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■江德斌

累計(jì)票房35億元、多平臺(tái)評(píng)分第一……春節(jié)檔上映的《流浪地球2》，讓不少網(wǎng)友驚呼“殺瘋了”。電影外，《流浪地球2》也迎來(lái)中國(guó)科幻電影與觀(guān)眾的“雙向奔赴”，周邊眾籌進(jìn)度突破1億元。《流浪地球2》向電影行業(yè)與觀(guān)眾展示的，不僅是中國(guó)式科幻電影的極致浪漫，還有衍生品市場(chǎng)的無(wú)限潛力。

除了正在眾籌中的《流浪地球2》官方授權(quán)周邊，包括徽章、鑰匙扣、磁貼、雨傘、筆記本、保溫杯在內(nèi)的一系列衍生品也正在電商平臺(tái)售賣(mài)，銷(xiāo)售額已突破1200萬(wàn)元，打破《流浪地球》系列衍生品銷(xiāo)售紀(jì)錄。顯而易見(jiàn)，觀(guān)眾對(duì)《流浪地球2》的熱愛(ài)已從電影拓寬到衍生品，這也令《流浪地球》IP市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)一步凸顯，擁有更為廣闊的市場(chǎng)空間，獲得更長(zhǎng)久、可持續(xù)性的發(fā)展。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，我國(guó)已成為全球第二大電影市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)收入90%以上來(lái)自票房和植入式廣告，影視衍生品收入占比不到10%。而在歐美市場(chǎng)，已能實(shí)現(xiàn)衍生品收入占比達(dá)七成、票房收入占比三成的收益情況。可見(jiàn)，我國(guó)影視衍生產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展還在起步階段，發(fā)展空間巨大。

對(duì)于絕大部分觀(guān)眾而言，一部電影只會(huì)看一次，所以電影票房和植入廣告是一次性消費(fèi)收入。但是，影視衍生品屬于多次消費(fèi)，影迷會(huì)購(gòu)買(mǎi)各種周邊紀(jì)念品，從而大幅拓寬了消費(fèi)空間，延長(zhǎng)了影視IP的生命周期。以2022年全球最賺錢(qián)的50個(gè)IP為例，排名第四位的電影《星球大戰(zhàn)》衍生品銷(xiāo)售金額是票房收入的4倍。

電影市場(chǎng)存在很多不確定性因素，僅靠票房和廣告收入，電影產(chǎn)業(yè)難以做大做強(qiáng)。如果打造影視IP，通過(guò)銷(xiāo)售衍生品獲得更多收入，就可以形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，深入挖掘IP市場(chǎng)潛力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)性增長(zhǎng)。

一部成功的電影可以憑借口碑發(fā)酵成現(xiàn)象級(jí)事件，帶動(dòng)衍生品熱銷(xiāo)。然而，之前也有一些票房取得成功的影片，在衍生品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售方面都遭遇過(guò)“臨時(shí)抱佛腳”的情況，反而錯(cuò)失了商機(jī)。之所以出現(xiàn)這種情況，主要是因?yàn)殡娪氨旧砟芊裼惺俏粗獢?shù)，制片方很難再分出精力去開(kāi)發(fā)衍生品。這也促使電影從業(yè)者拋棄短視心態(tài)，用心制作精品，打造市場(chǎng)價(jià)值高的電影IP，經(jīng)營(yíng)好IP市場(chǎng)，獲得更大的市場(chǎng)空間。

好電影為觀(guān)眾制造回憶，優(yōu)質(zhì)衍生品則能讓角色在觀(guān)眾心中保持常青。《流浪地球》系列衍生品的大賣(mài)，讓人們看到了國(guó)內(nèi)電影衍生品行業(yè)的希望，激勵(lì)更多影視從業(yè)者做精品力作，開(kāi)發(fā)大IP市場(chǎng)，為消費(fèi)者帶來(lái)更多影視新體驗(yàn)。

關(guān)鍵詞： 市場(chǎng)價(jià)值 可持續(xù)性 聯(lián)動(dòng)效應(yīng)