利安隆（300596）3月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年2月20日接受11家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、其他、海外機(jī)構(gòu)。

(相關(guān)資料圖)

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：未來公司總體業(yè)績達(dá)到100億時，抗老化劑和潤滑油添加劑的比例劃分是怎么樣的？

答：公司總體業(yè)績達(dá)到100億時，預(yù)計新材料事業(yè)部業(yè)務(wù)占比70%，潤滑事業(yè)部占比30%。

問：公司潤滑事業(yè)部2028年營收40個億目標(biāo)實現(xiàn)時，是否可以達(dá)到國內(nèi)龍頭位置？

答：潤滑油添加劑行業(yè)是坡長雪厚的發(fā)展領(lǐng)域，也是公司綜合分析后堅定要進(jìn)入的賽道，近兩年發(fā)展尤為迅速，但其中有外部國際環(huán)境的影響因素，目前的行業(yè)增速不排除偏離了正常的增長速度，后續(xù)將有數(shù)據(jù)回歸過程。

公司認(rèn)為行業(yè)龍頭的位置取決于有沒有可持續(xù)的創(chuàng)新能力，所以目前公司在組建科研能力一流的研究團(tuán)隊，在錦州建立潤滑油添加劑研究院，在天津廣泛的吸納人才，建設(shè)多層次梯隊，通過區(qū)位優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)業(yè)研究互補(bǔ)。

問：在公司戰(zhàn)略擴(kuò)張過程中，篩選行業(yè)標(biāo)的的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

答：從總體上看，公司的第一、第二生命曲線均為比較成熟的行業(yè)，具有一定的成長確定性，基于良好的基礎(chǔ)盤再利用穩(wěn)定的現(xiàn)金流去進(jìn)行一些高成長性的藍(lán)海行業(yè)。

公司第一生命曲線完成了對常山、衡水、內(nèi)蒙基地項目并購，第一目標(biāo)十分明確，為實現(xiàn)高分子材料抗老化行業(yè)的全系列產(chǎn)品配套，目前全球只有利安隆和巴斯夫?qū)崿F(xiàn)了全系列產(chǎn)品配套。完善的產(chǎn)品配套可以切入很多科技含量高的下游企業(yè)，比如涂料行業(yè)與膜材料行業(yè)，而產(chǎn)品線配套不齊全會影響企業(yè)長期的客戶拓展空間。

第二個目標(biāo)就是要打造全球最穩(wěn)定的供應(yīng)體系，公司每一線產(chǎn)品都有兩個生產(chǎn)基地可實現(xiàn)生產(chǎn)，基于這樣的前提才能拿到很多大型客戶的第一供應(yīng)商。行業(yè)中單一生產(chǎn)基地生產(chǎn)，下游的大型企業(yè)會認(rèn)為在供應(yīng)上存在不穩(wěn)定因素，所以在保證穩(wěn)定供應(yīng)上，公司做了很大的投入，管理成本有所增加。

目前公司占全球涂料行業(yè)龍頭企業(yè)艾仕得供應(yīng)量超過70%，利安隆第一供應(yīng)商的合作就是通過取代巴斯夫拿到的，并且公司連續(xù)4年成為艾仕得全球12家優(yōu)秀供應(yīng)商之一。在合作的過程中幫助艾仕得解決了技術(shù)上的卡點、難點，發(fā)貨前都會與第三方合作進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量的檢測，以保持公司產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

在錦州康泰的并購中，公司在行業(yè)的選擇上首先考慮的并不是行業(yè)目前的熱度，而是對于行業(yè)的技術(shù)基礎(chǔ)，方向把控上，考慮公司能否通過并購來達(dá)到長期穩(wěn)定的發(fā)展趨勢。

問：如何平衡公司內(nèi)部的人員激勵管理

答：公司的主要激勵分為三個部分，分別是薪酬、績效和股權(quán)激勵。薪酬根據(jù)員工職級形成不低于同行業(yè)的合理工資標(biāo)準(zhǔn)；

績效根據(jù)所在板塊工作性質(zhì)、實際業(yè)績完成度決定；股權(quán)激勵部分，公司核心管理層均持有公司股份，并且已經(jīng)完成了兩期的員工持股計劃，第三期員工持股計劃正在規(guī)劃中，通過對核心人才的股權(quán)激勵，實現(xiàn)員工與公司利益共享、風(fēng)險共擔(dān)，來達(dá)到固定人才、吸引人才的目的。

問：抗老化業(yè)務(wù)100億銷售額時公司國內(nèi)、國際市場的計劃占比分別是多少？

答：2028年公司抗老化業(yè)務(wù)銷售額達(dá)到100億時，國際銷售額預(yù)計占比將超過60%。

問：公司在國際競爭上與競爭對手的優(yōu)勢有哪些？

答：優(yōu)勢首先在成本端，公司與巴斯夫基本相同，毛利率對比上，巴斯夫因為創(chuàng)新業(yè)務(wù)與產(chǎn)品較多，毛利率整體高于公司，凈利率方面，公司財務(wù)指標(biāo)優(yōu)于國際同行業(yè)。主要原因是在三費的把控上，公司日常管理中，把費用管控從事前、事中、事后三個方面進(jìn)行精細(xì)化管理，全面嚴(yán)格把關(guān)。

第二個優(yōu)勢是公司的快速反應(yīng)速度，目前公司要求客戶的任何訴求，24小時之內(nèi)，客戶服務(wù)部門都要回復(fù)并且與客戶協(xié)同解決問題。公司已經(jīng)打造完成全球主要客戶72小時配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，所以在物流運輸與客戶服務(wù)的及時性上，公司明顯優(yōu)于國外競爭對手。

未來公司會繼續(xù)在差異化產(chǎn)品創(chuàng)新上繼續(xù)發(fā)力，隨著國際競爭對手?jǐn)U產(chǎn)速度減緩，公司不斷增加研發(fā)與創(chuàng)新投入，會逐漸在差異化產(chǎn)品上提升整體毛利率。

問：基于國際形勢產(chǎn)生的機(jī)遇進(jìn)入的下游客戶，未來國際不確定因素消失后，份額會受到影響嗎？

答：下游客戶會根據(jù)采購環(huán)境調(diào)整單個公司的采購量，基本不會取消采購。這取決于公司的產(chǎn)品特性，小劑量的產(chǎn)品會影響幾千倍的產(chǎn)成品質(zhì)量，所以下游客戶更加追求產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，而不是高頻率更換供應(yīng)商帶來的成本下降，高分子材料抗

問：潤滑油添加劑業(yè)務(wù)領(lǐng)域，利安隆和國際四大目前的合作關(guān)系

答：目前公司與國際四大中的三家已經(jīng)建立合作關(guān)系，國際四大在中國投產(chǎn)的復(fù)配劑產(chǎn)能主要原材料供應(yīng)還是四大海外自有產(chǎn)能，但是海外原材料供應(yīng)存在物流運輸成本高與產(chǎn)能不足的問題，不足的部分目前會在國內(nèi)進(jìn)行本地化供應(yīng)。

問：目前錦州康泰的產(chǎn)能建設(shè)到了什么階段？

答：目前康泰二期產(chǎn)能建設(shè)水聯(lián)動與氣聯(lián)動已經(jīng)完畢，即將投料試生產(chǎn);

天津利安隆新材料股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為高分子材料抗老化助劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前公司的產(chǎn)品覆蓋了抗氧化劑、光穩(wěn)定劑和為客戶提供一站式解決材料抗老化問題的U-pack產(chǎn)品的全產(chǎn)品系列。目前公司是國內(nèi)唯一覆蓋了主抗氧化劑(PrimaryAntioxdants)、輔抗氧化劑(SecondaryAntioxdants)、紫外線吸收劑(UVA)、受阻胺類光穩(wěn)定劑(HALS)、復(fù)配定制(U-pack)系列共五個系列、幾百個品種的全系列產(chǎn)品供應(yīng)商。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

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