納微科技12月22日發布投資者關系活動記錄表，公司于2021年12月20日接受27家機構單位調研，機構類型為QFII、其他、基金公司、海外機構、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：產品導入周期需要多久，是否需要審廠？

答：產品的導入周期決定于項目的復雜程度，對于全新的客戶和項目，我們需要協助客戶探索工藝條件，開發工藝方法，這種情況下客戶導入的周期相對較長；而對于老客戶的新項目，因其對公司的產品有一定的認知，節省一些中間環節，周期會相對較短。為了確認供應商的可靠性，客戶在三期申報或生產準備階段，會根據其評價體系對供應商的產品質量、內控、生產條件等進行現場審核。

問：公司是否有計劃做微球領域以外的延伸？

答：關于公司的發展戰略規劃，當前階段仍是進一步聚焦分離純化主業，加強營銷、應用技術開發和產品迭代創新，把握好中國生物藥快速發展的難得機遇；同時公司會重視高性能微球材料的橫向拓展，爭取在更多相關應用領域實現創新突破和國產替代，不斷發展新的業務增長點。對于微球材料以外的有明顯協同效應的業務，例如分析儀器和層析設備等，需要結合時機、團隊等因素進行綜合考量。

問：納微在產品服務方面有什么不同？

答：色譜填料和層析介質產品的應用導入是一個艱難的過程。經過多年持續投入和積累，公司已建成完善的生物制藥、手性藥物分離純化實驗室及中試放大平臺，培養出一支經驗豐富的應用技術團隊，可為客戶提供色譜填料篩選、新工藝開發、生產工藝流程設計、生產成本評估、產品雜質分析檢測等個性化服務，有力地促進了公司創新產品導入客戶應用的進程。

問：磁珠的業務規劃？

答：公司在磁珠產品方向已多年持續投入研發，重點是用于化學發光免疫檢測的單分散聚合物磁珠產品。今年五月份公司組建了專業子公司，加快相關產品的應用轉化，作為檢測試劑盒的關鍵原材料在性能方面已通過多家用戶的性能驗證。

問：硬膠和軟膠是否有替代趨勢？

答：這兩種產品都有各自的特性，并不是簡單的替代關系，在應用項目上更多是由于客戶的偏好做出不同的選擇。公司擁有深厚的微球制備技術積累和強大的持續創新能力，希望能夠結合硬膠和軟膠兩種不同基質材料的特性開發出更好性能的新產品。

問：填料的備貨周期如何保障？

答：公司對常規產品基本都有備貨庫存，能夠滿足小額訂單的快速供應需求。對于需求量大的訂單，會根據客戶需求快速組織生產。色譜填料和層析介質產品的生產工序多，為提高交貨速度，公司增加了自制半成品的儲備量，以便根據最終產品訂單快速完成剩余生產工序。

問：怎么看待很多藥企進行中美雙報偏向于使用歐美的產品？

答：我們理解多數藥企采用市場上成熟的工藝路線和耗材產品來降低藥物申報風險的選擇。公司擁有完整的自主知識產權，完善的質量管理體系，和可靠的產品供應能力，已有部分使用納微產品的客戶在進行新藥項目的中美雙報。

問：公司的色譜分析產品方面的發展規劃？

答：公司引進色譜分析領域有深厚專業積累的科學家在2018年共同組建了專業子公司，在自主研發的具有創新性的UniSil和UniCore單分散硅膠/聚合物微球基礎上，結合世界先進的微球表面處理及鍵合封端修飾技術，陸續推出了全新的HPLC色譜柱、生物分離柱、手性柱及SPE固相萃取柱等多系列產品，目前已建成四十多人的銷售和市場團隊，業務一直保持高速增長。公司計劃持續加大該業務領域的投入，希望能夠打造一個有國際影響力的色譜耗材品牌。

問：國家原料藥產業高質量發展的政策對公司的影響？

答：國家發改委和工信部近期出臺的《關于推動原料藥產業高質量發展實施方案的通知》文件，明確在原料藥高質量發展重大工程中，重點發展高效分離純化等先進技術，開發新型色譜填料和樹脂等高性能耗材。公司在藥物分離純化領域已耕耘十多年，形成了較齊全的產品線和豐富的原料藥應用案例，具有在歐洲知名藥企使用高性能色譜填料替換傳統的大孔樹脂材料的成功經驗，希望能夠在國家產業支持政策的引領下，加快提升“填料+設備+工藝”的整體解決方案能力，助力中國原料藥生產企業的工藝升級。

問：公司如何看待胰島素集采對國產填料的替代機遇？

答：集采有望提高國產胰島素藥物的市場占有率的同時，也使得藥企更加關注藥物生產成本，在新建產能以及原有產線工藝變更方面都會產生更大的國產色譜填料的替代機會。公司的硅膠色譜填料、聚合物反相色譜填料和離子交換層析介質等產品已導入多個胰島素研發和放大項目，希望繼續緊密對接客戶使用需求，推動該業務方向的持續增長;

蘇州納微科技股份有限公司主要從事高性能納米微球材料研發、規模化生產、銷售及應用服務，為生物醫藥、平板顯示、分析檢測及體外診斷等領域客戶提供核心微球材料及相關技術解決方案。公司主要產品為用于控制LCD面板盒厚的聚合物間隔物微球（間隔物塑膠球），同時可以提供包括以二氧化硅為基質的間隔物微球（間隔物硅球）、導電金球、標準顆粒、黑球等在內的其他光電應用微球材料；體外診斷領域，主要提供磁微粒化學發光、膠乳免疫比濁、免疫熒光、核酸提取等產品所需的磁珠、乳膠微球、熒光微球等關鍵微球原材料。

調研參與機構詳情如下：