億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)（300628）2月21日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年2月20日接受8家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

(資料圖片僅供參考)

問(wèn)：公司2022年的經(jīng)營(yíng)情況?

答：從業(yè)績(jī)預(yù)告來(lái)看,公司整體取得了較好的經(jīng)營(yíng)成果。并且,2022年下半年公司在較為艱難的環(huán)境下,Q3、Q4還是實(shí)現(xiàn)了環(huán)比基本持平的狀態(tài)。話機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力明顯,新的兩條產(chǎn)品線也在不斷補(bǔ)充新方案以提升競(jìng)爭(zhēng)力。

問(wèn)：公司2023年的業(yè)務(wù)規(guī)劃?

答：我們今年會(huì)更多地拓展IT類渠道,讓經(jīng)銷商從賣單個(gè)產(chǎn)品,到有能力幫助客戶設(shè)計(jì)部署整體解決方案。目前,我們?cè)挋C(jī)已經(jīng)形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);會(huì)議產(chǎn)品在海外和Teams合作推進(jìn)較多,一方面我們可以借助Teams的自然增長(zhǎng),另一方面持續(xù)提升自己的份額;同時(shí)會(huì)議平板也會(huì)是今年業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的一部分;耳麥今年將形成產(chǎn)品全系列,重點(diǎn)是繼續(xù)提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

問(wèn)：如何看待海外縮減資本開(kāi)支對(duì)公司需求的影響?如何看待2023年海外市場(chǎng)需求?

答：海外企業(yè)縮減資本開(kāi)支,是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下更加強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)效率,是有選擇性地縮減資本開(kāi)支,砍掉一些邊緣化業(yè)務(wù)。企業(yè)通信設(shè)備能夠提升企業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)效率,所以反而可能增加投入部署。另外,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多來(lái)自海外,我們明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是高性價(jià)比,因此目前的環(huán)境也有利于我們的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)。從經(jīng)銷商2022年Q4的下游數(shù)據(jù)來(lái)看,呈現(xiàn)緩慢恢復(fù)的趨勢(shì)。目前我們對(duì)2023年海外需求的判斷主要是美國(guó)區(qū)域整體需求仍然較為強(qiáng)勁,歐洲需求預(yù)計(jì)是上半年相對(duì)弱一些,下半年會(huì)逐漸好轉(zhuǎn)。

問(wèn)：如何看待ChatGPT對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的影響?

答：我們是微軟Teams在國(guó)內(nèi)最緊密的合作伙伴,微軟宣布旗下所有產(chǎn)品將全線整合ChatGPT,這也使得我們產(chǎn)品未來(lái)升級(jí)迭代的方向更加明確,我們未來(lái)研發(fā)投入的方向就是更好地滿足語(yǔ)音智能和版本更新的需求,給客戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)。另外,ChatGPT的本質(zhì)還是人工智能,公司在人工智能領(lǐng)域有較強(qiáng)的技術(shù)儲(chǔ)備,如智能語(yǔ)音追蹤、人臉識(shí)別、智能消噪等,都是公司一直投入在做的人工智能技術(shù)。

問(wèn)：公司話機(jī)還會(huì)推出新品嗎?如何看待公司話機(jī)未來(lái)的成長(zhǎng)性?

答：話機(jī)新品在外觀形態(tài)上可能不太會(huì)再有明顯的改變,更多還是軟件版本的迭代,以及一些新品會(huì)和我們整體的企業(yè)通信解決方案融合。公司話機(jī)增速快于行業(yè)增速主要來(lái)自份額的持續(xù)提升,未來(lái)話機(jī)份額和客單價(jià)都還有提升的空間。

問(wèn)：疫情緩解是否對(duì)公司會(huì)議產(chǎn)品的需求產(chǎn)生影響?

答：疫情剛開(kāi)始時(shí),我們的業(yè)績(jī)受影響較大,大部人主要采用軟端系統(tǒng),線下辦公需求較弱。而疫情緩解后,人員回流到線下辦公,以及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和混合式辦公趨勢(shì)明顯,企業(yè)通信設(shè)備部署需求強(qiáng)。據(jù)Frost&Sullivan報(bào)告,當(dāng)前全球9000萬(wàn)間會(huì)議室中只有不到10%具有視頻會(huì)議功能,其中能開(kāi)一場(chǎng)高清、穩(wěn)定視頻會(huì)議的會(huì)議室更不到1%,因此行業(yè)可為空間還是較大的。

問(wèn)：目前公司研發(fā)人員的比例?未來(lái)比例是否會(huì)再提高?是否主要分配至新業(yè)務(wù)線?

答：目前公司研發(fā)人員大概占總?cè)藬?shù)的50%。公司近幾年員工增長(zhǎng)速度都在25%左右,研發(fā)人員也會(huì)保持同比例甚至更高比例的增長(zhǎng)。目前研發(fā)的重心在新業(yè)務(wù)線,主要是從技術(shù)和功能角度配置研發(fā)人員,音視頻底層的算法邏輯是相通的。

問(wèn)：公司的股權(quán)激勵(lì)體系的介紹?

答：公司股權(quán)激勵(lì)體系包括限制性股票激勵(lì)計(jì)劃和事業(yè)合伙人持股計(jì)劃。限制性股票激勵(lì)計(jì)劃主要覆蓋公司中高層以上的員工,目標(biāo)是雙20%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),根據(jù)個(gè)人績(jī)效結(jié)果確定解鎖比例,以牽引核心員工關(guān)注個(gè)人價(jià)值的創(chuàng)造。事業(yè)合伙人持股計(jì)劃僅針對(duì)小范圍人員,目標(biāo)是30%的營(yíng)收增長(zhǎng),希望高層人員持續(xù)關(guān)注公司中長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的提升,不斷拓寬業(yè)務(wù)邊界。通過(guò)兩個(gè)激勵(lì)配套起來(lái),實(shí)現(xiàn)以20%的增長(zhǎng)為底線,30%的增長(zhǎng)為牽引。目前公司激勵(lì)體系的運(yùn)轉(zhuǎn)已基本成熟,能夠較好地保障公司的人才吸引及人才牽引,實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與公司價(jià)值的綁定;

廈門億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為從桌面通信終端，到會(huì)議產(chǎn)品，再到云辦公終端，為企業(yè)用戶提供個(gè)人辦公桌面、會(huì)議室及遠(yuǎn)程辦公、移動(dòng)辦公不同場(chǎng)景下的解決方案，主要產(chǎn)品包括桌面通信終端、會(huì)議產(chǎn)品等。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 主要是從 億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)