據(jù)華創(chuàng)證券觀點,今年消費預計兩輪行情,從“補償”到“信心”動能增強。第一輪在去年底到今年春節(jié),核心是“補償”,場景放開適逢春節(jié)催化,補償性消費集中釋放。第二輪預計將發(fā)生于兩會至中秋國慶,核心是“信心”,伴隨兩會后穩(wěn)增長政策落地,就業(yè)、收入逐步改善有望帶動預期改善,消費動能有望由弱走強,形成飛輪效應(yīng)。

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從小周期視角看,白酒行業(yè)步入新一輪回升周期。高端業(yè)績穩(wěn)健,高端禮贈、商務(wù)宴請用酒場景剛性,高收入群體疫情受損較小,需求長期維持強勁勢頭。根據(jù)市場推演來看,板塊總體向上,而內(nèi)生動能較強、渠道基礎(chǔ)較好的中高端酒類經(jīng)銷商,以華致酒行（300755）為代表,將迎來新一輪確定性增長。

保真品牌塑造,打造高效認知勢能

內(nèi)生動能,來源于長期積淀的品牌勢能。

在產(chǎn)品方面,華致酒行選擇中高端名酒合作,為廣大消費者提供茅臺、五糧液（000858）、拉菲、奔富在內(nèi)的4000余種全球高端真品名酒。而這些高端品牌本身具有強大的品牌影響力。

而華致酒行作為渠道品牌,堅定以保真為核心的承諾,采取源頭控制、信息技術(shù)管理和消費者監(jiān)督相結(jié)合的手段,保證渠道內(nèi)的酒品均為真品。

華致酒行的保真體系貫穿于新品開發(fā)、產(chǎn)品采購、倉儲、配送、門店經(jīng)營、客戶管理、市場監(jiān)督等各個環(huán)節(jié),贏得了廣泛的市場認可,形成了華致酒行“真品”的品牌形象。并通過一系列的品牌傳播活動,將“保真”理念輸送至上游生產(chǎn)企業(yè)和下游消費者。

以“高端、保真”為核心的品牌塑造,提升了消費者的認知效率,降低了消費者的時間成本、交易成本,為消費者打造了高效率的優(yōu)質(zhì)體驗。

廣泛渠道布局,挖掘下沉市場增長動能

據(jù)《2023年中國消費市場潛藏價值研究報告》,未來隨著城市流動性的加快,下沉市場或會爆發(fā)遠超一二線城市的消費活力成為中國消費增長的新引擎。

中國超過七成的人口來自下沉市場。隨著經(jīng)濟發(fā)展水平持續(xù)提升、城鎮(zhèn)化進程不斷推進、基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善,以及居民可支配收入的增加,下沉市場將會爆發(fā)出前所未有的消費潛力。

目前,華致酒行擁有覆蓋全國的2000多家門店及30000多網(wǎng)點,構(gòu)建起包括華致酒行、華致名酒庫、直供終端網(wǎng)點、KA賣場、團購、電商在內(nèi)的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)體系,已形成服務(wù)于全國消費者的保真酒品連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。

華致酒行不僅在一線城市如北上廣深和重點二線城市如成都、重慶、鄭州等重要城市布局,自上市以來更加速渠道下沉,積極布局下沉市場,延伸到如西雙版納、克拉瑪依市、十堰市、襄陽市等城市。這些城市加盟商的生意的興旺,正表現(xiàn)出下沉市場的消費潛力,未來將有望成為驅(qū)動華致酒行增長的新動能。

總體而言,白酒行業(yè)向上趨勢明確,再迎回升周期。春節(jié)弱復蘇趨勢確立并已驗證,下半年消費動能有望進一步增強,或迎第二輪上升行情。以中高端名酒為主營品類的華致酒行經(jīng)營底牌充足,高品牌勢能疊加下沉市場的廣闊空間,有望助力華致酒行在回升周期中開啟新一輪增長。

關(guān)鍵詞： 華致酒行