“隨著此次疫情全球蔓延，來自國際市場的需求大幅下降，這也使得今年我國對外貿易面臨前所未有的挑戰。”商務部黨組書記、部長鐘山在5月18日國新辦舉行的新聞發布會上表示，在此背景下，商務部將全力做好包括幫助企業渡過難關、優化國際市場布局、培育貿易新業態新模式等穩外貿工作。

譬如，針對當前外需疲軟致使許多企業因沒有訂單而被迫停產現象，鐘山稱，外貿企業原來多數屬于單一做出口，但現在出口受阻后，政府也在支持他們出口轉內銷。數據顯示，僅4月份，出口企業內銷額就已增長17%，這說明優質的外貿產品同樣受到國內消費者歡迎。

事實上，隨著近年來互聯網、大數據、云平臺等新興互聯網技術的崛起，以及今年以來宅經濟的躥紅，已有不少外貿企業瞄準“線上”商機，發力內銷市場。

以國內最大內貿批發平臺阿里1688為例，阿里巴巴中國內貿事業部運營總經理洛軒介紹稱，為進一步幫助外貿企業迅速轉內銷，阿里巴巴利用平臺優勢采取了包括幫助工廠獲得線上營銷資源，集中清理庫存，開發新品，打造自有品牌等多項措施。僅就東莞市而言，上個月阿里1688平臺幫助其外貿工廠轉內銷實打實地賣出了9億元。

不僅如此，以阿里1688做主場舉辦的第十二屆中國加工貿易產品博覽會線上展(下稱“線上加博會”)也于5月13日正式啟動。

商務部新聞發言人高峰稱，參加展會是外貿企業爭取新訂單的重要方式。商務部鼓勵舉辦線上展會，鼓勵政府主辦的線下展會率先在線上開展，探索線上線下同步互動、有機融合的辦展新模式。通過舉辦“云展覽”，有利于助力企業抓訂單、保客戶、拓市場。

盤古智庫高級研究員吳琦在接受《證券日報》記者采訪時表示，打造線上“云展會”等新平臺，推進展會業態創新是當前抗疫復工形勢下的現實需求，也是推動產業數字化轉型、促進新舊動能轉換的必然要求。對于外貿企業來說，雖然此次疫情所帶來的負面影響較大，但從另一角度來看，銷售從線下逐步轉至線上，借此契機進一步開拓國內市場，整體上看，都是一次轉型升級的新機遇，特別是在當前國外訂單銳減的背景下，外貿企業借力“云展會”有望助外貿企業進一步降低經營成本、提高經營效率、拓展新的市場和空間，而這也是產業數字化的宗旨所在。

值得關注的是，在今年4月13日商務部辦公廳印發的《關于創新展會服務模式，培育展覽業發展新動能有關工作的通知》中，就已明確提出要積極打造線上展會新平臺，推進展會業態創新，積極引導、動員和扶持企業舉辦線上展會。

萬博新經濟研究院副院長劉哲在接受《證券日報》記者采訪時表示，整體上看，這次疫情對外貿企業的沖擊具有突發性和不確定性的特點。突發性使得外貿企業缺乏反應、協調和應對的時間，導致短期庫存難以消化、流動性中斷、固定成本陡增等困難;不確定性是指何時恢復的主動權不在中國的外貿企業，需要持續觀察海外疫情的變化情況，這使得企業的預期不穩定，很容易做出錯誤或短視的決策。在此背景下，一些外貿企業借力“云展會”進一步開拓國內市場，并通過線上替代線下的方式，能夠在一定程度上提升特殊時期的外貿企業的市場拓展效率。

但劉哲也提醒，外貿企業在借助“云展會”進行自救時，亦需綜合考慮疫情導致的短期需求和經濟恢復之后的常態需求，綜合評估市場規模和持續的客戶需要，避免盲目跟風。