納微科技獲27家機構(gòu)調(diào)研：公司在磁珠產(chǎn)品方向已多年持續(xù)投入研發(fā) 重點是用于化學發(fā)光免疫檢測的單分散聚合物磁珠產(chǎn)品（附調(diào)研問答）

納微科技12月22日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2021年12月20日接受27家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為QFII、其他、基金公司、海外機構(gòu)、證券公司。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：產(chǎn)品導入周期需要多久，是否需要審廠？

答：產(chǎn)品的導入周期決定于項目的復雜程度，對于全新的客戶和項目，我們需要協(xié)助客戶探索工藝條件，開發(fā)工藝方法，這種情況下客戶導入的周期相對較長；而對于老客戶的新項目，因其對公司的產(chǎn)品有一定的認知，節(jié)省一些中間環(huán)節(jié)，周期會相對較短。為了確認供應(yīng)商的可靠性，客戶在三期申報或生產(chǎn)準備階段，會根據(jù)其評價體系對供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、內(nèi)控、生產(chǎn)條件等進行現(xiàn)場審核。

問：公司是否有計劃做微球領(lǐng)域以外的延伸？

答：關(guān)于公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，當前階段仍是進一步聚焦分離純化主業(yè)，加強營銷、應(yīng)用技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品迭代創(chuàng)新，把握好中國生物藥快速發(fā)展的難得機遇；同時公司會重視高性能微球材料的橫向拓展，爭取在更多相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新突破和國產(chǎn)替代，不斷發(fā)展新的業(yè)務(wù)增長點。對于微球材料以外的有明顯協(xié)同效應(yīng)的業(yè)務(wù)，例如分析儀器和層析設(shè)備等，需要結(jié)合時機、團隊等因素進行綜合考量。

問：納微在產(chǎn)品服務(wù)方面有什么不同？

答：色譜填料和層析介質(zhì)產(chǎn)品的應(yīng)用導入是一個艱難的過程。經(jīng)過多年持續(xù)投入和積累，公司已建成完善的生物制藥、手性藥物分離純化實驗室及中試放大平臺，培養(yǎng)出一支經(jīng)驗豐富的應(yīng)用技術(shù)團隊，可為客戶提供色譜填料篩選、新工藝開發(fā)、生產(chǎn)工藝流程設(shè)計、生產(chǎn)成本評估、產(chǎn)品雜質(zhì)分析檢測等個性化服務(wù)，有力地促進了公司創(chuàng)新產(chǎn)品導入客戶應(yīng)用的進程。

問：磁珠的業(yè)務(wù)規(guī)劃？

答：公司在磁珠產(chǎn)品方向已多年持續(xù)投入研發(fā)，重點是用于化學發(fā)光免疫檢測的單分散聚合物磁珠產(chǎn)品。今年五月份公司組建了專業(yè)子公司，加快相關(guān)產(chǎn)品的應(yīng)用轉(zhuǎn)化，作為檢測試劑盒的關(guān)鍵原材料在性能方面已通過多家用戶的性能驗證。

問：硬膠和軟膠是否有替代趨勢？

答：這兩種產(chǎn)品都有各自的特性，并不是簡單的替代關(guān)系，在應(yīng)用項目上更多是由于客戶的偏好做出不同的選擇。公司擁有深厚的微球制備技術(shù)積累和強大的持續(xù)創(chuàng)新能力，希望能夠結(jié)合硬膠和軟膠兩種不同基質(zhì)材料的特性開發(fā)出更好性能的新產(chǎn)品。

問：填料的備貨周期如何保障？

答：公司對常規(guī)產(chǎn)品基本都有備貨庫存，能夠滿足小額訂單的快速供應(yīng)需求。對于需求量大的訂單，會根據(jù)客戶需求快速組織生產(chǎn)。色譜填料和層析介質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)工序多，為提高交貨速度，公司增加了自制半成品的儲備量，以便根據(jù)最終產(chǎn)品訂單快速完成剩余生產(chǎn)工序。

問：怎么看待很多藥企進行中美雙報偏向于使用歐美的產(chǎn)品？

答：我們理解多數(shù)藥企采用市場上成熟的工藝路線和耗材產(chǎn)品來降低藥物申報風險的選擇。公司擁有完整的自主知識產(chǎn)權(quán)，完善的質(zhì)量管理體系，和可靠的產(chǎn)品供應(yīng)能力，已有部分使用納微產(chǎn)品的客戶在進行新藥項目的中美雙報。

問：公司的色譜分析產(chǎn)品方面的發(fā)展規(guī)劃？

答：公司引進色譜分析領(lǐng)域有深厚專業(yè)積累的科學家在2018年共同組建了專業(yè)子公司，在自主研發(fā)的具有創(chuàng)新性的UniSil和UniCore單分散硅膠/聚合物微球基礎(chǔ)上，結(jié)合世界先進的微球表面處理及鍵合封端修飾技術(shù)，陸續(xù)推出了全新的HPLC色譜柱、生物分離柱、手性柱及SPE固相萃取柱等多系列產(chǎn)品，目前已建成四十多人的銷售和市場團隊，業(yè)務(wù)一直保持高速增長。公司計劃持續(xù)加大該業(yè)務(wù)領(lǐng)域的投入，希望能夠打造一個有國際影響力的色譜耗材品牌。

問：國家原料藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的政策對公司的影響？

答：國家發(fā)改委和工信部近期出臺的《關(guān)于推動原料藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實施方案的通知》文件，明確在原料藥高質(zhì)量發(fā)展重大工程中，重點發(fā)展高效分離純化等先進技術(shù)，開發(fā)新型色譜填料和樹脂等高性能耗材。公司在藥物分離純化領(lǐng)域已耕耘十多年，形成了較齊全的產(chǎn)品線和豐富的原料藥應(yīng)用案例，具有在歐洲知名藥企使用高性能色譜填料替換傳統(tǒng)的大孔樹脂材料的成功經(jīng)驗，希望能夠在國家產(chǎn)業(yè)支持政策的引領(lǐng)下，加快提升“填料+設(shè)備+工藝”的整體解決方案能力，助力中國原料藥生產(chǎn)企業(yè)的工藝升級。

問：公司如何看待胰島素集采對國產(chǎn)填料的替代機遇？

答：集采有望提高國產(chǎn)胰島素藥物的市場占有率的同時，也使得藥企更加關(guān)注藥物生產(chǎn)成本，在新建產(chǎn)能以及原有產(chǎn)線工藝變更方面都會產(chǎn)生更大的國產(chǎn)色譜填料的替代機會。公司的硅膠色譜填料、聚合物反相色譜填料和離子交換層析介質(zhì)等產(chǎn)品已導入多個胰島素研發(fā)和放大項目，希望繼續(xù)緊密對接客戶使用需求，推動該業(yè)務(wù)方向的持續(xù)增長;

蘇州納微科技股份有限公司主要從事高性能納米微球材料研發(fā)、規(guī)模化生產(chǎn)、銷售及應(yīng)用服務(wù)，為生物醫(yī)藥、平板顯示、分析檢測及體外診斷等領(lǐng)域客戶提供核心微球材料及相關(guān)技術(shù)解決方案。公司主要產(chǎn)品為用于控制LCD面板盒厚的聚合物間隔物微球（間隔物塑膠球），同時可以提供包括以二氧化硅為基質(zhì)的間隔物微球（間隔物硅球）、導電金球、標準顆粒、黑球等在內(nèi)的其他光電應(yīng)用微球材料；體外診斷領(lǐng)域，主要提供磁微粒化學發(fā)光、膠乳免疫比濁、免疫熒光、核酸提取等產(chǎn)品所需的磁珠、乳膠微球、熒光微球等關(guān)鍵微球原材料。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：