江蘇租賃獲6家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司良好的資產(chǎn)收益率得益于客群選擇、風(fēng)險管控和綜合服務(wù)三方面的能力建設(shè)（附調(diào)研問答）

江蘇租賃（600901）12月15日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2021年12月10日接受6家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：公司是如何避免“收益在前、風(fēng)險后置”的問題？

答：風(fēng)險后置是金融企業(yè)普遍面臨的問題。公司一是客群定位上通過專業(yè)化研究和多渠道數(shù)據(jù)形成客戶畫像，甄別客戶資質(zhì)，建立準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)；

二是租賃物選擇上優(yōu)選保值性和流通性較強(qiáng)的設(shè)備，充分發(fā)揮租賃物在風(fēng)險控制中的作用；三是風(fēng)控模式上基于行業(yè)特點(diǎn)和行業(yè)違約率，以多種方式與廠商經(jīng)銷商達(dá)成風(fēng)險共擔(dān)機(jī)制，共同參與風(fēng)險管控。四是保持較高的撥備水平，截止三季度公司的撥備覆蓋率為429.5%，業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先。

問：公司如何實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)收益率處于行業(yè)較高水平？未來如何保持這樣的走勢？

答：公司良好的資產(chǎn)收益率得益于客群選擇、風(fēng)險管控和綜合服務(wù)三方面的能力建設(shè)。客群選擇方面，公司聚焦中小客戶，致力解決其融資難、融資貴問題，公司面向中小客戶的議價能力較強(qiáng)；風(fēng)險管控方面，公司憑借30多年風(fēng)控經(jīng)驗(yàn)積累，在風(fēng)險識別、控制、處置方面有較強(qiáng)能力，風(fēng)險成本控制有效；在綜合服務(wù)方面，公司通過持續(xù)優(yōu)化的業(yè)務(wù)流程和信息科技手段，使得客戶能夠便捷快速地獲得個性化服務(wù)產(chǎn)品，服務(wù)價值不斷提升。

未來公司將繼續(xù)發(fā)揮自身核心優(yōu)勢，保持較好的收益水平。資產(chǎn)端上，公司將堅持服務(wù)中小的市場定位，不斷優(yōu)化綜合金融服務(wù)能力，資產(chǎn)端將保持穩(wěn)定增長；負(fù)債端上，針對短期融資的成本隨市場波動變化的情況，公司將持續(xù)豐富多元化的融資形式，優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)，從而降低融資成本。

問：公司資本金較為充裕，發(fā)行可轉(zhuǎn)債是出于怎樣的考量？

答：公司發(fā)行可轉(zhuǎn)債是一個非常適合當(dāng)下情況的選擇。作為低利率的長期債券，可轉(zhuǎn)債在作為債權(quán)的存續(xù)期間，利息支出較低，可優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低負(fù)債成本；在轉(zhuǎn)股后，資金可轉(zhuǎn)化為公司核心資本，夯實(shí)公司資本基礎(chǔ)，滿足公司中長期發(fā)展需求。

問：公司涉及眾多不同行業(yè)，如何在不同的行業(yè)中來針對性控制風(fēng)險？

答：公司利用租賃業(yè)務(wù)模式特點(diǎn)，在不同行業(yè)和客群的風(fēng)險特征下，總結(jié)過往資產(chǎn)情況，從客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、租賃物處置、合作方風(fēng)險共擔(dān)模式等方面進(jìn)行組合式風(fēng)險控制。針對不同行業(yè)特點(diǎn)、客戶主體及租賃設(shè)備，公司通過選擇有利的風(fēng)險控制要素，設(shè)計服務(wù)產(chǎn)品及交易模式，使之在滿足風(fēng)控需求的前提下，有較高的可操作性，流程更加便捷。

問：未來公司的成長空間在哪里？

答：未來公司將持續(xù)深化基于設(shè)備的零售化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。一是對細(xì)分行業(yè)進(jìn)行滾動開發(fā)，尋找行業(yè)切入點(diǎn)，拓展行業(yè)中廠商合作范圍，覆蓋更多行業(yè)領(lǐng)域；二是加強(qiáng)已有廠商的經(jīng)銷商滲透率，觸達(dá)更多客戶；三是在行業(yè)內(nèi)以龍頭廠商合作案例形成示范效應(yīng)，拓展廠商合作范圍，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模；四是持續(xù)增強(qiáng)科技實(shí)力，提升服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量，為業(yè)務(wù)增長提供有效支撐;

江蘇金融租賃股份有限公司主營業(yè)務(wù)為融資租賃業(yè)務(wù)，其中融資租賃項下主要模式包括直接租賃、售后回租等。公司榮獲中國上市公司百強(qiáng)高峰論壇頒發(fā)的“中國上市公司百強(qiáng)企業(yè)獎”；榮獲《證券時報》頒發(fā)的“2019年度金融租賃公司天璣獎”；榮獲中國國債登記結(jié)算有限責(zé)任公司頒發(fā)的“優(yōu)秀金融債發(fā)行人獎”等榮譽(yù)獎項。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：