各大房企前2個月銷售業績相繼出爐：金茂招商等多家翻倍 “就地過年”成催化劑

近期，各大房企前2個月銷售業績相繼出爐，多家企業實現大幅上漲。TOP10房企前2個月銷售額均有所上升，其中融創中國、招商蛇口、金地集團、華潤置地、中國金茂的銷售增幅均在100%以上，漲幅最高的中國金茂達210%。雖然此次銷售額同比大增有去年疫情導致基數較低的原因，但即便是與2019年同期數據相比，10家房企的銷售額也均有10%以上的增長。

其他規模房企也取得了不錯的漲幅。克而瑞發布的數據顯示，百強房企前2個月實現全口徑銷售金額18447.4億元，同比增長104.3%，較2019年同期增長55.9%;其中前30強房企相較2019年同期銷售業績，過半企業累計同比增超50%;30至50強房企中，有17家房企相較2019年同期增超50%。

對此，易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進分析指出，銷售同比數據不錯很大程度上是因為去年基數低，但即便是不考慮疫情增長也還是不錯的，另外今年房企銷售受疫情的干擾少，說明房企對疫情的應對更加游刃有余，營銷方面節奏還是比較快的。

銷售額提升離不開各房企的積極營銷去化，特別是在“就地過年”的倡導下，人口流動減少，加之疫情得到階段性控制，很多售樓處春節“不打烊”，針對“留城過年”人員開展新春促銷活動，刺激一波購房需求得到集中釋放。

在TOP10房企中，中國金茂即表示全國各項目春節期間不打烊，置業顧問堅守崗位，并打造了開箱有禮、新年祝福挑戰賽等線上活動，流量突破千萬。憑借線上、線下活動聚集的人氣，中國金茂銷售業績也創出新高。

世茂、遠洋、合生創展等房企也均通過線下活動配合直播、短視頻引流的整合聯動，以及線上推出秒殺房源等方式，實現流量轉化和精準營銷的變現，強勢提振整體市場，進而助推了公司的業績提升。

諸葛找房數據研究中心分析師陳霄認為：今年春節期間，受到各地政府“就地過年”的號召影響，留在務工地過年的人群大大增加，本地看房人數上漲，這也使得春節期間一二線城市樓市成交熱度明顯高于往年春節;同時部分二三線城市春節期間看房人數也好于預期，“就地過年”號召之下樓市提前開張，不少開發商抓住這個窗口期積極開展促銷活動，帶動樓市在淡季迎來開門紅。

此外，信貸和調控政策的收緊也在客觀上倒逼了部分購房者加快入市。嚴躍進告訴記者，“從大方向看，雖然貸款政策的收緊有助于遏制投資投機需求，但是被困擾的人也因此增加。在信貸政策收緊的情況下，客觀上有些人會加快購房。”

中原地產研究中心的數據顯示，截至2月底今年各地與房地產有關的調控次數已高達87次，囊括了北京、上海、深圳、廣州、杭州、東莞等一線城市及熱點城市，這一輪調控主要集中在降低樓市杠桿之上，比如限制貸款額度、提高利息、清查違規資金進入樓市等。