業(yè)內(nèi)有句常說常新的行話——“每一種消費品都值得重新做一遍”，新消費行業(yè)在這句話的影響下掀起狂風(fēng)巨浪。但不管是新消費還是舊消費，所有消費品從成功的品牌到偉大的品牌，都繞不過時間。洋蔥集團(tuán)創(chuàng)立六年，始終圍繞品牌管理這一核心命題構(gòu)建品牌矩陣和生態(tài)，從“為這一代、下一代創(chuàng)造更美好的生活方式”的企業(yè)使命背后，是洋蔥集團(tuán)對時間的耐心與信任。

縱觀那些穿越了周期的消費品牌，它們都與消費者建立長久且深刻的連接，讓品牌的價值得以被看見，讓品牌實現(xiàn)增長。而品牌想要盈利和增長，就要回歸生意的本質(zhì)，關(guān)注消費者需求。“她經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)升溫下，女性群體持續(xù)釋放消費力，而洋蔥集團(tuán)也一直在發(fā)揮私域用戶觸達(dá)的優(yōu)勢，做用戶洞察和種草，建立品牌口碑，以此深度挖掘品牌價值，放大品牌聲量，吸引著越來越多的全球品牌合伙人和女性用戶群體，探索更長遠(yuǎn)的增長曲線。

洋蔥集團(tuán)omall前端策劃打頭陣精準(zhǔn)觸達(dá)“她消費”

如開頭所言，新消費品牌的“新”在“重做”，因為它更新了傳統(tǒng)的消費模式。但它又和傳統(tǒng)消費品無異的點在于，以消費者為中心謀求增長。

而在更具增長空間的消費者當(dāng)中，女性消費占比及消費金額增速均高于男性。埃森哲數(shù)據(jù)顯示，我國年齡在20歲至60歲之間的女性消費者約有四億人，撐起了十萬億元規(guī)模的消費市場，潛力尚大。現(xiàn)代女性的社會角色屬性更加豐富，衍生出全新的細(xì)分需求場景。

立足于消費者洞察，女性用戶占比高的洋蔥集團(tuán)站將4000多個涵蓋美容個護(hù)、母嬰、保健、食品飲料、時尚產(chǎn)品等五大生活類目的品牌矩陣，根據(jù)不同階段女性消費群體的需求進(jìn)行精細(xì)劃分，結(jié)合當(dāng)前的熱門話題、節(jié)慶等進(jìn)行選品策劃及活動選題策劃，實時給用戶提供有價值的產(chǎn)品推薦。譬如7、8月是暑假出游的旺季，洋蔥集團(tuán)攜旗下品牌推薦一系列防曬、美白單品，滿足當(dāng)下目標(biāo)群體關(guān)注的實時訴求。今年七夕，洋蔥集團(tuán)針對不同消費群體準(zhǔn)備送禮單品等，對不同價位的同類單品進(jìn)行差異化比較、測評，減輕用戶消費過程的決策顧慮。

另外，充當(dāng)好產(chǎn)品種草機(jī)是拉動增長的關(guān)鍵。新品牌、新產(chǎn)品上架，洋蔥集團(tuán)會對消費者進(jìn)行深度種草和認(rèn)知教育、科普，從品牌背景、成分科普、使用方式及體驗、場景搭配等方面入手，以使用者親身體驗的口吻，展示實物、使用場景，以此提高產(chǎn)品核心賣點的可信度。

在細(xì)致的選品機(jī)制、科學(xué)的種草方式下，洋蔥集團(tuán)借勢對品牌和產(chǎn)品進(jìn)行高曝光，為品牌實現(xiàn)有質(zhì)量的、長效可持續(xù)的增長。

精細(xì)化運(yùn)營拉近“她”距離 洋蔥集團(tuán)打造品牌好口碑

產(chǎn)品有了，而如何拉進(jìn)品牌和消費者之間的距離，就需要有技巧性地讓品牌和產(chǎn)品在消費者面前“刷存在感”，這考驗的是精細(xì)化、個性化運(yùn)營的能力。

那么洋蔥集團(tuán)是怎么做的？一方面，采用定向邀約方式，面向特定的消費群體，組織線下品牌沙龍體驗活動，與品牌方的高管、代言人近距離交流，學(xué)習(xí)和體驗品牌理念、產(chǎn)品知識，在增強(qiáng)消費者的參與感、儀式感和專屬感。

新品體驗官

另一方面，招募新品體驗官，讓消費者成為“嘗鮮產(chǎn)品人”。在洋蔥集團(tuán)建立的全國75.2萬KOC矩陣中，大多數(shù)是青年女性群體，依托她們與消費者建立起的高度粘性，跟蹤產(chǎn)品體驗效果，從他們身上獲取精準(zhǔn)的消費者使用反饋，及時更迭反哺產(chǎn)品的研發(fā)制造和品牌價值構(gòu)建，最后沉淀出易于傳播的內(nèi)容，助力私域流量的形成。通過內(nèi)容共創(chuàng)的形式，洋蔥集團(tuán)不斷輸出貼合消費者所需的產(chǎn)品，最終實現(xiàn)出圈帶動口碑裂變。另外，洋蔥集團(tuán)還會定期推出產(chǎn)品培訓(xùn)課程，從線上到線下為消費者提供內(nèi)容增值服務(wù)。

消費升級下，消費者需要的不僅僅是產(chǎn)品，更需要優(yōu)質(zhì)的體驗。洋蔥集團(tuán)讓消費者在一個產(chǎn)品中體會品牌帶來的社交屬性、持續(xù)發(fā)生的售后服務(wù)以及獨特的增值內(nèi)容，打通品牌和消費者的溝通之道。

洋蔥集團(tuán)直播場景花樣多 立體勾畫“她”生活

除了優(yōu)質(zhì)的體驗，為品牌打造直播場景更是靠近消費者的重要觸點。當(dāng)前，年輕用戶群體在移動互聯(lián)網(wǎng)的占比明顯上升，新鮮、趣味、貼近年輕人生活的品牌更受年輕消費者的青睞。從虛擬游戲到數(shù)字化藝術(shù)展覽，追求精致的消費者越來越傾向于數(shù)字化生活，通過技術(shù)和構(gòu)想搭建出敘事性強(qiáng)的“沉浸式”體驗生活場景，能幫助企業(yè)實現(xiàn)品牌效益。

直播現(xiàn)場

對于注重生活品質(zhì)、感官消費的女性消費者而言，豐富多元的“沉浸式”生活場景是推動她們進(jìn)行消費決策的重要因素之一。洋蔥直播間通過用戶洞察，結(jié)合節(jié)日熱點捕捉消費者喜好，借助綠幕背景及實體場景，打造虛實結(jié)合的場景直播。以吃貨專場為例，洋蔥直播間布置了廚房居家的實體場景，DIY居家快手菜并邀請場外員工品嘗，營造在家招待朋友的生活氣息。

基于女性用戶群體廣泛的特性，洋蔥集團(tuán)聚焦備受關(guān)注的女性話題，結(jié)合熱點推出直播專場。如“劉耕宏女孩”話題走紅，洋蔥直播間結(jié)合當(dāng)下流行元素策劃了減肥瘦身專場，主推減肥瘦身產(chǎn)品、運(yùn)動工具服飾和減脂食品，主播現(xiàn)場帶領(lǐng)大家跳操，直播賣貨、運(yùn)動兩不誤，提升觀眾的參與感的同時促進(jìn)消費。再如母親節(jié)期間，策劃邀請粉絲和他們的媽媽到洋蔥直播間進(jìn)行素人改造，為媽媽化美妝、穿新衣，重回少女時代。

減肥瘦身專場

值得一提的是，在洋蔥直播間還能看到專業(yè)人士的身影。比如，在與美素佳兒奶粉的合作直播中，邀請到三甲醫(yī)院知名兒科醫(yī)生現(xiàn)場分享育兒知識，吸引了眾多年輕的寶媽和準(zhǔn)媽媽們，加速滲透女性消費群體，促進(jìn)拓展多領(lǐng)域客群及線上生活場景的設(shè)立。

美素佳兒奶粉品牌直播現(xiàn)場

洋蔥集團(tuán)所打造的直播間，是喚醒和激發(fā)消費者的興趣需求，更重要的是，希望消費者買到的不僅僅是物品，還是一次對理想生活方式的選擇。圍繞女性消費者關(guān)注的話題，結(jié)合新潮的內(nèi)容IP、特定的生活場景等進(jìn)行環(huán)境渲染，與消費者互動交流，進(jìn)一步彰顯了洋蔥集團(tuán)的品牌表現(xiàn)力及其專屬的文化符號。

從選品、種草、到人群的洞察和觸達(dá)，再到興趣內(nèi)容與場景直播的搭建，洋蔥集團(tuán)以“她消費”為切入點，帶動品牌及集團(tuán)內(nèi)容生態(tài)的完善，持續(xù)探究品牌增長的路徑，不斷滿足消費者的多場景、多層次需求，與品牌和消費者一同擁抱美好生活！

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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