深度探索細分市場，雅迪電動車解鎖年輕人出行新潮流

2025-03-27 14:05:07來源：太平洋財富網

當一家經歷了多個行業周期的成熟企業，站在時代的十字路口，它無法回避一個至關重要的問題是：如何突破自我，開辟新增長路徑？面對這一問題，全球飲料巨頭可口可樂全球CEO詹鯤杰給出了自己的答案：“在可口可樂的詞典里，‘年輕’就代表了未來戰略。

無獨有偶，在中國，創立超20年的國民品牌雅迪，也交出了相同的答卷。

今年2月，雅迪在海南三亞舉辦了一場別開生面的新品發布會，邀請了數百名00后和新代言人王鶴棣，將發布會打造成了一場年輕人的狂歡派對。“王鶴棣同款”車型一經推出，便迅速售罄。雅迪摩登系列也收獲了一批新粉絲，她們自稱“摩登女孩”，用它開啟“15分鐘都市逃離計劃”...

在社交媒體上，有網友這樣評價：“雅迪你怎么越變越酷了？”

大眾的“疑問”并非偶然，畢竟在固有印象中，雅迪早已是一個成熟品牌，但如果拉長時間線，這并不是雅迪第一次和年輕人玩在一起了。從連續8年舉行“717全球騎行節”到去年年底官宣雅迪品牌全球代言人王鶴棣，再到雅迪摩登系列的圈粉年輕人...

一個關鍵問題浮出水面：為什么雅迪總能打動年輕人？

當新一代年輕人走上時代中心，越來越多的更高層次的“升維”需求，給品牌連接新一代用戶帶來了挑戰。想要打動這屆年輕人，必須要滿足他們的三重需求：驚喜感、共鳴感和價值感。

所謂的“驚喜感”是品牌留給用戶的第一印象，對如今追新求異的年輕用戶而言，品牌需要不斷制造反差，刷新人設。

與小米創始人雷軍以“接地氣總裁”的反差身份在年輕人中出圈一樣，雅迪也通過捕捉前沿趨勢，深入年輕人圈層，創造驚喜感。雅迪邀請王鶴棣擔任品牌全球代言人，就是一個典型案例，以年輕代言人為媒介，官方順勢玩梗，打造雙“D”組合，同步推出“王鶴棣同款”及周邊產品，引發粉絲搶購熱潮，用更懂年輕人的代言人縮短與用戶間的距離。

驚喜感外，新一代年輕用戶不喜歡“高冷的品牌”，而是喜歡真實有趣，和他們產生共鳴的品牌。年輕人拒絕“爹味”，雅迪創新內容策略，化身年輕人“嘴替”，在春節這一關鍵營銷節點，收起宏大敘事，將鏡頭聚焦具體的人，從《你在身邊才是年》《老馬的車》再到《十二年》，連續三年攜手央視新聞打造溫暖治愈的賀歲劇，以情動人，給予年輕人力量。

品牌和用戶更深層的連接，則發生在價值觀的共振上。

年輕一代通過品牌尋求自我認同，好的品牌總能影響消費者、引領趨勢。多年以來，雅迪也在用“科技智造+低碳出行IP”，以年輕化思維讓億萬人享受美好出行，引領兩輪電動車綠色出行新浪潮。“與用戶做朋友”不是什么秘密，難的是如何長期堅持，層層深入，從這一點來說，雅迪以“驚喜感、共鳴感、價值感”構建了年輕圈層中的“吸引力法則”，這是其出圈的基礎。