股市回暖 基金加大互聯(lián)網(wǎng)銷售力度 做大旗下基金規(guī)模

近期股市行情持續(xù)回暖，基金公司也乘勢加大互聯(lián)網(wǎng)渠道宣傳，做大旗下基金規(guī)模。

數(shù)據(jù)顯示，截至3月13日，今年已經(jīng)成立99只基金，總規(guī)模1188億元。其中規(guī)模最高的國壽安保1-3年國開債規(guī)模達到115億元;最高規(guī)模的權(quán)益類基金為南方智誠，規(guī)模為38億元。

記者發(fā)現(xiàn)，近期多只成立超過10億的債券基金認(rèn)購戶數(shù)較高。例如，招商添盈純債獲得9542戶認(rèn)購，募集規(guī)模達17億元，平均每戶達17.8萬元;匯添富AAA級信用純債基金募集規(guī)模16.54億元，獲得7800戶認(rèn)購，平均每戶13萬元。

深圳一位基金公司銷售人士表示，以前基金公司高等級信用債的客戶群體以機構(gòu)客戶為主。相對而言，機構(gòu)客戶更加穩(wěn)定，不容易出現(xiàn)隨意大規(guī)模贖回狀況，屬于投資機構(gòu)喜歡的穩(wěn)定資金。渠道客戶，尤其是來自于互聯(lián)網(wǎng)的客戶忠誠度較低。其特性是很容易被單純的高收益宣傳以及其他廣告形式吸引，從而贖回所持有的基金，購買新基金。因此債券型基金銷售此前在零售端著力并不多。

華南一家基金公司高管表示，隨著居民理財意識的逐步提升，居民對固定收益品種的了解隨之深入，尤其資產(chǎn)配置概念得到越來越多人認(rèn)同。今年一些中短債和高等級信用債在渠道端的銷售成績表現(xiàn)不錯，引起了很多基金公司的注意。

“公司發(fā)現(xiàn)今年渠道零售客戶的上述變化，準(zhǔn)備加大互聯(lián)網(wǎng)銷售推廣力度。今后債券基金的銷售公司準(zhǔn)備從以機構(gòu)為主擴展到渠道和機構(gòu)雙管齊下。”北京一家基金公司銷售總監(jiān)表示，近期與互聯(lián)網(wǎng)基金正在對接相關(guān)銷售事宜，準(zhǔn)備將公司的明星債券基金作為主推產(chǎn)品。

主動權(quán)益型基金的渠道銷售同樣成績喜人，存量的權(quán)益類基金也加大了互聯(lián)網(wǎng)營銷力度。深圳一家大型公募的基金經(jīng)理稱，希望通過互聯(lián)網(wǎng)渠道向零售客戶宣傳公司特有的選股優(yōu)勢，吸引客戶建立品牌忠誠度。當(dāng)然，最終客戶能不能留下還是要業(yè)績說了算。

深圳一家基金公司副總裁表示，公司旗下幾只今年收益率超過30%的基金銷售業(yè)績很好，最高一天的存量申購超過5億元。好業(yè)績配合互聯(lián)網(wǎng)渠道宣傳所形成的疊加效應(yīng)，使得產(chǎn)品規(guī)模短時間內(nèi)迅速增長，后期公司還將持續(xù)加大宣傳。