2月8日，紅星美凱龍（601828）與美的達成2023年戰略合作，共啟315大促。雙方將由總部牽頭，在戰盟合作、店面建設、聯合營銷、聯合招商等方面加速推進，通過"智能+定制"雙驅動，攜手進軍高端電器大藍海市場。2023年，美的將再推動100家品牌門店入駐紅星美凱龍商場，實現新的跨越突破。

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圖：美的集團（000333）副總裁兼中國區域總裁柏林、紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂進行2023戰略合作簽約

當日，美的集團副總裁兼中國區域總裁柏林攜美的中國區各單位高管一行到訪紅星美凱龍。紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂攜家居集團多部門負責人全程對接，深度交流。

據了解，這也是紅星美凱龍總部迎來2023年度首個高端電器品牌的來訪。除了雙方總部各相關部門外，紅星美凱龍全國省營發與美的當地運中也在線上接入了本次會談，成為2023年戰略合作的直接參與者和第一見證人。

“最美戰略合作”斬獲三項高增長

在電器消費前置、需求升級等要素的共同催化下，紅星美凱龍以獨特的家居賣場場域優勢、家裝家居電器的流量生態優勢，成為眾多高端電器品牌青睞的“高端電器藍海賽道”。

去年3月，美的集團加入紅星美凱龍高端電器“朋友圈”，正式開啟了從毛細血管開始融合的“最美戰略合作”，從總部到區域快速鏈接，通過開店打造全新戰場，以大促實現深度融合，滿足消費者提升居家品質的需求。

回顧過去一年的合作，美的中國區域美云銷＋前裝業務中心部長梁積連介紹，2022年美的不管是在門店數量、經營面積還是銷售規模上，都在紅星美凱龍渠道保持了高速增長態勢，成效可觀。

具體而言，美的已在紅星美凱龍渠道開設近220家品牌體驗店，其中雙高端品牌COLMO智感體驗館及東芝星級生活館近百家，中央空調及智慧廚房品類專賣店布局加快，美的全年在紅星美凱龍體系內同比增長88%。其中雙高端品牌（COLMO+東芝）零售同比增長528%。廚房和熱水、冰箱、洗衣機等品類業績增長尤為顯著。

紅星美凱龍家居集團大營運中心事業部群智能電器事業部總經理許晶指出，2022年線上及線下專賣店渠道發展突飛猛進。其中紅星美凱龍商場內電器商品的銷售增幅達到60%，占品牌線下銷售的比例不斷提升。雙方擴大合作，未來仍有很大想象空間。

美美與共，瞄準前裝市場再開100店

近幾年，家居家裝市場對高端電器以及前置化系統電器的需求正高速拓展。紅星美凱龍高端電器館以系統電器、整體廚房、嵌入家電等為切入點，集結國內高端電器品牌，發揮前置渠道的入口優勢，滿足消費者智能化、成套化、高端化的一站置家“效率”需求。

正在向高端市場發力的美的，也瞄準了前裝渠道，以雙高端產品加速布局。據介紹，COLMO是高端前裝渠道中高端智慧生活解決方案的創新品類，滿足有高端全屋智慧生活需求的人群。TOSHIBA是高端前裝渠道中套系化場景化的合資品牌新選擇，滿足向往精致生活方式的人群。

“人、貨、場的高端才能滿足高端消費需求。”美的尤為看好與紅星美凱龍在前裝市場的合作。特別是門店建設、招商推薦、聯合營銷、資源互補等方面。

在去年合作基礎上再度加碼，美的計劃2023年繼續推進100家門店入駐紅星美凱龍，各品牌綜合店面積也將進一步擴大，通過“3家多品牌綜合店+N家品類專賣店”的多品牌門店布局，完善品牌、品類專業應用場景，滿足前裝市場高端全屋家電需求，為用戶提供極致空間的解決方案。

與此同時，美的還將與紅星美凱龍一起聚焦三大節點，合力打造“火三月”、9月家裝季、11月品牌日，開展聯合營銷。借助紅星美凱龍商場強大的外拓營銷能力，聚焦1號店、至尊mall等核心商場開展區域同城購，結合精品活動巡展等，從聲量、流量、銷量全鏈路最大化提升活動落地效果及轉化效果，在紅星美凱龍體系內全年銷售額沖刺30億元。

“火三月”大促是雙方開啟2023年合作并尋求突破的首個重要節點，現場，美的中國區域副總裁兼美云銷＋總監劉懷力和紅星美凱龍家居集團IMP總裁簽署了315軍令狀，將帶領雙方團隊全力以赴打好開年第一戰。

對于新一輪合作，雙方都給予了高度肯定和期許。

美的集團副總裁兼中國區域總裁柏林表示，紅星美凱龍和美的都是在2018年前后開始在中國市場發力高端電器，合作水到渠成。美的能夠迅速開店，一方面跟整個品牌布局有關，另一方，也離不開紅星美凱龍的支持。美的在產品技術、供應鏈能力、制造能力等方面有很大優勢，同時也在快速推進各層級前裝市場的布局。紅星美凱龍是非常優質的前裝渠道，近2年美的在前裝市場建設了2000多家品牌體驗店，其中在紅星美凱龍渠道比重超過10%。未來希望雙方投入更多的精力，共同把合作潛力發揮出來。

“更美其美，美人之美，美美與共，天下大同。”紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂則表示，美的是紅星美凱龍最重要的合作伙伴之一，雙方在高端市場有巨大的合作空間。企業與企業之間的合作，正如不同文化之間的交流，相互尊重，共創價值。紅星美凱龍在打造高端電器第一渠道的路上，離不開美的支持。在美的發展路上，紅星也能提供應有的價值。

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