微頭條丨從漁船到直播間，江蘇漁三代靠海上“鮮招”出圈

船長(zhǎng)海鮮，本名李加亮，來(lái)自江蘇連云港，家里世代都是漁民，以海為生。16歲那年，作為漁三代的他就開(kāi)始了出海生活，經(jīng)過(guò)風(fēng)吹日曬地歷練，少年也蛻變成了獨(dú)當(dāng)一面的“船老大”，擁有了屬于自己的漁船。 作為一個(gè)有著20年出海經(jīng)歷的“老漁民”，他也是快手平臺(tái)最早一批海鮮電商的“趕潮人”，用最樸實(shí)的鏡頭，把大海的饋贈(zèng)從浪尖送到了千家萬(wàn)戶的餐桌上，近日他還入圍成為快手電商寶藏主播。

從海上漂到直播間，漁三代的主播變身記

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(資料圖片)

2016年自媒體平臺(tái)興起， 李加亮受到身邊朋友和親戚的影響，在短視頻和直播的時(shí)代嗅到了商機(jī)，開(kāi)始接觸短視頻平臺(tái)。他注冊(cè)了第一個(gè)快手賬號(hào)“海中美味”，這個(gè)名字寄托著他“直供一手海鮮”的樸實(shí)愿望。轉(zhuǎn)型之路并非一帆風(fēng)順，他先后更換了兩三個(gè)賬號(hào)，流量也起伏不定，這個(gè)在海上如魚得水的漢子，在網(wǎng)絡(luò)世界里接連“嗆水”。 2019年他將賬號(hào)改名為“船長(zhǎng)海鮮”，李加亮說(shuō)：“我就是真正的船長(zhǎng)，有自己的漁船，在海上直播撈海鮮。”這個(gè)新名字不僅標(biāo)志著一個(gè)全新的開(kāi)始，更見(jiàn)證了一位傳統(tǒng)漁民成功轉(zhuǎn)型新時(shí)代電商人，從掌舵漁船到駕馭流量，這位漁三代搶先一步成為最早的一批海鮮主播。

甲板上的段子手：老漁民的“鮮”招不斷

漁船甲板就是船長(zhǎng)海鮮最真實(shí)的直播間，這里沒(méi)有精致的布景，只有帶著咸味的風(fēng)和活蹦亂跳的海鮮。 他深諳“鮮活沖擊感”訣竅，早期用的是最直接的方式吸引觀眾——“從我們的那個(gè)養(yǎng)貨的箱子里面撈出鮮活的梭子蟹，皮皮蝦，八爪魚，直接就煮沸騰的水吃進(jìn)去，當(dāng)時(shí)很少有人拍”。翻滾的浪花與沸騰的熱油同框，這種強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊讓他迅速吸引了第一批忠實(shí)粉絲。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)流量開(kāi)始下滑，他又開(kāi)始新的創(chuàng)作，可樂(lè)皮皮蝦的搞笑原創(chuàng)實(shí)驗(yàn)、自編自導(dǎo)的海鮮小劇場(chǎng)，靠這些生動(dòng)有趣的段子，截至目前，海鮮船長(zhǎng)的賬號(hào)已經(jīng)吸引了300多萬(wàn)粉絲關(guān)注 。

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除了對(duì)流量的敏銳度，“勤播”也讓船長(zhǎng)海鮮緊緊地抓住了機(jī)遇。今年的618，他同步將直播時(shí)長(zhǎng)由日常的 4 小時(shí)拉長(zhǎng)至 10 小時(shí)，單場(chǎng)直播最高達(dá)到了600萬(wàn)+的銷售額，漲粉75萬(wàn)，成為連云港海頭鎮(zhèn)的“漲粉王”。

一年365天，他有340天以上都在直播。正是這勤奮度讓他GMV超8000萬(wàn)，其中僅大蝦單品就貢獻(xiàn)了2000萬(wàn)銷額 。對(duì)李加亮來(lái)說(shuō)，漁船不僅是謀生的工具，更是一個(gè)充滿創(chuàng)意的內(nèi)容工坊，他用最樸實(shí)的漁家智慧，在電商浪潮中闖出了自己的一片天地。

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“小海鮮”帶出“大天地”，用好貨贏得粉絲情誼

“我非常喜歡和老鐵們聊天互動(dòng)，有時(shí)候還會(huì)在直播間互換家鄉(xiāng)特產(chǎn)，像寧夏的黑枸杞、內(nèi)蒙古的牛羊肉，我都收到過(guò)，甚至還有四川、山西的粉絲專門來(lái)我家做客，有那么多粉絲信任我，我也是真的高興”。互聯(lián)網(wǎng)浪潮瞬息萬(wàn)變，李加亮依然選擇堅(jiān)守。

“你賣的東西一定是好貨，一定是自己家人吃的，但凡賣點(diǎn)垃圾貨，傷粉絲一次，你就自己廢了”。他堅(jiān)持做好貨的執(zhí)著，給大家?guī)チ诵迈r海味，也讓這份信任從屏幕里延續(xù)到了現(xiàn)實(shí)生活。

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這些年，李加亮的生活也發(fā)生著翻天覆地的變化。靠著直播間的收入他不僅改善了自家的生活條件，還為操勞半生的父母翻新了房子，讓二老住得更加舒心。隨著直播事業(yè)蒸蒸日上，他還帶動(dòng)身邊的親朋好友一起加入電商行列，如今已經(jīng)組建起了一個(gè)20多人的團(tuán)隊(duì)。

談及未來(lái)，他說(shuō)：“這海鮮不就是咱的命嘛，我會(huì)一直做下去，一分耕耘一分收獲。”從漁船到直播間，從漁民到如今坐擁幾百萬(wàn)粉絲的“主播”，船長(zhǎng)海鮮用一股子闖勁展示著自己要將近海可見(jiàn)的海味賣向全國(guó)的決心。 他深知，這份事業(yè)的本質(zhì)從未改變—— 就像那些跨城而來(lái)的特產(chǎn)，和屏幕里永遠(yuǎn)熱絡(luò)的 “再來(lái)一單”，而他要做的是不忘初心，帶著海鮮在直播的道路上繼續(xù)向前。

璐璐 曉風(fēng)

校對(duì) 胡妍璐

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