日前（12月21日），億邦動力“2021產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告雙線發(fā)布會”在北京萬豪酒店圓滿落幕。本次報(bào)告由億邦智庫聯(lián)合清華大學(xué)電子商務(wù)交易技術(shù)工程實(shí)驗(yàn)室、長三角產(chǎn)業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新中心共同發(fā)布，是2021年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的重要研究成果。

億邦動力董事長、億邦智庫院長鄭敏，國聯(lián)股份（603613）董事會秘書、高級副總裁潘勇，農(nóng)信互聯(lián)董事長薛素文，以及一二級市場機(jī)構(gòu)代表出席了現(xiàn)場發(fā)布會。

發(fā)布會上，潘勇以《A股案例企業(yè)分享：工廠數(shù)字化的價(jià)值與布局》為題發(fā)表了精彩演講，他結(jié)合國聯(lián)股份在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的突出表現(xiàn)、數(shù)智化技術(shù)在實(shí)際場景中的運(yùn)用，深度分享了傳統(tǒng)企業(yè)在推進(jìn)和實(shí)踐數(shù)字化時(shí)應(yīng)該具備的思考邏輯和產(chǎn)業(yè)前沿趨勢。

潘勇在分享中表示，數(shù)字化并不是為了數(shù)字化而數(shù)字化，解決企業(yè)和產(chǎn)業(yè)問題才是數(shù)字化的目標(biāo)，數(shù)字化工作最終的落腳點(diǎn)都會落到數(shù)據(jù)層面，構(gòu)成數(shù)字化的過程是構(gòu)建數(shù)據(jù)的沉淀通道以及數(shù)據(jù)的獲取能力，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺實(shí)際是天然的數(shù)字化服務(wù)的落地載體。

據(jù)悉，今年已經(jīng)是億邦智庫第三年發(fā)布產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告，今年的報(bào)告主題“看見數(shù)字化價(jià)值”，是在去年“新范式”主題基礎(chǔ)上的升級。“新范式”首次將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)具體分為3+1，即網(wǎng)絡(luò)協(xié)同智造、數(shù)字供應(yīng)鏈、雙能力品牌（智能定制或快反能力）、數(shù)智企服四類企業(yè)，“看見數(shù)字化價(jià)值”則首次揭示了支撐產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高速增長的“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化”價(jià)值釋放點(diǎn)。

國聯(lián)作為A股上市的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)桿企業(yè)，目前正在推動云工廠的數(shù)字化改造，已與20余家企業(yè)簽署了數(shù)字化云工廠合作協(xié)議，未來三年還將持續(xù)落地一百個(gè)數(shù)字化云工廠。

在分享中，潘勇還透露，未來，國聯(lián)股份將持續(xù)探索數(shù)字化工具體系的全面構(gòu)建和產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)的搭建。對此，潘勇強(qiáng)調(diào)，在這個(gè)過程中，首先要通過電商交易服務(wù)構(gòu)建信任關(guān)系，其次要構(gòu)建供應(yīng)鏈數(shù)字化服務(wù)，再次要深度理解企業(yè)痛點(diǎn)問題，逐步解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)字化問題。數(shù)字化過程要格外關(guān)注企業(yè)問題解決，有節(jié)奏的逐層推進(jìn)。

作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域資深前輩，潘勇還主動“對話”該領(lǐng)域年輕公司，他認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)首先要思考，自己為這個(gè)行業(yè)解決了哪些問題，帶來了什么實(shí)際價(jià)值。“哪怕你現(xiàn)在沒有利潤，營收也不是特別好，但是如果價(jià)值貢獻(xiàn)點(diǎn)精準(zhǔn)，就意味著你找到了很好的突破點(diǎn)，只要戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)并且執(zhí)行靠譜，企業(yè)就會有很好發(fā)展。”潘勇概括道。

演 講 實(shí) 錄

潘勇：大家好！我記得2019年公司剛上市，還在各路路演的時(shí)候，資本市場問我們最多的問題就是為什么只有我們能夠保持這么快的增速。而今天在鄭總這個(gè)場合，我們看到，除了我們之外，還有很多賽道內(nèi)的企業(yè)都做的很好，只不過他們還沒有上市而已。

現(xiàn)在的情況是，一級市場關(guān)于產(chǎn)業(yè)的融資非常旺盛，不少企業(yè)甚至已經(jīng)進(jìn)入報(bào)備程序。

9月我去深圳，一個(gè)基金經(jīng)理跟我說，我們只享受到了一個(gè)優(yōu)秀公司的基本面，賽道估值部分的“紅利”基本為零。

今天在座的各位，在研究產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的時(shí)候，一定會面臨復(fù)合型知識結(jié)構(gòu)難題。你們可能很了解互聯(lián)網(wǎng)，卻不了解傳統(tǒng)企業(yè)。我們的業(yè)務(wù)增長邏輯，在你們腦海中，并沒有一個(gè)明晰的模型架構(gòu)。伴隨著越來越多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的上市，這個(gè)問題會越來越重要。

其中有幾點(diǎn)，也是這兩年我跟大家交流中反復(fù)提到的話題：什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？它和電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別在哪里？各個(gè)部委推出的不同概念到底有什么關(guān)聯(lián)？

我在跟鄭總交流的過程中，他有一點(diǎn)說的特別對，就是這個(gè)事需要政府從政策層面做好樞紐，然后和我們這些企業(yè)一起形成統(tǒng)一概念，才能由上而下形成認(rèn)知。

另外，鄭總在報(bào)告中提到的兩個(gè)概念跟我的認(rèn)知高度吻合。

第一，交易是核心。所有互聯(lián)網(wǎng)平臺，其實(shí)都不可繞過這一階段。交易和資金作為絕大部分企業(yè)的核心需求，在某些行業(yè)顯得尤其重要，比如鋼鐵。所以，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者無法繞過傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的固有發(fā)展模式、發(fā)展邏輯。我們需要依據(jù)這個(gè)發(fā)展模式、發(fā)展邏輯去構(gòu)建自己的互聯(lián)網(wǎng)模型。

第二，數(shù)字化。這也是支撐我們戰(zhàn)略體系的重要架構(gòu)。國聯(lián)股份的多多平臺跟很多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺不太一樣，我們做的大宗原材料電商交易，國際和國內(nèi)都沒有對標(biāo)企業(yè)。在數(shù)字化層面，國內(nèi)早期SaaS信息化發(fā)展，更多關(guān)注的是央國企，中小企業(yè)甚少關(guān)注。我把它分成兩個(gè)平臺，一個(gè)叫封閉平臺，一個(gè)叫開放平臺。

央國企就是封閉平臺，它是基于自身上下游構(gòu)建的一套供應(yīng)鏈管理體系。而國聯(lián)的多多平臺是在開放生態(tài)中把其他企業(yè)放在一起，構(gòu)建出一套數(shù)字化生態(tài)體系。這個(gè)工作難度更大、需要有明確的抓手和更好價(jià)值貢獻(xiàn)體系。

鄭總報(bào)告里的每一個(gè)案例上面都寫明了這家企業(yè)解決了行業(yè)的什么問題。薛總和我在介紹時(shí)也會告訴你，我為產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)帶來了什么價(jià)值，我們通過什么方式解決這個(gè)問題。這就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的抓手和核心價(jià)值。

我也負(fù)責(zé)公司的投融資業(yè)務(wù)，我們在看企業(yè)的時(shí)候最關(guān)注，你為行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)、企業(yè)解決了什么問題，帶來了什么價(jià)值。現(xiàn)在你可能沒利潤，營收也不是特別好，但是價(jià)值貢獻(xiàn)點(diǎn)如果特別精準(zhǔn)，就意味著你找到了一個(gè)很好的突破點(diǎn)。只要戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)并且執(zhí)行靠譜，一定會有很好的發(fā)展。

今天我要介紹的是傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化的推進(jìn)和實(shí)踐，但必須要強(qiáng)調(diào)，不同行業(yè)有不同模式，我的經(jīng)驗(yàn)在我的領(lǐng)域里面有效，但放到其他行業(yè)身上未必有效，我只能盡量講一些共性。

首先，簡單介紹一下國聯(lián)的業(yè)務(wù)。國聯(lián)股份1998年成立，2002年做了股份制改造，最早是一家從事工業(yè)傳媒的企業(yè)，公司針對不同垂直細(xì)分行業(yè)提供傳媒服務(wù)。這段歷史給公司未來20多年的發(fā)展奠定了工業(yè)基因，國聯(lián)后來也沒有脫離過工業(yè)企業(yè)服務(wù)市場。

2006年我們進(jìn)行了第一次轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的契機(jī)叫“窮則思變”

2005、2006年我們面臨了較大規(guī)模的收入下跌，2006年就大力效仿阿里的1688，推出國聯(lián)資源網(wǎng)，我們統(tǒng)稱為1.0的B2B信息服務(wù)模式，收入來源依靠廣告費(fèi)、會員費(fèi)、會務(wù)費(fèi)等，這件事一直做到理在，但在2013年就進(jìn)入了瓶頸期。

其中，2011年是一個(gè)插曲。

當(dāng)時(shí)開始提互聯(lián)網(wǎng)+，為了推我們的互聯(lián)網(wǎng)線上會員業(yè)務(wù)，我們也做了一個(gè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)。在這個(gè)過程中我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)特別認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化，希望我們可以幫他做一些內(nèi)部數(shù)字化工作。

后來我們成立了一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部信息化。現(xiàn)在我們大量的SaaS源代碼都是那時(shí)候積累的。

2013年，公司增速開始下滑，我們感受到，1.0模式的天花板已經(jīng)到了。當(dāng)時(shí)覺得企業(yè)長期這樣就是在等死，也找不到彎道超車的機(jī)會和可能性。所以2013年，我們開始二次轉(zhuǎn)型；2014年年底成立了涂多多平臺。

2015年正式邁上了快車道，這里也有一個(gè)契機(jī)，當(dāng)時(shí)在新三板融了兩億多，讓我們支撐了早期數(shù)據(jù)難看的階段，直到2019年，實(shí)現(xiàn)了上市。

雖然在2019年7月30日上市，但是我們?nèi)匀欢x自己是創(chuàng)業(yè)早期企業(yè)。我把國聯(lián)的發(fā)展階段分為三個(gè)階段：第一階段是“交易謀求產(chǎn)業(yè)話語權(quán)”，第二階段是“以數(shù)字化謀求更高的競爭壁壘和產(chǎn)業(yè)話語權(quán)”，第三階段是“以數(shù)字化謀求產(chǎn)業(yè)話語權(quán)”。

以涂多多為例，其鈦、醇、樹脂為三大品類鏈，其中鈦板塊，我們從鈦白粉起家，現(xiàn)在延伸到整個(gè)鈦化工鏈條。除了最上游的礦和最下游的成品系列外，任何企業(yè)在我們生態(tài)里，身份都是重疊的。

我們跟企業(yè)的黏性是從兩端構(gòu)建的：既是他原材料供應(yīng)合作伙伴，又是他產(chǎn)品銷售合作伙伴。這種黏性非常強(qiáng)，這個(gè)優(yōu)勢對數(shù)字化的推進(jìn)也極其有效。你可以跟他構(gòu)建強(qiáng)信任關(guān)系，可以大大提升數(shù)據(jù)獲得能力。

數(shù)字化的最終目標(biāo)是數(shù)據(jù)。想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，必須提供多元化服務(wù)，推動企業(yè)間的合作黏性和信任度建設(shè)。只有這樣，他們才能接受你提供的數(shù)字化解決方法。

你跟他沒有任何服務(wù)層面的聯(lián)系，一上來就提數(shù)字化解決方案，實(shí)踐中企業(yè)，尤其是中小企業(yè)是很難接受的。

數(shù)字化不是為了數(shù)字化而數(shù)字化，最終都會落到數(shù)據(jù)層面，構(gòu)成數(shù)字化的過程，其實(shí)是為了構(gòu)建數(shù)據(jù)的沉淀通道以及數(shù)據(jù)的獲取能力。

數(shù)據(jù)為什么重要？我們認(rèn)為，未來的產(chǎn)業(yè)一定要圍繞數(shù)據(jù)運(yùn)轉(zhuǎn)。在這個(gè)前提下，能夠?qū)Ξa(chǎn)業(yè)核心數(shù)據(jù)資源有足夠服務(wù)能力的企業(yè)，才能成為產(chǎn)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的核心。

我們認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺實(shí)際上是數(shù)字化服務(wù)的落地載體。

產(chǎn)業(yè)里面分很多角色，有專門做數(shù)字化工具的，無論是SAAS類的還是信息化企業(yè)，他們的強(qiáng)項(xiàng)是技術(shù)開發(fā)。但這類產(chǎn)品在落地時(shí)會遇到一個(gè)問題：每一個(gè)垂直產(chǎn)業(yè)都有自身的邏輯特征和產(chǎn)業(yè)認(rèn)知的知識體系框架，如果你對這個(gè)產(chǎn)業(yè)不熟悉，就意味著你的產(chǎn)品很難適配這個(gè)產(chǎn)業(yè)的需求。

一個(gè)通用型軟件想在企業(yè)內(nèi)部被深度使用幾乎是不可能的，為什么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)？因?yàn)槲覀兪腔趯鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)的足夠理解和復(fù)合型知識結(jié)構(gòu)，不然也不會看到產(chǎn)業(yè)的根本問題，同時(shí)也很難結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)提出好的解決方案。

我們能夠幫助合作伙伴，進(jìn)行行業(yè)專業(yè)知識的架構(gòu)搭建，讓他了解產(chǎn)品和企業(yè)需求間的實(shí)際差距，幫他搭建好完整體系，充當(dāng)“系統(tǒng)集成商”的角色。這是因?yàn)椋覀兌畟鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)也懂技術(shù)，可以做好銜接；

其次，因?yàn)槲覀冇辛诉@些服務(wù)體系，已經(jīng)跟企業(yè)間構(gòu)建了強(qiáng)信任關(guān)系。

當(dāng)你已經(jīng)和企業(yè)構(gòu)建交易合作關(guān)系，你跟企業(yè)提及做供應(yīng)鏈數(shù)字化改造，從產(chǎn)銷流通、貨運(yùn)到倉儲全部管理起來，企業(yè)接受起來就容易多了。因?yàn)樗肋@套東西，能夠切實(shí)地提升他的管理效率。

而當(dāng)你幫他做了供應(yīng)鏈數(shù)字化改造之后，所有傳統(tǒng)企業(yè)都會有擴(kuò)張的欲望，一是要內(nèi)部管理效率提升，二是要新開一個(gè)廠，或新加一條產(chǎn)線，當(dāng)然還有更多。

如果外部要擴(kuò)產(chǎn)，你有一個(gè)全新的基地可以從頭開始落地?cái)?shù)字化，這會更加容易，那個(gè)時(shí)候你去要求他，比如通過信息化、數(shù)字化的手段提升工作、管理、生產(chǎn)效率，他都很容易接受。

最后是要搭建一套盈利模式，把數(shù)字化融入交易。

數(shù)字化推進(jìn)工作方面，我們現(xiàn)在的主要戰(zhàn)術(shù)就是“云工廠”，緣起是因?yàn)槲彝ㄟ^產(chǎn)銷合作，對供應(yīng)鏈形成了更強(qiáng)的綁定。另外，我們有一套PTDCloud工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案，通過數(shù)字孿生的方式，將生產(chǎn)流程在數(shù)據(jù)端進(jìn)行完全模擬，未來還將通過人工智能或商業(yè)智能的介入，讓所有工藝流程搭載這套系統(tǒng)。

在做的過程中，我們有幾點(diǎn)體會。

（一）切入點(diǎn)

第一、切入點(diǎn)也叫信任關(guān)系，前提是他對于你足夠信任，愿意接受你的方案，并且愿意把數(shù)據(jù)提供給你做分析，所以第一點(diǎn)就是，要構(gòu)建利益共同體關(guān)系。

大家都知道在平臺上集采一定便宜，但為什么沒有一上來就把所有采購都放到平臺上？這是因?yàn)椋L期穩(wěn)定的供應(yīng)鏈信任關(guān)系很難打破，信任關(guān)系構(gòu)建需要時(shí)間。

第二，要優(yōu)先構(gòu)建供應(yīng)鏈數(shù)字化服務(wù)，因?yàn)檫@與交易密切相關(guān)。而且交易需求一定是中小企業(yè)最強(qiáng)的需求。

第三，要深度理解企業(yè)的痛點(diǎn)。你一定要對企業(yè)有足夠充分的理解，并且你做的方案對他有幫助，才能打動或說服他。

（二）節(jié)奏感

數(shù)字化一定是逐層構(gòu)建的。一上來就給企業(yè)推又大又全，覆蓋數(shù)千項(xiàng)功能的數(shù)字化解決方案，企業(yè)只會發(fā)懵。數(shù)字化一定是逐層推進(jìn)，而且要基于企業(yè)實(shí)際需求逐層構(gòu)建。

舉個(gè)例子，旺季時(shí)間大批貨車入庫，原來的模式是，司機(jī)把身份證件、提貨單給門衛(wèi)，門衛(wèi)用大喇叭叫名，叫到誰，誰進(jìn)去。現(xiàn)在我們做了一個(gè)App，叫“排號通”，車輛距離工廠5公里之內(nèi)就可以用該程序自動排隊(duì)，攝像頭直接拍攝入廠、裝卸、過磅，極大地提升了旺季時(shí)候的裝貨效率。

另外，我們還做了一套數(shù)字化檢測設(shè)備，把貨品檢測時(shí)間由原來的三/四小時(shí)降低到20/30分鐘。檢測結(jié)果上系統(tǒng)后，檢測報(bào)告與貨品綁定，客戶可在線搜索溯源。客戶收到貨后無需二次檢測，提高了交付效率，降低了信任成本，提高了交付效率，這對于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率都有幫助。

除此之外，我們還針對能耗做了數(shù)字化改造。這是因?yàn)椋芏嗥髽I(yè)只知道自己的能耗，不知道產(chǎn)業(yè)的平均能耗水平是多少。有了這套系統(tǒng)后，企業(yè)能夠知道自己位于產(chǎn)業(yè)的哪一能耗水平。

（三）執(zhí)行力

生態(tài)建設(shè)，要跟合作伙伴一起推。雖然目前供應(yīng)鏈都是我們自己的知識產(chǎn)權(quán)，但包括檢測、能耗方面的數(shù)字化改造，我們是通過合作的方式實(shí)現(xiàn)的，這也包括未來的廠區(qū)安全檢測。數(shù)字化生態(tài)建設(shè)對于平臺而言還意味著，要有人跟你一起合作。因此，執(zhí)行力在合作過程中也十分重要。

（四）規(guī)模化

產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)，要基于定制化。

為什么企業(yè)不愿意定制化，因?yàn)槎ㄖ苹馕吨荒茉谝粋€(gè)企業(yè)落地，投入成本就會變得非常高。但對于國聯(lián)而言，在同產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，做了定制化改造后，意味著定制化的改造成本可以分?jǐn)偟綆资移髽I(yè)。

但有一個(gè)前提，就是你有能力在產(chǎn)業(yè)鏈中實(shí)現(xiàn)全面推進(jìn)。而國聯(lián)天然具備這個(gè)能力，因?yàn)槲冶緛砭团c產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)構(gòu)建了合作關(guān)系。我在一個(gè)企業(yè)做到，當(dāng)然可以在其他企業(yè)同步推進(jìn)這個(gè)事。這種規(guī)模化對于你的合作伙伴實(shí)現(xiàn)盈利和降低成本就會變得有意義。

我們現(xiàn)在已經(jīng)開始嘗試，在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)各環(huán)節(jié)找了一家企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化改造。未來希望通過數(shù)字化工具的搭建，在物流、資金流、信息流各層面，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。

另外，在封閉生態(tài)環(huán)境內(nèi)，大型央企其實(shí)有很多話語權(quán)和能力。但是在開放生態(tài)里，大量企業(yè)也需要有這樣的平臺和工具幫他們實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，這個(gè)也應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺做的事。

因此，我的總結(jié)是：數(shù)字化決定未來。

謝謝大家！