智能服務(wù)機器人走進商場，以不斷升級的交互能力和數(shù)據(jù)能力，一方面賦能商戶，讓其具有更強的消費服務(wù)能力，另一方面給消費者提供了更智能更多樣的購物體驗，進而更有效鏈接運營方、商戶、消費者。

最近，北京一所全新的購物中心大興大悅春風(fēng)里購物中心開業(yè)。在這里，消費者不僅可以看到高科技高顏值的機器人“迎賓團”，還可以品嘗到機器人“大師”現(xiàn)場制作的手沖咖啡……隨著智能時代的到來，線下商場正通過人工智能、大數(shù)據(jù)、人臉識別等新技術(shù)不斷升級自己的全新面貌，重塑其在新零售和新商業(yè)中舉足輕重的地位。

商場亟需精細化運營

2020年，突如其來的新冠肺炎疫情讓餐飲、影業(yè)、商場等線下實體經(jīng)濟陷入困境。商場被譽為實體經(jīng)濟重要的晴雨表，疫情對人們的線下消費影響究竟有多大?商場的客流在一天之中經(jīng)歷了怎樣的變化?從什么時候開始線下消費出現(xiàn)回溫?分析這些問題，商場可以更好地讀懂消費者的消費習(xí)慣，從而對經(jīng)營和管理做出相應(yīng)調(diào)整。

疫情中，智能機器人大顯身手，以獵豹移動商場機器人大屏網(wǎng)絡(luò)為例，覆蓋全國32座城市、近千家商場，超過7000名機器人組建的大型網(wǎng)絡(luò)，在疫情期間交出了一份商場“大數(shù)據(jù)熱力圖”，從這張圖上不僅可以看出當(dāng)下商場運營情況，更能體現(xiàn)線下實體經(jīng)濟現(xiàn)狀，從而為商場經(jīng)營者提供了難能可貴的智力支持。

不僅如此，這些機器人還能代替人工為顧客提供24小時無接觸服務(wù)，譬如招攬客流、與顧客互動咨詢、推薦商品和商戶等，甚至能影響顧客的購物和消費決策，它的人臉識別、語音交互、客流統(tǒng)計等技術(shù)還能積累大量的商場數(shù)據(jù)，幫助商場進行科學(xué)管理和決策。

專家認(rèn)為，隨著線上和線下的邊界日益模糊，商場所扮演的角色也更加復(fù)雜，從一定程度上說，商場需要融合商業(yè)地產(chǎn)和零售的邏輯，承擔(dān)起重構(gòu)人、貨、場和服務(wù)的任務(wù)。因此，商場需要加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，才能更好地服務(wù)消費者，提升自己的經(jīng)營管理水平。

商場并非沒有努力，從最初的自建電商系統(tǒng)、零售O2O，到后來官方公眾號、小程序，再到最新的商場直播帶貨，一直在積極適應(yīng)消費者的變化，但是效果并不理想。

專家認(rèn)為，在消費者行為瞬息萬變的今天，商場更加迫切需要精細化運營。未來，各大商場一決高下的根本就是對用戶的精細化運營管理。而這種精細化需要新技術(shù)的賦能，通過將人工智能、大數(shù)據(jù)、人臉識別等新技術(shù)滲透到商業(yè)零售領(lǐng)域，有效鏈接運營方、商戶、消費者之間的關(guān)系，將客流轉(zhuǎn)化為會員，多渠道收集會員數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫，策劃互動性強、應(yīng)時、應(yīng)景、個性、情感且給用戶帶來驚喜的場景式智能化營銷活動，提升核心客戶的復(fù)購率，從而實現(xiàn)整體收益的提升。

機器人賦能商業(yè)轉(zhuǎn)型

壹方城是深圳市地標(biāo)性商業(yè)綜合體，在這里，獵豹移動商場機器人扮演著導(dǎo)購、問詢臺、廣告載體等多重角色，成為商場營銷的得力助手。

對消費者而言，機器人可以提供找優(yōu)惠、找新品、找店鋪位置等功能，還可以承擔(dān)商場的部分服務(wù)，如咨詢、客服、停車等。隨著主題消費、粉絲經(jīng)濟、種草經(jīng)濟等消費群體的出現(xiàn)，可投放多媒體內(nèi)容的機器人的主動招攬、營銷互動和收集反饋會激發(fā)消費者實現(xiàn)體驗式消費，從而增強消費者與商家、商場的黏性。一位消費者表示，詢問機器人避免了被導(dǎo)購員過分推銷的尷尬，也提升了溝通效率，為購物帶來了不少便捷。

機器人的出現(xiàn)也為商場打開了全新的思路。對商場而言，消費者與機器人交互產(chǎn)生了很多其他媒介不容易數(shù)據(jù)化的信息，比如，通過分析消費者和機器人互動時的數(shù)據(jù)，可以分析出消費者關(guān)心什么品牌，是否有購買意愿等;商家可以將優(yōu)惠券、營銷活動、店鋪信息等多媒體營銷素材自主上傳到機器人上，讓商場和顧客都更了解商家。此外，商場也愿意機器人承擔(dān)一部分智能客服功能，并與商場人工客服形成配合，以較少成本的人為介入為消費者提供周到服務(wù)。西單大悅城某時裝品牌的銷售經(jīng)理告訴記者，作為商家，最大的訴求就是怎樣讓自己的信息更有效地觸達消費者，包括新品上線無法及時告知顧客、新店開業(yè)引流困難、商場優(yōu)惠活動推廣形式單一等。機器人的出現(xiàn)解決了商場線下場景流量與線上數(shù)字化平臺割裂的問題，用商場線下客流有效反哺線上數(shù)字化平臺，可以以更多樣的手段引導(dǎo)消費者使用商場數(shù)字化平臺。

專家認(rèn)為，對商場而言，信息不對稱或推廣渠道單一，線上和線下的流量隔閡及如何將商場流量效益最大化，是商場在數(shù)據(jù)化和智能化過程中亟待解決的問題。智能服務(wù)機器人之所以走進商場的視野，在于其不斷升級的交互能力和數(shù)據(jù)能力。這種能力一方面賦能商戶，讓其具有更強的消費服務(wù)能力，另一方面也給消費者提供了更智能的游逛體驗，進而有效鏈接運營方、商戶和消費者。

場內(nèi)場外數(shù)據(jù)融合

除了商場內(nèi)的數(shù)據(jù)外，機器人網(wǎng)絡(luò)也可以生成集團化、矩陣化品牌連鎖商場的跨場數(shù)據(jù)。當(dāng)機器人在場內(nèi)密度足夠，每個商場就變成了數(shù)據(jù)島，島與島之間的數(shù)據(jù)如果互聯(lián)打通，將會進一步為商場運營決策帶來更“明智”的參考依據(jù)。比如商場所覆蓋的3至5公里商圈范圍內(nèi)消費者的基本畫像如何?全國范圍的某商場消費者在商場中的高頻服務(wù)是什么?

目前很多集團化商場已在嘗試跨場跨區(qū)域的數(shù)據(jù)打通。以龍湖集團的會員體系為例，其會員平臺構(gòu)建不但嘗試不同項目打通，而且進行了不同物業(yè)打通，如與外部平臺滴滴、支付寶等打通。此類信息數(shù)據(jù)打通，會讓商場更了解駐場商家和核心消費者，一方面在運營商場和用戶層面的決策更有針對性，另一方面也將場內(nèi)場外數(shù)據(jù)進一步融合，提升數(shù)據(jù)價值。

借助商場機器人大數(shù)據(jù)，不僅可以追蹤各城市商場客流佩戴口罩比率、零售業(yè)客流復(fù)蘇數(shù)據(jù)，還可發(fā)布各城市商場品牌熱度榜單等。譬如在北京新發(fā)地疫情期間，獵豹移動商場機器人大屏網(wǎng)絡(luò)就實時發(fā)布了關(guān)于豐臺區(qū)、海淀區(qū)、西城區(qū)商場運營數(shù)據(jù);在端午小長假、七夕節(jié)期間，發(fā)布節(jié)假日全國和重點城市商場場均客流、分時段客流、不同年齡段顧客占比、品牌熱詞等數(shù)據(jù)，在第一時間為商場、商家及政府和行業(yè)機構(gòu)提供線下零售運營情況……這些場外數(shù)據(jù)不僅為商場和商家提供了其商圈覆蓋范圍內(nèi)消費者的基本畫像，更為政府管理和行業(yè)研究機構(gòu)提供了客觀的行業(yè)觀察數(shù)據(jù)。(記者 姜天驕)