節(jié)點，并規(guī)劃了10個國家數(shù)據(jù)中心集群，“東數(shù)西算”工程全面啟動。未來將有效改善我國數(shù)據(jù)中心供需失衡的狀態(tài)，并最終加速云計算市場爆發(fā)。

李煒認(rèn)為，當(dāng)前中國西北和西南云計算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展嚴(yán)重落后于東部地區(qū)，年營業(yè)額在全國占比當(dāng)中不到10%，主要原因就在于當(dāng)?shù)氐臄?shù)字基礎(chǔ)設(shè)施資源不足，而數(shù)據(jù)中心重資產(chǎn)的屬性又使得服務(wù)商在沒有足夠客戶的前提下無法大規(guī)模投入建設(shè)。但國家“東數(shù)西算”工程則很好地解決了這一問題。未來，通過與當(dāng)?shù)卣献?，依靠國家投資的算力基礎(chǔ)設(shè)施，加上鵬博士已有的網(wǎng)絡(luò)資源，可以為西部地區(qū)企業(yè)上云和提升政府?dāng)?shù)字化水平提供有效助力。

當(dāng)前，數(shù)字經(jīng)濟在金融、醫(yī)療、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等生態(tài)鏈的應(yīng)用場景不斷成熟，云計算已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)向金融、工業(yè)、醫(yī)療、政務(wù)等傳統(tǒng)行業(yè)加速滲透，并成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不二選擇。在政策和市場需求的共同作用下，云計算將實現(xiàn)再度爆發(fā)，萬億市場或許也只是開始，而鵬博士與阿里云的合作則順應(yīng)了這一趨勢，并成功站在了風(fēng)口之上。

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