在車市“回暖”跡象不明顯、整體下滑的大背景下，經銷商紛紛下調了產品終端售價，在此基礎上，一些經銷商為了銷量，不斷加大優惠力度，尤其面對排放標準從國五向國六切換的轉換時期，經銷商庫存壓力較大、叫苦不迭。高端品牌在這種市場環境下也難以獨善其身，就連往日在華銷量不錯的凱迪拉克、沃爾沃等品牌，也出現了銷量小幅下挫。近日，記者在走訪中發現，高端品牌陣營中，價格戰已經硝煙彌漫。

有優惠卻沒有消費

位于北京市四惠樞紐站附近的捷豹路虎4S店，記者在去年走訪時還能看到有不少消費者進店看車，但從最近的走訪來看，進店人數已經大不如前。銷售人員的熱情態度與店內冷清的人氣形成鮮明對比，偌大的4S店內擺放著捷豹和路虎兩個品牌的車型，從擺放數量和規模上看，幾乎覆蓋了旗下大部分在售車型。剛過完“六一”兒童節，但是銷售人員告訴記者，近期店內每個車型都有相應的節日優惠，可供消費者選擇，至于優惠活動何時結束還沒有接到通知。

“以前熱賣的車型，不打折都有人買，現在優惠力度從幾萬到幾十萬不等卻無人問津，真是不知道這日子還要多久才能好轉。”銷售人員小吳向記者抱怨著最近的市場情況。以店內正中央擺放的路虎發現為例，優惠幅度從去年以來一再增大，但是依然鮮有人購買，而旁邊新展出的路虎發現運動版則掛出已經售出的字樣。“車價高的車型優惠幅度也大。”小吳告訴記者，這種優惠力度目前都是主機廠在支撐，4S店則是根據實際情況再進行調整，但是目前銷量提升都是靠一些老客戶的介紹，新增客戶增長幅度已經大不如前。

高端品牌促銷降價的情況并不少見，記者來到北京華德寶4S店，考慮到因為周中工作日的原因，來看車的人明顯少了很多，但比起路虎4S店來說，這家寶馬4S店的情況好很多。雖然沒有掛出降價的標牌，但是銷售人員都會在消費者詢問后表示有不同程度的降價優惠。記者在現場碰到正在看車的任女士，通過一番交談了解到，任女士是北京本地人，近期有換車需求，由于之前一直開SUV，加之她對寶馬品牌SUV情有獨鐘，所以非常看好寶馬X1。從試乘感覺來看，任女士已經有非常強的購買意愿，但她告訴記者，雖然自己比較鐘情寶馬X1，但是同樣在高端品牌中，緊湊型SUV不勝枚舉，她還想看看其他品牌的同類型產品，然后比較價格再作決定。

有同樣心態的消費者，記者在北京朝陽區高碑店村奔馳4S店也遇到過。記者觀察，一對上了年紀的夫妻進店看車，從與銷售人員的交談中記者得知，夫妻二人不但詳細詢問了車輛功能配置、動力信息、售后保養等問題，對店內的優惠措施同樣認真記錄，這對夫妻告訴記者，現在汽車品牌普遍大幅優惠，他們要貨比三家再作決定。

切換國六制約車市提速

據不完全統計，全國目前已有15個省市明確7月1日實施國六排放標準，這比全國統一實施日程表早了一年，對于經銷商來說，國五車庫存壓力可想而知，而對于消費者來說，加大了他們對于市場的觀望態度。高端品牌同樣存在國五庫存車的問題，但相比自主品牌而言，壓力則小許多。

位于北京東方基業國際汽車城內的奔馳4S店，銷售人員告訴記者，目前現有的展車中，絕大部分已經更換為國六車型，在這點上奔馳積極相應國家政策，也為消費者解除了后顧之憂。銷售人員表示，從去年9月1日以后生產的車輛，就已經是國六車型，店內國五車型正在慢慢被市場消化，所以尚未在國五切換國六過程中出現慌亂。

北京星德寶寶馬4S店內，記者經過詢問得知，店內也基本更換為國六車型，只有少數在售車輛還是國五車型。銷售人員表示，他們會主動向消費者告知車輛排放情況，雖然銷量較往年有所下滑，但店內國五庫存車的壓力并不大。

與奔馳寶馬情況不同的是，記者在惠通陸華4S店內發現，路虎品牌幾乎是清一色的國五車型。銷售人員告訴記者，近期也有消費者來看車時詢問國六車型的問題，但是從目前他們接到的主機廠通知來看，并不擔憂這一標準實施后造成的壓力。銷售人員同時表示，目前尚未有國六車型配送進店，他們普遍認為，主機廠一定會做好充分準備，總體情況依然樂觀。

在北京通孚祥凱迪拉克4S店內，記者發現，展出的大部分車型還都是國五車型，銷售人員表示，從目前的政策來看，國五車對北京地區的消費者影響不大，不像周邊河北、天津等地區已經有明令出臺，而這對于購車指標緊缺的限購城市北京來說，時間壓力還不算大，而且基本對消費者目前的上牌沒有影響。

消費者“優中選優” 經銷商競爭加劇

如果說合資品牌與自主品牌競爭十分激烈，那么高端品牌就要相對穩定得多，高昂的價格并不是每一個消費者都能夠接受，在市場的消費人群中則相對穩定。但是近年來在消費升級的影響下，越來越多的消費者開始關注和購買高端品牌，國外高端品牌企業紛紛進軍國內市場，高端品牌競爭開始變得激烈。

作為國人心目中SUV高端品牌的路虎，今年以來銷量同比下滑趨勢嚴重。從這次走訪4S店內情況來看，一方面其高昂的價格只對特定的消費群體產生吸引力，另一方面在當前SUV產品競爭激烈的時候，路虎在車型更新和照顧消費心理上還有待提高。記者在店內隨機采訪了一位來看車的男士，他表示，來看車純粹是因為公司有購車需求，自己對路虎品牌的認可度并不是很高，同樣的價錢可能會選擇性價比更高的其他高端品牌。

對于深諳國人消費心理的奔馳、寶馬，這方面則相對處理得更好一些。首先，產品更貼合消費人群的使用特點，價格空間布局合理，產品車型豐富。其次，有消費者在本次走訪中表示，品牌力始終是一塊金字招牌，這背后凝結著企業的無形價值，對消費者的選擇有重要加碼的成分。最后，奔馳、寶馬等品牌的價格更加穩定，給消費者較強的信心，從這一點上看，二線高端品牌尚需付出更大努力。