嘉曼服飾（301276）2月9日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年2月7日接受5家機構單位調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司。

(資料圖片)

投資者關系活動主要內容介紹：

公司接待人員就與會人員提出的以下問題進行了逐一解答

問：如何界定公司幾個品牌的高中低端層級。

答：關于品牌層級，一般是以渠道和價格來區分。以一二線城市的視角來看，水孩兒定位于中端，通常布局在社區型百貨，價位主要從幾十元到幾百元不等，羽絨服會有千元以上；暇步士與哈吉斯主要是中高端百貨和部分購物中心渠道。價格多為幾百至千元，部分產品價格會更高；國際品牌通常進駐的是高端渠道，例如SKP等。價格常見于幾千及以上。總之，不同消費者對服裝產品設計、產品質量存在不同的判定標準，因此銷售價格成為服裝產品層級的主要區分指標，通常情況下產品層級與服裝售價成正比。不同層級的服裝，公司在開設品牌店鋪時會根據品牌定位選擇相適應的銷售區域以及不同等級的商場。

問：今年是否會增加主播團隊，電商的增長是會跟著童裝行業的增長紅利，還是會主動出擊。

答：公司一直在進行主播團隊建設，同時也會繼續增加與直播達人的合作。一方面電商的發展有著平臺流量增長紅利和國內童裝行業增長紅利的影響，另一方面公司也有自己的發展戰略。隨著國內童裝市場從高速發展走向成熟，以及市場的細分程度加大，品牌面對的顧客群體會越來越明確，單一品牌能夠觸及的市場份額越來越有限，多品牌、多價位、多風格的經營模式可以有效幫助公司大力開拓市場空間、減輕競爭壓力。所以公司更側重于進一步將細分市場做大做強，而且隨著未來縣域經濟的發展，公司品牌的增長勢能也會水漲船高。無論何時，消費者對美好生活的向往和高品質生活的追求是永遠不變的，公司會立足現有優勢，持續打造優質品牌，做好現有中高端市場。

問：疫情后線下門店的擴展目標是否已經分配下去。

答：公司每年都會制定業務部門的經營指標，特別是利潤指標，至于是通過拓展線下門店數量實現還是優化原有門店店效提升，目前沒有硬性要求。

問：A股市場中線上收入占比較高的公司很少，公司線上線下（300959）發展均衡的原因是什么。

答：A股同行業中也存在純電商公司，公司目前線上線下均有布局，但中國市場發展潛力巨大，線下也還是有發展空間的。

公司開展電商運營的時間較早，從2012年左右就開始發展電商渠道，隨著業務的推進，電商團隊積累了產品運營經驗，熟悉了電商推廣策略，也構建了完善的人員結構。公司也配合電商的運營邏輯進行了產品、供應鏈、物流方面的升級改造。所以發展到今天，電商渠道收入占比較高，這是綜合因素導致的結果。

問：是否考慮請代言人或者廣告宣傳。

答：現階段公司不會考慮請明星代言。對于品牌建設與推廣，我們一直在持續投入。相比于廣告宣傳，公司更愿意將這筆廣告費投入到品牌提升上，包括但不限于面料、版型、工藝的升級，在推廣方面公司更傾向于在線上渠道進行引流，以及在線下渠道開設形象店鋪，進行品牌店鋪形象的升級改造。

問：疫情結束后消費習慣未來會是什么趨勢。

答：公司認為未來消費品會是全渠道營銷的模式，所謂的全渠道就是線上線下相融合。數字化爆炸式發展放大了消費者購買力的同時，裂變出更多的消費熱點與消費模式，社群經濟、網紅經濟、粉絲經濟蓬勃發展，智慧門店、體驗式消費、小程序、直播、網紅種草等多維度的品牌觸點，提升消費者全渠道的購物體驗。移動網絡的快速發展帶來了“互聯網+消費”的發展以及社交電商的興起，借助天貓、微博、微信、快手、抖音等各類營銷新渠道，消費者的購物行為變成“全天候購物、全渠道購物、個性化購物”。同時，新零售賦能使得服裝銷售渠道層級壓縮，可滿足購物需求的多品牌、全品類、一站式集合店，具備孵化功能的平臺型集合店，體驗感極強的生活方式集合店等一體化消費的新零售業態呈現良好發展勢頭。

問：疫情三年加盟商應該受損嚴重，給我們帶來了哪些影響。

答：疫情對實體店的影響是非常直接的，反映到收入層面就是加盟商的提貨會減少。相信隨著線下消費的回暖，加盟業務的收入也會隨之恢復;

北京嘉曼服飾股份有限公司是一家中高端童裝運營企業，業務涵蓋童裝的研發設計、品牌運營與推廣、直營與加盟銷售等核心業務環節。發行人的主要產品包括自有品牌水孩兒、授權品牌暇步士和哈吉斯、國際零售代理品牌EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS等的童裝產品，覆蓋各品牌男女兒童外套(禮服、套裝、羽絨服、風衣、夾克等)、上衣（T恤、襯衣、馬夾、背心、秋衣、毛衣等）、褲類、裙類及內衣襪子等相關附屬產品。公司自有品牌“水孩兒”主要定位于大童童裝市場，該品牌自2010年起連續三屆獲得中國服裝協會評選的中國十大童裝品牌。根據中國商業聯合會與中華全國商業信息中心發布的《全國大型零售企業暨消費品市場2020年度監測報告》結果顯示，在2020年中國大童童裝市場子類別中(國內品牌且不含運動童裝品牌)，“水孩兒”市場綜合占有率排名第七。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 團隊建設