電影衍生品市場大有可為

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■江德斌

累計票房35億元、多平臺評分第一……春節檔上映的《流浪地球2》，讓不少網友驚呼“殺瘋了”。電影外，《流浪地球2》也迎來中國科幻電影與觀眾的“雙向奔赴”，周邊眾籌進度突破1億元。《流浪地球2》向電影行業與觀眾展示的，不僅是中國式科幻電影的極致浪漫，還有衍生品市場的無限潛力。

除了正在眾籌中的《流浪地球2》官方授權周邊，包括徽章、鑰匙扣、磁貼、雨傘、筆記本、保溫杯在內的一系列衍生品也正在電商平臺售賣，銷售額已突破1200萬元，打破《流浪地球》系列衍生品銷售紀錄。顯而易見，觀眾對《流浪地球2》的熱愛已從電影拓寬到衍生品，這也令《流浪地球》IP市場價值進一步凸顯，擁有更為廣闊的市場空間，獲得更長久、可持續性的發展。

經過多年發展，我國已成為全球第二大電影市場。據統計，目前國內電影市場收入90%以上來自票房和植入式廣告，影視衍生品收入占比不到10%。而在歐美市場，已能實現衍生品收入占比達七成、票房收入占比三成的收益情況。可見，我國影視衍生產品市場的發展還在起步階段，發展空間巨大。

對于絕大部分觀眾而言，一部電影只會看一次，所以電影票房和植入廣告是一次性消費收入。但是，影視衍生品屬于多次消費，影迷會購買各種周邊紀念品，從而大幅拓寬了消費空間，延長了影視IP的生命周期。以2022年全球最賺錢的50個IP為例，排名第四位的電影《星球大戰》衍生品銷售金額是票房收入的4倍。

電影市場存在很多不確定性因素，僅靠票房和廣告收入，電影產業難以做大做強。如果打造影視IP，通過銷售衍生品獲得更多收入，就可以形成聯動效應，深入挖掘IP市場潛力，實現持續性增長。

一部成功的電影可以憑借口碑發酵成現象級事件，帶動衍生品熱銷。然而，之前也有一些票房取得成功的影片，在衍生品開發、銷售方面都遭遇過“臨時抱佛腳”的情況，反而錯失了商機。之所以出現這種情況，主要是因為電影本身能否盈利尚是未知數，制片方很難再分出精力去開發衍生品。這也促使電影從業者拋棄短視心態，用心制作精品，打造市場價值高的電影IP，經營好IP市場，獲得更大的市場空間。

好電影為觀眾制造回憶，優質衍生品則能讓角色在觀眾心中保持常青。《流浪地球》系列衍生品的大賣，讓人們看到了國內電影衍生品行業的希望，激勵更多影視從業者做精品力作，開發大IP市場，為消費者帶來更多影視新體驗。

關鍵詞： 市場價值 可持續性 聯動效應