realme發力國內市場 如何應對國內手機市場和品牌集中度過高問題？

自realme第一次宣布海外發展至今，一年的時間，從品牌建立到產品更迭發布，其已經在印度、泰國、巴基斯坦等地紛紛開拓市場扎根并擁有了廣泛的用戶基礎。彼時，印度市場的智能手機增長一直持續，國內品牌也紛紛選擇在印度建立出海第一市場，這是順應趨勢和攻堅難易度做出的選擇，也是國內品牌出海的必經之路。而在國內手機市場相對飽和且品牌集中度過高的時刻回國，對realme這樣一個一開始定位國外市場的品牌來說多少有些令人琢磨不透。

回來的路好走么？

發布會上，品牌創始人兼CEO李炳忠表示：“realme將為年輕消費者提供在同價位段內更有驚喜感的產品。而性價比是做不好產品的借口，不會是realme做產品的出發點。”在發布會上，一口氣發布realme X的三款系列產品，價格都未突破2000元，最貴的8GB+128GB大師版也僅售1899元，相對于國內近期發布的相似配置產品更具價格優勢。手機市場在全球的增勢都呈現頹勢，這是毋庸置疑的事實，而新品牌realme的反向操作也著實成為手機圈的新佐菜。

國內手機市場相對飽和，據信通院最新發布的4月數據報告顯示，2019年4月，國內手機市場總體出貨量3653.0萬部，同比增長6.7%，2019年1-4月，國內手機市場總體出貨量1.13億部，同比下降6.7%，2019年4月，國產品牌手機出貨量3392.9萬部，同比增長7.2%，這是近一年以來數據最大的回升。對比2018年至2019年的整體數據，嚴重下滑成為了行業代名詞，在4月出現超過5%的回升實屬不易。

2019年4月，智能手機上市新機型34款，同 比下降20.9%，占同期手機上市新機型數量的81.0%，其中支持Android操作 系統的手機34款。2019年1-4月，智能手機上市新機型132款，同比下降34.3%，占同期上市新機型數量的79.0%，其中支持Android操作系統的手機132款。相比三年前單月就有154款機型上線來說，如今中國智能手機市場可容納品牌與機型越來越少，頭部集中度增強導致單一型號用戶覆蓋面擴大，同時也表現出用戶可選擇余地的減少。

或許，此時間點成為了realme回歸的契機。回歸是一次大膽的嘗試與冒險，李炳忠有自己的考慮，他談到：“此時回國，是整個realme團隊深思熟慮的結果，目前國內品牌集中度過高，用戶選擇性變窄，換機欲望降低，所以新品牌的加入恰恰是一次眼前一亮的挑戰，同時5G時代到來將再次打開2020年手機井噴的大門，時不我待。”

如何應對國內市場？

realme脫胎于OPPO，但品牌獨立運營，僅獲得OPPO在供應鏈采購和生產制造的支持。一開始，選擇印度市場，是源于其在OPPO海外工作的經歷，OPPO在海外市場的拓展能力很強，從最初的三個國外市場到如今三十幾個國家落地，是李炳忠用5年時間跑出來的。在他眼里，印度是一塊較好施展拳腳的土地，對智能手機的渴望要遠大于中國，目前來看，從印度開始，realme做出了正確的選擇。

一年時間開辟十個國家市場，realme可以說是坐著火箭飛速上升。由于5G市場的逐漸接近，realme一定也在嘗試盡快投入5G市場，不甘人后。用李炳忠的話說：“我們就是沖著5G回來的。”事實上，中國在5G研發的速度已經處于領先地位， 移動通信領域實現從“2G跟隨”、“3G突破”、“4G并行”到“5G引領”的跨越式發展，2020年一定會是中國5G的關鍵年，所以2019年將成為實現5G全面商用的最后前哨站。大批手機企業于2019年MWC(世界移動通信大會)上紛紛發布5G手機，意圖明顯，搶占市場迫在眉睫，稍有落后或許滿盤皆輸。

海外市場固然重要，但分到國內5G市場的一杯羹將成為未來通信拼圖上的最重要的版塊。由外而內再輸出或許將成為未來更多遠游品牌的新道路。據IDC發布的印度Q1智能手機市場出貨量數據調查報告顯示，小米依然占據第一位置，2019年Q1同比增長8.1%，且Q1份額達到48.6%.這是毋庸置疑的事實，但數據同時也看出，從2018年Q1至2019年Q1，realme用不到一年的時間搶下了印度6%的市場份額，證明其在印度的認可程度頗高。 而中端產品的占有率也在逐步提升，有Counterpoint分析師表示，“印度市場對高端規格的手機正在迅速擴散到中檔價格品牌。我們估計，未來幾個季度，這個趨勢將持續導致中檔市場激烈競爭。”這同樣對外釋放了價格下沉的信號，全球市場對高端產品的追求熱度開始下降，中端產品將成為更加主流的產品類別。而據counterpoint日前發布的數據顯示，中國市場上，150-250美金價格區間的手機占有率從2019年的23%增長至2018年的30%，與全球手機需求變化極度相似。據counterpoint分析師透露，150-250美元價位產品在屏幕、相機、電池的選擇上雖沒有旗艦機頂級，但與旗艦產品類似，同時低于250美元的售價十分具有吸引力。

回歸中國市場后，realme的產品策略極其討巧，realme X系列最高價格為1899元，除最高定價的大師版外，6+64GB的1599元機型或將成為走量產品。比Redmi Note 7配置略高，但價格相同，稍遜色小米9 SE的某些硬件配置(處理器)，但價格又更低。或許這個價格區間將成為中國市場上又一塊廝殺的陣地。

為了更好地建設渠道，李炳忠表示，未來很長一段時間，realme都將會把主要精力投入到線上電商的渠道建設中，為的是滿足互聯網購物的年輕群體，他表示在不同國家的市場，realme同樣選擇輕資產、短渠道的模式進行鋪設。

國內在互聯網渠道建設形成的短板也已經呈現，更多縣市級區域對互聯網購物的信任度依舊不夠，線下店的購買邏輯依然行得通。這也是為什么一開始極力崇尚互聯網電商渠道的小米與榮耀開始調轉船頭大力開設線下店的原因。如此決絕的執行線上銷售是否會成為realme的阿喀琉斯之踵?會后有分析人士稱：“realme的回國與品牌建設直擊千元機產品段，本就在此區間生龍活虎的小米或許會成為其最直接的競爭對手。榮耀等品牌或許會成為隔岸觀火的看客。”

realme給自己定下目標,2019年實現2000萬出貨。據手機報在線報道，realme進軍國內市場，將會手機供應鏈起到很大的提振作用，尤其是出貨量靠前的幾家ODM廠商，據業界人士透露，已經有多家ODM廠商拿到了realme的訂單。對realme而言，國內市場最大的線上銷售品牌小米及榮耀的對標戰一旦打響，ODM將成為至關重要的一環，中低端市場將再次火熱，也將拉動ODM廠商，盤活大部分供應鏈企業，說不定對手機產業來說是一大幸事。

國內市場96%的市場份額被頭部品牌占據。對于realme來說，新品牌的加入勢必會攪動現有市場的一灘池水。相信在未來的一年里，realme將成為國內其他手機品牌的又一個主要競爭對手，而5G時代來臨前，風暴也將停息，同樣帶能給中國通信市場更大的施展空間。